日本作为全球第三大经济体,是世界第四大电商市场,但其线上零售只占零售额的10%,在未来依旧有巨大的发展空间。
在日本,PayPay Mall、乐天及亚马逊是排行前三的电商平台,PayPay Mall以20亿的月活跃量排行第一。PayPay Mall是最受日本消费者欢迎的平台,就流量而言是全球第二大电商平台。乐天则是一家以韩国与日本为中心的多元化跨国集团,其2019年营业额高达370亿美元,入驻的新卖家超4.9万,虽然乐天的流量不及PayPay Mall,但其营业额是大大超过PayPay Mall的。亚马逊日本站的流量在亚马逊所有站点中排名第二,就数据显示,2017年亚马逊日本站的市场份额为23%,乐天市场为18.5%。
乐天是以卖家为主导的线上平台,卖家能全权掌控产品展位的风格以及出单渠道,消费者的购物体验也更加多样化。想入驻乐天的卖家必须在美国或日本注册营业地,并且由于平台对卖家的审核十分严格,因此零售商需提供商业发票证明品牌产品的真实性。