圣诞节侵权产品专辑（二）

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2020-08-31 12:55:06

全文共2897字，大约需要10分钟

日本作为全球第三大经济体，互联网覆盖率93.3%[1]。然而日本亚马逊站点对中国卖家来说是一个又爱又恨的地方。地理位置近、物流方便，但消费文化又独具特色、语言有一定壁垒、消费者要求高。

山西新和是一家在运动器械品类拥有20多年国际品牌代工制造经验的传统外贸企业，不过他们也很早就看到了传统B2B过度依赖大客户订单的风险，2015年就开始转型上线亚马逊，先后布局了北美、欧洲、日本、澳洲等站点。

运动类产品面临着易复制、同质化严重的市场环境，国际品牌和当地市场品牌的双重夹击令这个品类的竞争异常激烈。2019年，山西新和接触到亚马逊自有品牌项目，率先在欧洲站点加入授权品牌项目。

小课堂

亚马逊自有品牌项目包括亚马逊自己拥有的品牌和经过筛选在亚马逊上独家销售的品牌。 目前对中国卖家开放“亚马逊加速器项目”和“亚马逊授权品牌项目“两个模式。

欧洲站点的成功让山西新和对亚马逊自有品牌项目充满了信心。2020年初亚马逊自有品牌日本站点正式向中国卖家开放，山西新和毫不犹豫地报名参加了。

进入日本站后，山西新和的运营负责人Kate发现了一个有趣的现象。“我们发现日本消费者比欧洲消费者对亚马逊的自有品牌认可度和忠诚度更高，” Kate说，“我们团队在后台分析搜索关键词报告的时候，发现很多消费者都喜欢使用‘亚马逊+产品关键词’这样的搜索方式，连‘漱口水’都要加上’Amazon’来搜索，因此我们觉得，参加亚马逊自有品牌项目是参加对了！”

同样都是亚马逊授权品牌的项目资源，

日本站独有的3天Deal带来587%销量增长

相比欧洲站24小时的Deal，日本站的Deal长达3天，快速带动了瓶颈产品的转化，Kate表示效果非常惊艳：“我们很意想不到很多新产品在项目中也争取到了DOTD的资源，这在我们自己的日本账号是很难发生的。整个三天下来，跟前三天比销量增长了587%，当月销量也推动了200%多的增长。”

SP广告位加速产品曝光，

在同质化红海竞争中开启快速爆品通道

日本站授权品牌提供的首页靠前广告位，解决了产品缺乏曝光的痛点，为新品冷启动和瓶颈产品引流大大铺开了销售道路。针对爆品的经历，Kate表示项目给的亚马逊站内广告是背后的重要流量推手。“某款产品当时刚上架一周多，就排到了类目第二名，现在也稳定在第三名，每天销量在100左右。”

授权品牌项目提供的Listing翻译服务，

消除语言壁垒

日本消费者是出了名的对质量要求高，对细节关注度高，对于Listing (产品详情页)上的文字要求更是吹毛求疵。亚马逊授权品牌提供的官方Listing翻译服务由日本当地团队完成，能翻译得原汁原味。“不仅质量高，时效也快，大大提高了运营效率”，Kate说。（注：亚马逊授权品牌在日本和欧洲站点提供英语转日本和小语种的翻译服务。）

对于如何在日本站成功掘金，山西新和认为硬核的产品实力是敲门砖：“日本站一定是考验卖家产品的第一个战场，如果产品能经得起日本市场的考验，其他市场的消费者一定会接受。有好产品的前提下，对于那些想要拓展到日本市场寻求新增长点的卖家来说，亚马逊自有品牌项目作为官方项目，有非常不错的增长机会。”

作为2014年上线亚马逊的卖家，苏州蒂予斯是一家以深耕品类精品为导向的中小型卖家。2018年，苏州蒂予斯加入亚马逊授权品牌项目（欧洲站点），在优质的产品和项目的优质资源支持下，很快成为品类Top卖家。

“大部分卖家和我之前一样，面临的问题都是品类竞争激烈，新品很难脱颖而出”，田总说，“和普通账号相比，参加亚马逊自有品牌项目的新品增长速度更快，更有节奏。免费的Vine能帮助产品快速获取评价，项目大力度的广告投放让我们产品销量能够快速提升，丰富的Deal资源让产品不断超越对手。我不用再在每个成长阶段都花时间去等！”

2020年初，日本站点也开放了亚马逊自有品牌。虽然苏州蒂予斯对日本当地市场并不熟悉，也不懂日语，更从未上过亚马逊日本站，但出于对亚马逊自有品牌项目的信心，田总还是马上报名参加了。

Vine测评完美解决日本消费者低评分，

超越竞品

“日本消费者对产品的质量和细节要求很高，我自己做过调研，在美国市场评分在4.6-4.7的产品，在日本市场却低于4.3分”，田总说。但是，亚马逊授权品牌资源支持的免费Vine测评，帮助苏州蒂予斯的新品在早期拿到了4.5的评分，迅速突破销售，上架两周就成为了类目的Best Seller。

丰富的流量资源，

简直就是爆品制造机

“我们在日本上线的很多产品都成了爆品，这个过程中没有发生什么特别的事情，就是一切都比预期的要好，新品增长的速度太令人惊讶！”田总分享道，“项目提供的广告投放是长期影响销量的重要因素，并且我发现日本自有品牌项目刚开始起步，广告投放的力度比欧美站点大很多，是一个不容错过的好时机。”

真正进入日本站点后，田总发现也没有想象中那么难。对于已经上线欧美站点、对日本仍在犹豫和观望的卖家来说，通过选择亚马逊自有品牌项目作为进入日本存量市场的捷径，不失为一个减少新市场开发时间和成本的有效方法。

深圳美加电子商务有限公司是一家年轻的时尚品类亚马逊卖家，2019年底刚刚上线，以欧洲和日本为主要站点布局。但上线5个月后，发现自己进入了瓶颈期。

听说日本站也有亚马逊自有品牌项目后，刘总认为，在资源和预算有限的情况下，通过加入亚马逊加速器项目这样的官方项目，能降低试错成本、提高和竞品竞争的能力。“亚马逊官方推出的项目，我们都愿意尝试，跟着亚马逊走，我们很大信心。”

抓住项目推广和活动资源，

提高广告预算乘势追击

对于缺乏活动资源的服饰品类，项目提供的广告和活动带来了肉眼可见的转化。深圳美加的刘总，不仅抓住每次的活动机会，加大了对新品的广告预算，稳定住新品前期的转化，后期依靠亚马逊自有品牌项目的优势，逐步减少广告预算，但转化和流量依然保持高位。最后凭借优质的产品力和项目支持，一举超越大卖，成为Best Seller。

加速器项目提供品牌保护，

为好产品保驾护航

将产品做到行业内的优秀水平还远远不够，利用好加速器提供的品牌保护资源，为新手卖家的独家品牌建立起防护栏。

深圳美加亲自证明了“早入行吃肉，晚入行喝汤”这条行业规则并不适用所有卖家。早到晚到，都不如刚刚瞄准时机来到，抓住亚马逊自有品牌机遇，新手小白也能逆风翻盘。