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2020-09-10 17:50:05

出于对隐私的担忧，TikTok 在美国的未来受到了质疑。品牌或 TikTok 红人们如果想继续通过发布短视频来提升曝光、流量和带货转化率，则接下来很可能别无选择地转向 Instagram Reels（以下称 IG Reels）。

截至8月5日，IG Reels 已在全球50多个国家上线。

那么，让店小匠手把手依次为你分享：

- 如何把握平台转移机遇，提升品牌出海曝光量

- 如何创建一条属于你的 IG Reels

- 几个品牌推广案例的闪光点分析

把握平台转移机遇，提升品牌出海曝光量

在我们熟悉的 TikTok 受限的当下，对于出海品牌来说，把握好这次由 TikTok 向 IG Reels 的“战略转移”尤为重要。店小匠今天为大家介绍一下其中需注意的几点关键问题。

首先，注意 IG Reels 与 TikTok 有所不同：

IG Reels 拥有高效自闭环

目前 TikTok 的广告投放依然受限于「邀请制」，因此没有一定量的粉丝累积，无法申请到蓝V认证、无法在主页展示网站链接引流。同时，即便获取到了蓝V认证，由于 TikTok 还未完全开放「购物功能」，因此流量在转化上有诸多不可控因素，且不易归因。

而 Instagram 很早就打通了流量转化与变现的通道，任何个人或商家账户都可以随意进行广告投放；再者，Reels 作为 IG 新宠，曝光版面自不用说，另有丰富多元的视频吸引粉丝关注，关注后引导购物转化，形成了一种高效的流量承接自闭环。

拓展 IG 平台用户群

对品牌或红人们来说，不得不从 TikTok 撤退意味着要舍弃平台中积累的大量粉丝，而转向 Instagram 也意味着可以在你现有的 IG 账户上分享短视频帖子。

这对于大部分此前长期进行全平台推广者而言或许未必是坏事，甚至是一种资源整合。而对于此前只专注 TikTok 短视频营销者则意味着一次不小的调整，需从头开始推广品牌、沉淀粉丝和营销转化。但 Instagram 平台本身用户基数大，另有智能算法精准推荐，所以前景可喜。

根据 Instagram 的说法，有了 Reels，“你不仅可以和你的粉丝分享，也可以被庞大多样的 Instagram 社区发现。作为增长最快的社交媒体平台之一，Instagram 在全球每月拥有超过10亿活跃用户。”

视频时限有差异

目前 TikTok 的最大视频长度为60秒，而 IG Reels 只允许发布15秒以内的视频。

时长缩短到1/4，意味着要对内容有一定的取舍和压缩，需要更为突出价值点、包装卖点，简明有力地向观众阐明产品有什么好处、解决什么痛点。成功推广的关键在于提供有价值的信息，令你的目标受众产生共鸣与认同感，从而推动进一步的粉丝沉淀与转化。

另外，你也可以扬长避短，把15秒当作一种“饥饿营销”的策略、留有悬念，制作成一系列相互关联的短视频，引导人们前来查看你的个人主页查看到更多有关品牌、产品或服务的信息，提升曝光量。

部分功能缺失，需考虑曝光新玩法

IG Reels 目前缺少很多 TikTok 用户喜欢的一个关键功能——“声音同步”，即允许用户自主同步他们的声音到视频剪辑中，除此之外，TikTok 还有提供与您正在编辑内容相匹配的音频建议的功能。

此前，用户们可使用同一条趣味音频进行视频上的二次创作、热度打榜，排名靠前自然获得更多曝光，现在 IG Reels 这方面的功能缺失，意味着视频创作趣味性和病毒性传播力所有下降，品牌或红人们需扬长避短、考虑提升曝光新玩法。

其次，关注和把握 IG Reels 的自有特点：

注意 IG Reels 曝光渠道

完成视频编辑后，选择一个吸引人的画面作为展示封面、填写恰当的标题、添加合适的关键词，以及标记其他用户——这都有助于在 Instagram 中拓展曝光渠道。你的视频将被推送给更为合适的目标受众，方便用户沉淀、跳转和导流。

除此之外，你可以选择分享到 Instagram Story （它和一般的 Story 一样，在发布24小时后就会消失），或分享到你的 Instagram Feed 来公开展示和保留内容。

鉴于二者曝光位置的特殊性，店小匠建议在 Feed 公开展示中发布更具推广性的内容，以持续对外展示、广泛吸引新的关注者、沉淀粉丝；而 Story 功能由于展示时间有限、提醒形式特殊，则更加适合发布针对已沉淀的优质粉丝、有时效性的促销活动信息，来提升下单量和转化率。

与品牌强相关 KOL 合作

在成熟的社交媒体 Instagram 平台中，已经沉淀出许多细分领域 KOL 红人、IG 社群等精准流量和曝光渠道。找准与品牌相符合的 KOL 合作、利用其既有影响力促进出海品牌推广和提升曝光量，是一个不错的选择。

其中需注意的是，选择合适的 KOL 很重要——全世界三分之二的 Instagram 用户年龄在35岁以下，他们都很聪明，很容易就能发现不真实的合作关系。

新功能 Reels 拥有更大曝光面积

目前 Instagram 刚推出新功能 IG Reels 不久，官方对此有较大推广力度，比如在 Explore 中给予 IG Reels 相对更多的露出范围，占据屏幕面积2/3之大。因此出海品牌推广千万不要错过这个天然的提升曝光量机会！

遵守 Instagram 平台推广守则

使用 IG Reels 发布关于产品或服务的促销活动时，与往常一样，请确保你的促销活动遵循 Instagram 平台的推广指南。

如何创建一条属于你的 IG Reels？

1、要访问它，只需打开 Instagram Stories 相机菜单并找到 Reels 图标。

2、在此界面上，你可以通过点击 Audio 音乐图标来选取音频。

3、通过 Speed 速度图标选择视频的速度。

4、通过选择 Timer 秒表图标来选择剪辑的持续时间。设置计时器后，录制开始前会有一个倒计时。

5、点击 Effects 特效图标可以增加效果和AR滤镜，通过左右滑动切换。

6、按住下方中间“录制”按钮，以录制素材或从左下方你的相册中上传已有视频素材。

7、就像 TikTok 一样，你亦可以通过按住录制按钮或松开按钮的动作，在15秒内多次启动和暂停录制。

8、录制满意后，就可以编辑视频片段。在这里，你可以使用绘图和文本工具，也可以选用 Instagram 贴纸来增加画面内容丰富性。

9、接下来，你可以任意从视频中或本地相册里选择缩略图封面。

10、大功告成！接下来你可以将 Reels 分享到 Stories、Feed 或你个人页面 Reels 选项卡中——在此你可以看到以往视频和草稿，粉丝们也可以在其中看到所有已发布的 Reels。

11、在 IG Reels 的 caption 部分可自由发挥，添加描述、hashtag、产品信息、网站信息、@相关伙伴等功能均不受限制，且点开More查看更多时，也不会影响视频的观看效果！

（收起more 效果如上）

（打开more 效果如上）

IG Reels 品牌推广案例介绍

在把握 IG Reels 特点之后，怎样结合品牌自身特点进行推广、提升曝光和吸引粉丝呢？有时一个小小的灵感将会令你的 IG Reels 如虎添翼，下面，店小匠将为你介绍几个品牌运用 IG Reels 推广品牌的案例，希望这些闪光点对你有所启发——

Xbox 利用了 Instagram Reels 音频功能，允许用户在自己的 Reels 上使用 XBOX 中截取的声音素材。机智的结合！

可爱的动物令人难以拒绝~ Our Planet Daily 分享宠物视频——这或许是提升粉丝互动度，并让人们在心理层面与品牌建立联结的好办法。

Maybelline 美宝莲品牌创建了标签 #maybeitsmaybelline，发起了一场彩妆挑战赛，鼓励生成大量 UGC 内容，连带提升品牌曝光、塑造口碑真实性和用户参与互动。

Burger King 以重度 LOL 游戏玩家的视角分享生活题材，其中融入了 Burger King，极尽幽默又不失真实感！

Redbull 红牛根据其品牌目标受众追求刺激的心理，拍摄分享极限运动视频。

ASOS 时装品牌利用对齐剪辑功能，制作出即时更换时装的视频效果，传达了产品的丰富感与时尚性。

Hungry Hutton 在此分享了食物制作教程。

在此条 Reels 中，博主 Sephora 运用了 IG Reels 对齐功能和特效，创作出带有特殊效果的有趣剪辑。

Netflix 在 IG Reels 中选择了尊重影片原始内容，他们直接将节选片段分享到 Reels 中。这意味着 IG Reels 不但可以发散性地创作和渲染，也可以酌情保持简单利落。

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