拿好这份巴基斯坦消费者画像分析，跑赢下半年旺季
据 Ahrefs 研究，以月为单位——
只有 0.01% 的一个月内的关键词搜索量大于10000，搜索次数大于 1000 的关键词也只有 0.15%。92% 的关键词被搜索的次数小于 10 次！
一般来说，这些搜索量小的关键词被称为长尾关键词。
一、什么是长尾关键词
关键词从搜索覆盖度来看，我们可以分为宽泛词和长尾词。
为了区分，我们举个生活实例 —
最近很多人因为看某乐队综艺，被主唱的绿色衬衫迷得五迷三道，纷纷表示想 get 同款。
但是他们不会真的在某宝搜：「衬衫」，
他们可能会搜索「某主唱同款衬衫」、「绿色缎面袖口长袖衬衫」等。
在这个日常生活中常见的例子里，
「衬衫」是宽泛词
「某主唱同款衬衫」、「绿色缎面长袖衬衫」被称为长尾关键词
也就是说，当消费者想购买东西的时候，通常会搜索比较确切的款式、类型、描述相对详细的关键词。
因此我们可以理解为，
长尾关键词是搜索量和竞争程度相对低的搜索词，一般来说长尾词的长度（3个以上的单词）也会相对的，比宽泛关键字长。
从某种程度上来说，长尾关键词才是为亚马逊卖家创造利润的关键词。
PS, 这里不是说短尾词不重要哦！长尾词是宽泛词的拓展！
在上述的例子里，「某主唱同款衬衫」、「绿色缎面长袖衬衫」都是「衬衫」的拓展词。
短尾词能够带来的流量远远高于长尾词，短尾词对于提升产品曝光量具有非常重要的作用。
但在策略上，因为短尾词带来的流量比较泛，会带来很多的无效展示、无效点击 。因此短尾词通常以提升自然排名为主。
二、长尾关键词的好处有哪些？
1. 量少、竞争小，关键词容易上首页
长尾关键词对比宽泛关键词一个显而易见的好处就是做长尾关键词排名很容易。
即使这个关键词一个月只被搜索了10次，我们的产品被点击、被购买的几率是很高的，因此，关键词排名比较容易优化。
2. 长尾关键词的转化率高
前面我们说到，长尾关键词相对比较具体、描述相对清晰。
那么相对来说，在消费者的购买决策过程中，长尾关键词往往比宽泛词转化率更高。
例如，想购买「diapers」 的消费者，使用「 diapers 」的字眼，可能只是去了解、对比尿不湿，还没有准备好下单购买
随着宝宝生长，宝宝体重发生变化，需要的尿不湿的大小会改变，他更可能搜索 「diapers size 3」 进行购买。
从长尾关键词获取的流量，转化率一般会比较高。
三、获取长尾关键词的渠道
站内渠道主要有亚马逊搜索框、品牌分析工具、对手 listing 以及广告报表，以及第三方长尾词挖掘工具。
1. 亚马逊搜索框
在已经知道宽泛词的情况下，在亚马逊前台搜索框输入宽泛词，会自动匹配出一部分长尾词。
如图，我们试着搜索 「power bank」，搜索结果如下：
重要提示：
从相关搜索中结果拿出一个关键词，把它继续放到搜索框中，可以得到更多的相关搜索词。
接下来，不断重复这个过程，卖家就可以得到一堆关键字。
除了需要花费比较多的时间，没毛病！
2. 品牌分析工具
亚马逊品牌分析功能( ABA ) - Amazon Search Term，输入产品宽泛词 「power bank」，会出现其长尾词搜索结果以及排名涨跌趋势。
这个功能对非品牌卖家来说，存在门槛，因为亚马逊只对品牌备案 2.0 的卖家开放。
但是市面上同样出现了很多免费查询 ABA 关键词的工具 ↑
3. 竞争对手 listing 详情页
对手是最好的老师，此话不假！
点开竞争对手 listing, 这里我们选择头部 ASIN 的 Listing.
方法：
看看竞品标题、五点 BP 、A+/ DP， 稍微看一眼 ，用眼睛发现几个明显的长尾关键词把上诉标题、五点 BP、A+/ DP 复制到语义分析软件，得到如下结果。我们根据词频，可以得出 portable power bank、portable charger、iphone power bank 等长尾关键词。
4. 长尾关键词挖掘工具
市面上出现了很多挖掘长尾关键词的工具，操作方法都大同小异，只需要卖家确认产品的短尾词之后，直接利用工具搜索即可。
这里我们以短尾词「power bank」为例。
操作非常简单
第一步，搜索「 power bank」
第二步，一般这种工具都会配套 「高频」词功能
这时候，我们发现 power、bank、portable、charger、iphone 等短词，我们就可以利用这几个高频词，排列组合出：portable power bank、iphone power bank 等长尾关键词。
5. 广告报表
主要是看自动广告、手动广告里「 customer search keyword 」，在亚马逊广告报表里，我们能够看到许许多多的卖家搜索相关关键词、原则上出于真实买家购买行为，拥有很高的相关性。
6. Customer Review，评论
亚马逊老运营都懂评论的美妙！
平时除了 shua、删评论之外
利用爬虫软件把用户的评论爬下来，放入词频分析软件，就能得到许许多多的长尾关键词！
7. 其他长尾关键词挖掘网站
其实有好多好多，卖家骑士在这边推荐几个：
keywordtool
这个工具还不错，缺点是想看搜索量和 CPC 竞价的话，需要付费。
Google关键字规划师
利用 Google 热门的关键字研究工具，不过缺点是毕竟是谷歌平台，搜索得出的数据不是基于 亚马逊平台，相对没那么精准
卖家骑士 - 长尾关键词挖掘功能
优点比较明显，自动进行高频长尾词分析，支持结果导出。
最后，温馨提醒
在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候，一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中进行搜索，确认该关键词和你的产品相关噢！
以及再次强调！
新品推广初期，一定要尽量避免和大词正面「刚」，除非人傻钱多、头够铁、血够厚！
可以通过打相对容易出单的长尾词来带动短尾词的权重，提升排名。
还要多说一句，长尾关键词打广告的话，竞价策略直接选 Top of Search , 毕竟长尾关键词的流量有限，因此建议卖家最大可能地抢占到长尾流量，最大化发挥长尾优势。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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