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Prime Day品类趋势及热门关键词大公开,这份参考答案请拿好!

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2020-09-01 13:42:34
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年年都在等Prime Day狂欢节,究竟他的销量提升能力有多香?来和我一起看看2019年的Prime Day精彩回顾!



【有数据有真相!】

超过1.75 亿件商品在2019年全球Prime Day活动期间售出![1]

超过1亿名付费会员在2019年全球Prime Day享受到了Prime会员的多种促销福利![1]


今天发布的二条内容

还为你整理了去年最hit的关键词!



Prime Day历年都在为卖家提供一个独一无二与数百万Prime消费者互动的机会。这是你走上全年业务巅峰的绝佳机会:


那重点来了!也想趁着Prime Day收割全球消费者钱包的你,现在才开始做准备还来得及吗?

当然来得及!我们先看看为你准备的Prime Day三阶段策略

来,跟着我一步一步走, 具体怎么做?你详细解读一下!



1

-准备阶段-

测试并调整准备阶段的广告活动

迎接Prime Day

Prime Day准备阶段是你展示自己商品和品牌价值的好机会!因此,你可以向在 Prime Day 之前积极浏览商品的消费者提供促销信息,以此提高销量。


同时,在 Prime Day 之前优化广告活动,提前用 Prime Day 促销来提高品牌知名度并吸引消费者,让推广的商品和促销在 Prime Day 更容易被发现。














































实战贴士

让品牌旗舰店做好迎接Prime Day 高流量的准备

利用品牌旗舰店创建自定义品牌页面来展示品牌故事、商品组合的广度和商品搭配,可以为多种商品品类吸引流量、订单和销量:

1.通过品牌旗舰店展示品牌和促销

2.使用品牌推广为品牌旗舰店引流

(与链接到商品列表页面相比,将品牌推广链接到品牌旗舰店的平均 ROAS 高 17%[2])


2

-Prime Day期间-

提高购买转化率

在Prime Day期间,你可以通过促销、优化过的品牌旗舰店页面搜索广告展示广告以及再营销等各种推广策略,将了解你的品牌、在准备阶段观看过你的广告并且/或者浏览过你的商品详情页的消费者转化。










































3

-收尾阶段-

利用广告保持 Prime Day 销售势头

你可以利用收尾阶段这个机会来大规模吸引了解自己的品牌并在 Prime Day之后继续与亚马逊互动的消费者。在这段时间内,你可以重新吸引消费者以便提高忠诚度,并将在 Prime Day 浏览过但没有购买的消费者转化。





































实战贴士

拉长广告投放时间

可以实现优于品类趋势的效果

一个针对266名广告主的研究表明,广告投放时间超过90天的广告主,无论是流量还是销售额,都优于广告投放时间少于90天的广告主![3]


-Prime Day广告成效评估-

ROAS并非唯一关注点

对于Prime Day的广告成效,我们建议你关注广告整体的影响力,而非局限于销量或ROAS。以下三个指标,可以帮助你评估Prime Day成效:

品牌搜索词指标:了解Prime Day广告活动如何影响对你品牌的搜索。

品牌新客指标:了解哪些 Prime Day 广告活动吸引了最多的新消费者。

零售洞察:深入研究 Prime Day 之前、期间和之后费者的购物行为。


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