【卖方通跨境早报】亚马逊欧洲站珠宝销售REACH新规，违反或被下架停售 ；亚马逊删除超2万条Review；亚马逊因延迟提交调查资料遭英国监管机构罚款5.5万英镑
站内广告究竟投还是不投？广告关了没流量，投了亏钱...
不会判断广告效果，不知道该优化广告还是优化Listing。
不会调整优化广告，钱一直烧ACOS却迟迟降不下来。
报表数据看不懂，优化找不到着手点...
鉴于此，接下来的一段时间，我们将全方位的为大家讲解CPC广告投放中遇到的所有问题。
今天主要和大家聊一下CPC广告中的选品和选词的相关问题。
通常广告比较理想的链接，需要做到以下几点。
文案比较优质，产品客单价比较高，产品review和QA 多且质量高。
1）文案比较优质有购买欲
再好的广告计划，一旦遇到非常差的内容时，都会引起非常高的跳失率，对于卖家来说，永远都是白白的消耗。
2）产品客单价高利润高
一般的话低于20美金要有4-5美金的利润，高于20美金要有7-10美金的利润。
3）产品review 和QA多且质量高
Review 第一阶段的话20个，第二阶段的话50个，第三阶段100个左右
QA的话第一阶段的话10个，第二阶段的话20个左右，第三阶段的话50个
4）产品转化率高超过20%
想要转化率高，广告计划是一方面，另一方面从描述、主图、详情页等其他内容上优化的越好，对交易转化越有帮助。
在这里要注意的是，卖家一定要设置好产品利润点和广告投入成本的比例。
如果前期没有测量好投入预算的成本，后期盲目效果优化，前期的广告没效果，后期的优化没成本跟上，结果就导致广告计划的流产。
开广告的话，一般怎么选词呢？
可以从大流量的词和长尾词、选出需要否定的词、或者从其他渠道选出的一些需要重点打造的词。
1）大流量的词和长尾词
大流量词：1-2个单词组成，搜索结果10万+
长尾词：3个及3个以上单词组成，搜索结果5万内
2）选出需要否定的词
1.大词热词搜索结果15万+（你卖iphone X case那么iphone 精准否）
对于否定关键词来说，以精准的方式去否定关键词，尽量预防关键词波及面太大而导致错失了潜在的有效流量。
很多人在看报表的时候会发现在数据报表中有很多别人的ASIN码，甚至某些ASIN码会有很高的点击量却未必产生了订单，能否将这类ASIN进行否定呢？
答案是不可以的，对于亚马逊系统来说，ASIN是亚马逊精心打造的关联流量和流量闭环的一种体现，ASIN不是关键词，它确实是一个特殊的存在，对ASIN进行否定，起不到任何作用。
2.不相关的词，搜出的产品跟你产品完全不同。
比如我们卖的是女士睡衣，我们的标题和search term里肯定会有pajamas这个关键词，那么我们在投放自动广告的时候，亚马逊会把我们的广告推送给一切跟pajamas有关的搜索词，客户不管是用men’s pajamas 还是kids’ pajamas 搜索都有可能搜索到我们的广告，对于这些与产品不相关的词就应该否定掉。
3）选出需要手动重点打的词。
通常的话，我们选词的渠道主要有
1.通过亚马逊前台搜索框下拉
22通过别人产品文案
3.通过类目
4.通过关键词工具
5.通过广告推荐
6.通过差评
7.Best seller 或竞争对手在打的词
关于Best seller 或竞争对手在打的词，你可以用你的核心词去搜，如果看到BSR在投这个词，说明则是一个很牛逼的广告词，你可以找到自己小类目TOP1的产品，找到最牛逼竞争对手的广告词，以上这样的词才是最有效的关键词。
下期我们将讨论自动广告打法及选词。
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