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跨境日报 ︳海关总署取消一批进出境监管要求

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2020-09-03 05:45:11
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今年的亚马逊Prime Day看起来将和过去五年不大相同。每一年亚马逊都会稍微修改一下公式,比如说让实际活动时间变得更长,为品牌引入新的促销手段,又或者是强调一些特别计划。但是,在今年的背景下,所有这些增量变化都将彻底消失。今年的Prime Day将在疫情中举办,而疫情中断了供应链,造成了创纪录的失业率,也推动了大量的在线购物

在这样的背景下,品牌们要为这个如无意外将在第四季度举办的Prime Day做好计划了。一般来说第四季度都会占据许多品牌一年销量里的大头。


以往在7月举行的Prime Day让各大品牌得以在Q4重新进货,并且利用Prime Day来测试可用于Turkey 5购物节的营销策略。但在今年,没有这样奢侈的事情存在。

且与前几年相比,今年各大品牌在策略这一方面分歧更大,是避开Prime Day专攻Turkey 5,还是在挑战繁多的情况下抓住Prime Day这个机会获取新客户。

男士护肤品品牌Scotch Porter的首席执行官兼创始人Calvin Quallis表示,SP不会参加今年的Prime Day。“对我们来说,Prime Day太接近Q4的购物节,我们通常会在这个时候推出非常成功的年度促销活动。不过,我们已经考虑制定计划,在Prime Day当天举办特价日活动,通过我们自己的渠道进行推广。”


Simple Mills电子商务高级总监Todd Hassenfelt指出了各大品牌选择在今年Prime Day投资的几个原因:


  • 如果一个品牌的核心产品被认为是非必需品。(今年的早些时候,亚马逊削减了对非必需品的配送)
  • 如果一个公司的实体业务落后于行业的平均水平
  • 如果一个公司的产品适合用于送礼
  • 如果他们是亚马逊上的新晋品牌,想借此颠覆传统品牌
  • 如果消费者觉得疫情有所好转,就会想要庆祝节日和送礼


Hassenfelt表示,那些产品很适合拿来送礼的品牌当然可以在整个Q4利用亚马逊,而不仅仅是Prime Day。而且聪明的礼品品牌应该要知道,很多消费者今年将没有办法和自己的亲朋好友面对面交换礼物。而且美国邮政服务今年递送能力的不确定性也在增加。所以,自己配送订单比例更高的亚马逊,对于消费者来说可能是最可靠的,快速给亲人送礼物的方式

亚马逊最近推出的库存绩效指数IPI,也给品牌带来了重大挑战。本质上,这个指数是可发送至亚马逊物流中心的库存上限。这一上限主要基于库存周转率,而近来由于供应链中断,库存周转率一直存在问题,一些物品还被视为非必需品。此外,FBA卖家们在亚马逊上的库存接收时间上面临着严重的延迟。以前一个接收过程需要5天,现在却要20天甚至30天。所有这些不确定因素都会倒过来影响卖家的IPI,导致他们无法拥有合适的库存量。

因此,著名数字营销公司Bobsled Marketing的创始人Kiri Masters建议所有使用FBA的品牌准备履行自己的亚马逊订单或接触第三方物流供应商。并且需要现在就建立这些系统,因为对大多数人来说,Prime Day是一年之中最关键的时期,在这种时候,这是非常值得投资的保险。


而考虑到所有的风险和未知因素,那些选择在Prime Day大力投资的品牌很可能会获得很好的回报,特别是当他们的竞争对手选择期袖手旁观的时候。Kiri认为,在今年的Prime Day,各大品牌可以采取以下这些策略:




  • 使用亚马逊提供的优惠券和特价商品来清空库存。
  • 在活动结束后,使用赞助展示或亚马逊DSP广告来重新定位黄金日的访问者。
  • 把适合送礼的产品创建成捆绑商品包。
  • 用Prime Day来测试Turkey 5,因为它与折扣、促销和广告有关。由于事件发生的时间很接近,这将是调整策略的好机会。



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