最会赚钱的企业都知道品牌的基本修养!
在日本,乐天是最大的电商平台,近1/3的日本消费者通过乐天购物。它为第三方卖家提供了一个销售平台,并且每个卖家都可以设计自己的店铺风格,每个店铺登陆页面都是独一无二的,乐天在 HTML上给卖家带来了极大的灵活性,所以乐天的购物体验与亚马逊网站是完全不同的。
乐天平台都卖些什么产品?
这个平台上有许多知名品牌,乐天平台的销售商包括制造商和经销商,但品牌更具优势,因为品牌提供的产品更多,而且直接面对消费者,且利润高于经销商。乐天平台的产品种类很多,涵盖了大部分的产品。服饰是平台中比较流行的一个品类,为国外品牌提供了巨大的机会。
在乐天,大的品类销售非常不错,主要包括时尚产品类、服装类、户外产品、日用品、3C等。
一个月日本女装类单号最多也有几百万美金,虽然入驻的商家数量不多,百万美金的商家数量却非常多,各大类目有200-300万美金的卖家。
关于电子产品,乐天略逊于亚马逊,因为亚马逊平台上中国卖家的比例很高,许多卖家迅速崛起于早期华强北的3C产品。
现在乐天之所以愿意向中国卖家开放,也是为了丰富其产品种类。如果平台开始向此方向发力,就意味着这是一个很好的红利期,增长空间足够大。
中国销售商在女性服装方面有优势,但也要有能力做过日本本土卖家。对于中国卖家来说,最大的挑战就是日本消费者习惯用什么方式描述产品。