外贸同行的价格，比我们便宜20%以上？
近年来，海外消费市场格局发生巨变，许多国产消费品牌纷纷向欧美、东南亚等海外市场扩张。
被称作“中国版无印良品”的名创优品自2013年创立以来，抓住兴趣消费这一情感消费趋势，为年轻消费者提供高颜值、高品质产品，打造“极致性价比”的产品标签。在短短5年内便将3500家门店开向全球79个国家和地区。
截至2022财年，名创优品已经成功进入全球100个国家和地区，在全球范围内拥有超过5000家门店，遍布全球各大知名城市核心商圈，其中有37%的门店位于海外。
今年2月，名创优品在寸土寸金的纽约曼哈顿SoHo区开设首家旗舰店。目前的月营业额为50万美元，有望在年底达到每月100万美元。
其创始人Jack Ye表示：美国的旗舰店毛利率要远高于50%。海外市场是我们非常重要的战略市场，从2015年启动全球化战略以来模式也已相对成熟。未来的挑战就是如何开发更有竞争力的产品，让单店业绩增长更好，规模做得更大、目前我们也正在朝全球1万家店的目标迈进。
∞ 海外增速超过国内
与许多品牌一样，主要靠实体店实现收入的名创优品在疫情期间遭受重创，销售额掉头直下，此时其三分之二以上的收入仍来自中国市场。但在过去几个月中，由于国内外疫情收紧程度的差异，国际市场的正在以快于国内的速度逐渐回温。
在截至3月31日的九个月内，中国收入同比增长11%至人民币59.1亿元，而海外收入则增长48%至人民币18.6亿元。
自2020年疫情爆发以来，中国一直处于零售额滞后，房地产低迷的状态，甚至出现消费疲软以及消费降级等现象。根据中国人民银行的调查，中国消费者的储蓄意愿达到了二十年来的最高水平。58.3%的受访者表示相对于花钱或投资，他们更愿意把钱存起来。
华兴资本认为，中国实际上已经进入了人均GDP水平较高的相对富裕阶段，中国品牌进军海外市场将是未来的主要趋势。2020年，空调等产品在农村家庭的普及率达到73.8%，城市地区的普及率甚至达到149.6%。
根据国际能源署的数据，在东南亚，空调的家庭普及率为15%。
不难看出，国内空调市场几乎达到了饱和状态。在短时间内，中国品牌可以创造的增量数量或增量需求非常少。对于那些空调、家电品牌来说，能获得更多增量的地方就是在海外。目前的东南亚市场正处在快速抬升的破壁渗透期，国牌若是能抓住这一机遇，迅速建立自己的品牌认知，打开品牌知名度，就有可能成为这一市场的领军者。
美的、海信和海尔等家电品牌在过去几年中纷纷进军海外市场。海尔甚至在2016年以54亿美元收购了通用电气的家电部门。海信的目标是到2025年，将海外业务份额提至总收入的一半。
∞ 利用好国内供应链优势
尽管海外需求高涨，但一个国外的品牌想进入本地市场并非易事，他们需要与本土同行竞争，这就需要大量的营销成本。建议品牌可以在初期打价格战，利用中国强大的供应链体系创造成本优势，Shein就是这一全新外贸业态的代表性出海品牌。
名创优品的美国扩张战略就是将国内的供应链网络与纽约设计师相结合，这一战略可大大缩短产品推新与交付时间，从设计到上架只需三个月。
名创优品创始人Jack Ye还表示：在海外，我们现在缺乏的是适合当地人的设计理念。我们计划在今年晚些时候在北美建立产品研发中心，目前正在纽约寻找合适的办公空间。
与名创优品一样驻扎商圈的还有以盲盒出圈的潮玩品牌泡泡玛特，作为在潮玩领域深耕多年的头部品牌，泡泡玛特早已不满足于国内市场，开始加快布局海外市场。今年6月，泡泡玛特在美国洛杉矶开设首家快闪店，迅速引爆当地商圈。7月初，泡泡玛特韩国旗舰店在首尔弘大正式开业，进入海外扩张全面提速阶段。
小编✎Irene/品牌方舟
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