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2020-09-03 16:13:10
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       基于国际B端买家新趋势,阿里巴巴国际站上小B买家开始兴起,订单开始碎片化,下单周期也变短了,导致利润率高的蓝海市场需求也越来越高。


为了阿里巴巴国际站除原有订单贸易的场景外,新增设了“全球批发ready to ship”(以下简称RTS)频道。


下面带你全面了解阿里巴巴国际站RTS,千万别忽略了这些细节!


                 什么是RTS产品?     

RTS产品在阿里国际站前台是这样展示的

                                                                 


那什么是RTS产品呢?同时符合以下条件的商品,就会有Ready to ship 标签:

1.  支持买家直接下单的品,

2.  商家发货期<=15天(指的是商家发货时间,不是买家收货时间),

3.  显示明确的物流价格。运费模板能计算出运费:该运费必须合理,运              费金额不能远远高于商品订单金额。


      发布RTS商品的好处      

       作为卖家我们为什么要发布RTS商品呢?具体有哪些好处?

                                                            
频道独享额外流量:主站搜索Ready to ship打标筛选,站外将通过联盟方式进行额外引流,商家有机会得更多流量;

  • 频道内独立搜索:全球批发频道内搜索只包含 [Ready to ship] 商品。
       总的来说,流量大,也就意味着成交订单量也大!


           RTS买家分析           

  RTS来的都是什么样的客户&订单?

                                                                

了解清楚了 ,才能更好给阿里国际站做好定位。简单粗暴,根据阿里给的数据和买家人群画像来给出答案。


主要有以下三种用户人群:

1. 微型创业新网商群体
数量最大,比如:Shopify自建站卖家,LAZADA、wish等B2C平台的长      尾卖家。
对于这类人来说,阿里巴巴国际站是重要甚至唯一的采购渠道
采购诉求:快采试销、转售获利、快速周转
所以针对这部分人群产生的交易特点:
抗风险能力弱、少量试销、标准品现货为主、部分轻定制,有一件代发需求

2. 小型零售电商 & 批发商
比如:B2C平台中大型卖家 / 线下零售商/ 小店主分销商
对于这类人来说,阿里巴巴国际站是采购渠道之一,
采购诉求:现货、部分轻定制、部分订单
所以针对这部分人群产生的交易特点:
采购效率、产品交付时间有一定要求

3. 中大型买家群体
数量较少,比如沃尔玛、梅西等电视购物、电商自营平台等。
这类型买家单量大,且周期长而稳定。
阿里巴巴国际站是作为他们补充的采购渠道,这类买家更倾向于通过阿里巴巴国际站寻找长期合作的供应链,对产品质量优先于价格。


总的来说,做国际站的朋友一定要定位清楚,根据买家需求结合实际作出转型。



         什么样的产品适合加入?      

那么怎么判断自己的产品适不适合做RTS呢?

                                                            
具体选品建议:
1.成品成交金额:单价在150美金内;
2.产品返单频率高:高复购率;
3.产品静默转化:通过看详情页就可以自主下单的;
4.产品售后成本低:不需要专门成立售后部;
5.产品学习周期短:7天之内能学明白的行业;
6.产品生产周期短:能够及时生产反哺销售的
7.产品运输便捷:体积小,打包方便




        RTS问题的官方解答    

问答时间

                                                                                                  

客户问题:发了Ready To Ship之后,我的排序可能会受影响?也可能效果                   会下降?

官方解答:在搜索上排序规则没有变化,全球批发的场景是新增的,流量也会额外增投到这个频道; 如果大家还是有顾虑,也可以不改变原来的商品结构,直接新发更多的ready to ship 品。


客户问题:编辑了产品之后,产品累计的历史数据是否会消失?

官方解答:不会,产品相关的数据都累计在产品ID下。是新发产品时生成的唯一的代码; 就和身份证一样,全部你的信息都累计在你这个身份证号码下。


客户问题:只有有库存的现货才能发成Ready To Ship品?

官方解答:不是,只要是商品属性确定,价格确定,运费确定,最小交期在15天内都可以;可以进入全球批发市场,不一定要有现货,全球批发包括现货交易和快速高效的订单交易。


客户问题:Ready To Ship品买家下单之后交期不可以调整?

官方解答:交易具有严谨性,我们希望商家发布准确的信息,便于快速交易; 但是如果实际交易环节中有变化,买卖双方协商确认后,还是可以线上进行调整并最终完成交易的。


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