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Amy聊跨境:B2B与B2C模式,哪个更适合做跨境电商?
B2B(Business-to-Business)即商对商,是指企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。在这种模式之下,商家所进行传递的信息主要自身产品的广告和信息展示为主要内容,通关流程与成交结果都是在线下进行,其本质仍然算是传统的贸易模式,在海关被纳为一般贸易进行统计。
B2C(Business-to-Customer)即商对客,企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境的网上商店。直接面向消费者销售产品和服务,在这种模式下,我国的公司进行的,一般并未纳入海关登记。
主要区别在于面对的群体,B2B所面对的群体是企业,B2C模式所面对的群体是消费者。简单通俗地讲,就是类似于批发和零售。
相信大家对于B2C已经非常熟悉了,我们常用的淘宝、京东、拼多多等等,日常用来网购的平台,都属于B2C。
而B2B则是给企业之间牵线搭桥,类似于零售商去批发进货。阿里巴巴就是一个大家耳熟能详的B2B平台。
根据B2B和B2C的区别,大家应该对这两种模式所适合的情况有所把握了。
对于规模不是太大的企业而言,在B2B平台上的竞争力会比较弱一些,B2C直接面向买家,比较容易根据买家评价来把控营销策略。
而对于较大规模的企业而言,B2B平台在销售上省心省力,不需要亲自去拓展客户群体,是一种很高效的模式。但是随着网购的普及,B2C的散客销量也不容忽视。
所以可以根据目前企业的规模和倾向的销售方式,来选择B2B和B2C模式,甚至是两种模式同时采用,大宗交易和散客交易一把抓。