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2020-09-11 14:03:16
27


  对于亚马逊卖家来说,节日季的销售至关重要。通常每年的节日旺季是从黑五和网一前夕开始。备战节日季卖家需提前准备,大约一半的亚马逊卖家表示,黑色星期五和网络星期一对他们的营收至关重要,还有64%的卖家表示12月也是如此。

     由于需求旺盛,假期期间亚马逊物流货运往往会又有所延迟。特别是在2020年,亚马逊实行了新的库存限制,亚马逊实行了新的库存限制,卖家需要一个坚实的计划来保持需求的增长,并尽早备货,以保证在即将到来的节日季不断货。


节日概览

10 Sept. 2020


  • 10.26-11.19  黑色星期五暖场促销

  • 11 月 27 日    黑色星期五

  • 11 月 30 日    网购星期一

01

查看库存限制

    首先,卖家需要确定是否受到库存存储限制或ASIN级别的库存限制。这是重要的一步,因为它将决定您可以向亚马逊仓库中发送多少库存。如果卖家受到库存限制,则应该联系第三方物流公司。


02

备足库存以满足旺季需求

尽快开始与供应商合作,以便在产品的生产和交付日期之间有足够的时间。提前做好这项工作将为卖家提供足够的时间,以防可能出现任何无法预料的问题。


03

在节日前将库存发到FBA

根据亚马逊去年提供的日期,以下是2020年的时间表,卖家可以按照以下时间表来确保在Prime Day,黑色星期五,网络星期一和12月假期及时发货到FBA。


04

优化listing

 
1.优化关键词提高转化率
产品标题是进入产品页面最先关注到的地方,优化重点!优化关键词,可以获得更多点击;通过创建便于理解的产品 listing,消费者会更倾向于购买你的产品。
 
2.优化产品图片
产品图片要提供多角度的来方便用户了解你的产品。如果产品是季节性产品,可以提供季节性应用的产品图片,甚至可以附上产品的礼品包装图片,利用亚马逊的礼品包装服务,来吸引那些购买礼物的用户。
 
3.产品评论布局
快速准确的对用户进行反馈,可以帮助您加速累积商品评论,提升评论数量和星级。由于亚马逊的评论政策非常严格,第4季度亚马逊将净化卖家、lisitng和评论,建议你多关注那些符合评论政策、不会被删除的评论!
 
卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能,如A+页面、产品视频等来提升listing的“逼格”,增加消费者的购买信心,让他们果断地点击 “add to cart” 。


05

优化广告策略

1.提高预算

在制定今年的预算时,要考虑到产品类别的成熟度。对于小产品来说,流量可能不会增加太多,但广告预算会增加,即使没有更多的竞争对手,也会比去年付出更多预算成本。在设置预算时,参考历史数据,建议可将预算上限提高150%-350%,保持整个旺季广告“不掉链子”,对维持广告效益是至关重要的


2.分析广告报告

下载广告报告分析评估广告业绩,能帮助你分析并优化广告活动,在此基础上制定的策略能使你“少走弯路”,让投入的资金和提高的预算能得到最有效率的利用,获得最大回报。


3.进行广告测试

进行A/B测试,找到能引起用户强烈反响的促销活动最大化你的品牌影响力,可测试以下品牌推广的各种元素来及时进行广告调整。


4.广告优化侧重点

●关键词精准度

大词→广泛匹配,长尾词→精准匹配,其他词→根据情况用词组匹配。同时从广泛匹配逐步过渡到词组匹配和精准匹配。


06

计划促销活动

由于亚马逊黑五和网一的整周交易为人所知,因此安排促销活动非常重要。 黑五和网一都是促销日,客户可以省钱购买自己喜欢的产品。为了在大规模的销售活动中取胜,卖家需要提供某种类型的折扣以增加转化率。


07

监控销售和业绩

最后,始终记住不能放任产品不管,否则可能会亏本。卖家应该密切关注产品效果如何,并根据需要对列表或PPC广告进行调整。卖家也需要监视总体帐户运行状况和效果,以及时处理所有出现的问题。

想要年末旺季小爆一把,就一定做好充分的准备。俗话说得好:“Q4吃饱,全年不饿”。每年黑五网一的时候,亚马逊总能创下历史新高,各位卖家们务必好好把握。努力冲刺 “爆单王”,预祝各位卖家出单率up up!


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