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2020-09-02 17:24:45
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卖方通获悉,为迎接即将到来的旺季,eBay于9月1日发布了一份实用指南,为卖家在旺季的每个月针对不同的方面提供指导。卖家体验副总裁Harry Temkin将分享修改和更新Listing的实用见解。


Listing质量对于店铺销量至关重要,尤其在旺季。Harry针对Listing的四个核心组成部分-标题、商品详情、图片、定价分享了一些重要建议。

 

建议如下:


 标题

1、突出标题关键词,使商品易于识别。

买家不希望必须点击进入你的Listing才能获得最关键的信息,所以要把关键词按照合理的顺序放在前面。

Harry表示:“比方说运动鞋,通常从品牌开始,比如Adidas。 其次是风格,然后我们会关注颜色--在Yeezys的情况下,颜色是相当独特的,比如‘钡’就是一个例子。接下来是性别,最后是尺寸。”。

2、语句精简

Listing标题只能包含80个字符,因此要避免不相关的描述词,如 “AMAZING”,这对Listing没有任何帮助,并且多余的感叹号可能会降低你的销售价格。

 

商品详情

1、注意筛选条件

当买家同时在eBay和Google Shopping中使用搜索过滤器时,正是这些具体的筛选条件可确保您的Listing显示在搜索结果中。 

2、关注买家最新需求,并应用于商品详情

卖家要确保提供尽可能多的商品细节,我们最近做了一些更改,以帮助卖家识别并包含最重要的商品信息。

现在,在后台,你可以看到过去30天内搜索特定商品的买家数量。我们还根据买家需求数据对商品的详细信息进行了排名,从而能更清楚地知道哪些信息是最重要的,卖家应该尽可能多地提供排名最高的商品信息。

3、利用新工具

可以利用eBay推出的Optiseller Aspect Finder +、项目详细信息下载/上传文件等工具进一步优化Listing。

 

商品图片

1、提供全部12张照片 

Harry表示:“买家都想多角度地查看选购的商品。照片越多、越详细,买家就越有可能下单,因为他们认为图片越多的信任度越高。”。

2、利用图片清理工具

图片清理工具是一个强大功能,它可以清理图片中除商品以外的部分,并为图片添加干净的白色背景。

一个干净的背景很重要,主要有两个原因:

(1)谷歌购物:eBay将固定价格的Listing免费提供给谷歌购物,并且谷歌拒绝任何背景不干净或者带有水印、商标或其他任何文字的商品图片。

(2)eBay搜索:商品图片背景干净可以让店铺看起来更专业,并且符合我们的图片政策。

 

定价

1、使用Terapeak工具定价

具有竞争力的价格是旺季促销最重要的因素之一,我们最近对Terapeak做了很多改进,以帮助卖家做到这一点。

2、利用Terapeak的特定商品过滤功能。

卖家可以利用Terapeak特定商品过滤功能获取所需信息,进行更加准确合理的定价。

3、智能推广

Terapeak还显示了使用“推荐商品”的活动商品的百分比。例如,如果只有10%的卖家在推广他们的商品,你可能也会想要推广,因为这将使你在搜索中获得更大的提升。

4、使用批量定价

如果你有多个Listing,你可以进行批量定价,这将吸引买家在你的店铺购买更多商品。



编译✎   小朱/卖方通

声明:转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接。


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