索尼新概念相机9月15日上市
亚马逊运营每天都在忙什么？
优化完listing就没事了吗？就可以一整天摸鱼了？
当然不是！
你为什么要优化 Listing ？ 是为了流量还是为了转化？优化是不是有效果？要不要继续优化？
开广告和优惠券，那广告的 ACoS 表现如何？能为 Listing 带来多少流量？带来多少广告订单？广告投入产出比是正向的嘛？
这一大堆的问题你都想不到，或者视而不见，
这种运营，充其量就是一个搬砖的。
这样的运营，轻易就被一个刚毕业的应届生替代，轻易就能被后浪拍死在沙滩上。
坦白说，一个成熟的亚马逊运营，除了做，还要了解为什么做这项调整，怎么分析自己做的调整是否有效。光看数据是不够的，最关键是会分析数据并作出决策。
运营嘛，本质上还是为了销量、为了利润。
卖家骑士之前和一个在大卖有过3年运营经验的老铁聊过——说说你在某大卖每天的运营生活
以下来自他的分享
他的一天是这样的：
一、查看昨日销售数据
看广告花费是否有超预算看店铺健康状态，是不是有小红旗顺便了解Amazon最新的规则和政策的更新
图源：卖家骑士
二、查各个店铺整体销售状态
查看各个店铺整体销量、订单量、各项费用支出、广告支出、毛利，及时调整运营策略
图源：卖家骑士
三、查看单个 SKU 的销售状况
查看单个 SKU 的投入产出是否正向，了解单个 SKU 的毛利
图源：卖家骑士
同时，查看单个SKU的销量、流量、转化率变化，找出销量下降的原因。
四、listing 检查
包括但不限于产品图片是否正常、标题是否正常、变体是否被篡改、是不是有跟卖、新增好评、新增差评。
五、查看关键词排名
记录广告排名和自然排名，发现产品的涨跌趋势，及时调整
图源：卖家骑士图源：卖家骑士
图源：卖家骑士
六、回复站内信、回复QA
24小时之内回复买家消息，包括多个店铺的站内信、Q&A 以及新增的 feedback
由于亚马逊对于评论的超严打击，所以邮件发送之前会对邮件进行敏感词检测，降低违规风险。
七、PPC投放和优化
做亚马逊运营离不开的是负责站内广告的投放，增加店铺流量
确认广告活动是不是在正常运行，预算不充足的及时调整，对于表现不好的 Campaign 及时优化或直接关闭运用分时调价功能，在出单高峰时间将出价调高，在出单低谷时段，降低出价，以此控制广告花费和降低 ACoS
其他运营进阶技能：
>>统计广告消耗并做数据分析，制作月报
>>站外渠道的开拓，和红人合作推广，做站外促销
>>了解产品的市场容量，包括已有老品的市场占有、新品的市场容量分析
>>做好库存规划，算好库存周转周期，制定发货计划，对接供应链、海外仓，安排发货
>>预测市场变化，选品
>>竞品调研，关注竞品动态，掌握竞品运营策略
>>处理突发的账号异常情况
卖家骑士找到了行业内 10 大公司的亚马逊运营总监，在他们的指导下制作了一份亚马逊运营每日工作清单。
把亚马逊运营每天工作会涉及的所有事项结构化地列了出来。
最后，还把它做成了 60cm×30cm 的超大桌垫，每天看着它，像亚马逊运营一样思考。
我们觉得每个亚马逊运营都应该有这样一张桌垫，放在办公桌上，工作遇到问题，低头一看就知道归属哪里，对应都有哪些解决方式。
综上，日常的运营工作可以说是诊断 Listing，数据分析，及时进行优化或调整。
在这个过程中你就要培养自己的运营思维，打磨自己，善用第三方工具辅助数据分析，提效亚马逊运营。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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