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2020-09-04 14:22:42

关键词的概念

关键词是人对认知的一种表象展示的结果，比如我们的裤子衣服，这就是我们对穿在身上的服装的一个认知称呼，被所有人认知的一个表达产品的词就称为关键词

就是大部分人对一个实际的产品的表达诠释

关键词的特征

一般是由 “需求词+名称词” “名称词+需求词” 等的形式展示出来
所以关键词里面的组成部分有：需求词，名称词
有多个需求和名称组合，或者是需求代表名称词等

例如，牛仔裤，男士牛仔裤这俩个关键词里面就有牛仔和男士俩个需求，裤子就是名称词

关键词的分类

一般分为俩个大的类别：竞争度小的关键词和竞争度大的关键词

竞争度小的关键词：

多个需求和名称词组合在一起的，用需求来卡住产品的定位
特殊的超精准的关键词，一般是产品独特性的需求加名称词进行组合

竞争度大的关键词：

一般代表通用的关键词
这类别里面很多不同种的产品，但是他们都有共同的需求，这种需求和名称词结合起来就是通用的关键词。这种需求也是产品能给人们带来帮助的主要需求。

关键词和关键词之间的联系

关键词和关键词之间都是靠的需求词进行联系起来的

需求架构了关键词之间的关系，让关键词和关键词之间联系起来
需求也是客户搜这个产品能联想到的需求表达方式（所以为什么会有搜索量大的关键词和搜索量小的关键词？）

关键词和其他属性之间的关系

关键词和搜索量

上面问到了为什么关键词的搜索量区别这么大？

这就是关键词和搜索量之间的第一个关系

联想关系：产品展示给客户--客户从产品得到的信息--用客户的语言表达出来

客户的需求--客户从自己需求表达出来--搜索得到产品

那么一个产品对应的就是帮助客户解决她的问题，或者更快捷方便的解决客户的问题。这样就存在了问题，问题对应的就是需求。这样需求的大小就代表了客户需求+关键词的搜索量的大小。需求大的那么就代表这类型人群对这个问题的需求很大。形成了需求+关键词的搜索的人群数量（这个数量是一直变化的，可能和时间，环境，工作等因素都有关系），但是每个需求不停的都有人在搜索。某个时间段内这个关键词搜索的量代表了这个关键词的搜索量

关键词和转化率

转化就是客户从自己需求表达出来，然后搜到自己的产品正好是自己需要的，进行了购买。
但是市场的产品差异和区别，审美和功能的强与弱，让客户有了选择性，这个选择性就带来了点击，但是最终可以只让其中一个和俩个有转化。（这个情况下，我们产品有曝光有点击但是没有转化是不是和广告有关？有一定的关系，关系就在于你的关键词是否精准，如果精准的情况下还没有转化，这个时候就需要查看和分析市场和自己产品的竞争度）
转化率和关键词之间的关系里面涉及到了三个点，A.关键词的精准度。B.产品的竞争优势。C.市场的竞争大小。这三个因素代表了产品的流量引入是否精准，产品相对其他产品的竞争优势是否充足。市场竞争度大小也决定了产品在市场上的转化率的高低。关键词精准是提升转化率的基础，有了基础才会是产品竞争优势和市场竞争大小。

搜索量和转化