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2020-09-11 12:01:59

相信大家即便没有亲自和网红合作过，也都多多少少听过诸如某某网红在社交平台上发一次广告能赚**天价广告费的故事。我们可以想象有多少公司在持续向这些网红们发起赞助，而把这么多钱花在网红营销这件事上，又真的值得吗？值！

诚然，面对网红营销这种“不成功就失败”的命题，处处都是挑战和难关，但在用过几种营销工具之后我们发现，网红营销确实能带来更高的投资回报。

#1 网红营销基础科普

在往期的推送中我们也提到过，名人营销的概念其实已经存在了好几十年了，只是近些年网红出现了以后，才把名字改成了“网红营销”。一直以来，这些名人、网红都发挥着很重要的作用，因为人们喜欢从他们信任或者喜欢的人手里购买产品。

早在2016年谷歌就发表过相关的研究，研究显示YouTube上70%的青少年比起像明星、知名运动员这些传统名人，更喜欢YouTube上的网红博主。几年过去了，这个趋势也丝毫没有减弱的意思，所以我们有信心，社交媒体网红营销将会持续下去。

如果想尝尝网红营销的甜头，我们可以从创建一个受目标人群喜爱的网红list开始，这个list是由我们所售卖的产品决定的。而一旦缩小了list里的意向范围，我们就可以开始接触正在考虑合作的网红，询问报价。根据以下这些因素，价格可能会存在着非常大的差异：

网红博主的粉丝数量
广告帖子的类型（例如文字、照片、视频、音频）
所需要的帖子数量
网红博主的平均参与度

#2 选定合适的网红博主作为合作伙伴

Ins，FB，YouTube上的网红账户数不胜数，所以要把合作对象的list缩减到1个是一件非常困难的事。但也正是因为网红替代性之高，让我们有权去挑剔要合作的对象。

如果没有选网红博主的经验，我们其实可以以选传统广告位的思维问自己一些问题：

我们的投资回报率是多少？
我们可以覆盖到多少用户？
这个博主的受众有多少价值？
和其他付费营销项目相比，和这个博主合作可以给我们带来哪些的好处？

我们还应该去询问有意合作的博主，关于他们的指标的更详细的信息，他们都和哪些公司合作过，又为这些品牌做过什么。

#3 网红营销的挑战

社交媒体营销中最有趣的一个挑战之一是，品牌可能很难准确地衡量他们从合作的网红博主身上获得的投资回报率。人们也提出过很多种原因来解释这种情况，其中最大的原因在于公司不知道如何把网红营销活动和硬性的销售数据联系起来。也正是因为这样，有许多品牌还在执着于像触及率和粉丝数这样的东西，但这对它们本身并没有太大的意义。

另外一个值得关注的挑战是和粉丝数快速膨胀的网红博主合作是一件极具风险的事情。现在在网上买粉丝是一件非常简单的事情，同样地，去购买那些粉丝数量很多的大号也并不难。这些不是由博主一步步运营出来的账号的用户参与度之低是显而易见的，如果不慎和这些账户达成了合作，广告费就要打水漂了。所以为了不给一个几乎没有实际投资回报率的博主付高价，就一定要在确定合作之前做好仔细的研究呀。

#4 网红营销的真正价值

在你的公司决定要和网红博主合作的时候，可能不会考虑到“评论”这个问题。然而，研究表明，评论在客户的决策过程中起到至关重要的作用。根据16年Paw发布的研究，82%的成年美国人表示，他们在第一次购买一件商品之前，至少会在网上浏览一下其他客户的评分或评论。

所以你的公司应该考虑把与网红博主的合作关系作为对产品的一种高调的评论。毕竟你所提供的产品，其实消费者很容易就能从亚马逊、谷歌这些途径找到很多评价，然而这些评价都远不如受你的目标用户喜欢和信赖的博主发出的评价来得有价值。

这就是和网红博主的合作区别于其他广告方式的地方，我们很难找到另外一种营销方式能够为我们提供类似的机会，从而获得高调的、高价值的正面评价。

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