Jumia卖家怎么申请FBJ物流？

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2020-08-30 10:45:25

—— 亚马逊新手，北美站，上传了4个商品了，一直不出单，怎么解决？

如果你在这个问题里看到了自己的影子

那么这篇应该会对你有所帮助

上传了产品当然不一定会出单

否则，有何必要运营？何必要研究选品？

本篇从原理上把这个老生常谈的问题再来梳理一下

希望是最后一次了，因为我对重复的问题总是那么没有耐心

为什么不出单？

出单=流量*转化

不出单要么是没有流量，要么是没有转化

所以，你只需要解决这两个问题就行了

流量来自于自然流量和付费流量

自然流量来自于自然排名

新品上架没有自然排名当然就没有自然流量

所以新品的流量绝大部分都要靠付费流量支撑起来

不出单，先问自己有没有流量输入

如果别人连发现都发现不了你的产品，还谈何购买？

有人说，“哎呀，我的产品上架两周了，几乎所有订单都来自于广告，广告一关就没单了啊”

太正常了，付费流量是产品推广必经的过程

没有付费流量，何来订单

没有订单，何来排名

没有排名，何来自然流量

你的关注点不应该过分在于烧了多少广告费，ACOS多少，而应该在于到底有没有转化

Acos高并没有那么可怕，可怕的是没有转化

那么，什么叫转化？

点击100次，出了10单，你的转化就是10%

同样的流量输入，提升了转化就提升了订单

影响转化的因素很多，但总结起来

不转化，就三个原因

要么你流量输入不精准
要么就是你产品本身竞争力差
要么竞争环境太激烈

1. 你的流量输入是否精确？ —— 如果你输入一堆无效流量，就不要问为什么没有转化。精准的流量输入是产品转化的基础条件。没有这，说别的一点用都没有。

要解决这个问题，就又到了另外一个话题 —— 如何正确筛选关键词？

关于这个问题已经单独写过一篇非常具体的文章了

传送通道 ▶►如何筛选产品关键词？

2. 影响产品本身竞争力的因素，包括但不限于

产品价格 ——刚上架你就比别人卖得贵？凭什么？你的质量比别人好？体现在哪里？
产品图片 —— 至少做到和竞争对手相当吧
listing文案 —— 标题，五点一塌糊涂，读都读不懂，指望别人能买单？
产品差异化水平 —— 是否提供了新的价值？原封照抄现有产品，别人凭什么要买你的？
Review数量&质量 —— 刚上架没有review，所以你得牺牲其他方面平衡你产品的竞争力啊
除此之外，视频，A+以及适当的Q&A都能一定程度上增强转化

多站在顾客的角度去思考一下

问问自己，如果换做你是买家，你会为自己的产品买单吗？能不能给自己找到一个买单的理由？

不要总是自我感觉良好，怎么看都觉得自己的产品顺眼

你如果不能站在一个客观的角度去认清你的产品，还谈何去做好一个产品？

那么，如何提升产品本身的竞争力？

发现你自己的问题，对症下药就行了呀

换一套质量高的图片
降价 —— 不管你的产品质量是否更强，产品价值是否更高，在新上架没有review基础的情况下，提供一个有竞争力的价格是最基础，也是必须的策略
增加折扣 —— 这是100%加分，不减分的项。10%-20%coupon给过去，反正这是我新品推广的标配
提升文案质量 —— 语法错误修正一下。反正我每次看到标准的Chinglish都尴尬的要死。英文差的朋友花钱请人搞吧
增加视频
增加一两个Q&A

3. 如果你做好了以上两个点（精准流量输入和优秀的产品竞争力），但是仍然没有转化，那么绝对是因为市场竞争强度太大

—— 竞争强度大小，是另外一个影响转化的极其重要的因素

一个有20个竞争对手的产品和一个有100个竞争对手的产品，你觉得哪个更容易做到高转化？

如果竞争对手太多，你的产品进去就被淹没了，不管你其他方面怎么努力，你的转化也不会高，因为顾客的可选项太多了。

一个过分成熟的市场，依赖的不是产品竞争力本身，更多的是依赖于产品的销售历史

你的产品可能更优秀，可能价格更低，但是做为一个后来者，在一个过分饱和的市场，你的转化不会高。因为太多的竞争对手都有强大的review做为基础。review不是那么重要，但是量变引起质变，一旦review数量到了一定的数量级，那么便几乎是一个不可逾越的障碍

如果规避这一点？

那就是另外一个非常大的话题 —— 如何选品？

通道 ▶►公众号后台回复“选品”

流量导入，提升转化，所有这些，最终的目的，就是获得自然排名

有了自然排名，就有了自然流量，你对付费流量的依赖就会变小，你的利润才会提高，你才能赚到钱

自然排名的获得的关键在于

在某关键词上做到持续稳定的订单输出
同时保持一定的转化率

做到这两点，你的自然排名才能慢慢提升

所以，“有些产品，你持续烧广告，有出单，但烧了几个月，自然排名依然很差”，为什么？

多半是因为你的转化差

转化率在关键词排名的提升上是一个稍微次要的因素，但绝对是一个不可忽视的因素

如果你不解决转化的问题，那么在追求自然排名的路上会非常困难，而且，难受

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

卖家物流申请怎么 Jumia

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

Lazada作为跨境电商平台：揭秘其电商模式及市场定位

Lazada作为跨境电商平台：揭秘其电商模式及市场定位Lazada是东南亚地区领先的电子商务平台，其电商模式和市场定位对于理解其在该地区的竞争优势和战略布局至关重要。...

Lazada跨境电商入驻费用解析：全面了解收费详情与入驻步骤

Lazada品类构成详析：电商巨头多元化商品分类一览正文：Lazada作为东南亚最大的电子商务平台之一，以其丰富的商品品类和卓越的用户体验吸引了无数消费者。本文将为您...

跨境电商入门指南：新手如何轻松起步及详细步骤解析

跨境电商入门指南：新手如何轻松起步及详细步骤解析在全球化浪潮的推动下，跨境电商已成为许多创业者和传统企业拓展市场的重要途径。然而，对于刚刚踏入这个领域的新...

Lazada跨境电商平台解析：探索其电商模式及市场定位

Lazada跨境电商平台解析：探索其电商模式及市场定位 Lazada作为东南亚地区最大的综合性在线购物平台之一，其电商模式和市场定位具有独特性和前瞻性。以下是对Lazada...

Ozon平台揭秘：强制跟卖策略原理与卖家应对之道

Ozon平台揭秘：强制跟卖策略原理与卖家应对之道正文：在跨境电商日益繁荣的背景下，Ozon平台作为俄罗斯最大的电子商务市场之一，吸引了众多卖家的目光。其中，Ozon强制跟...

跨境电商独立站运营指南：揭秘实战要点与技巧

跨境电商独立站运营指南：揭秘实战要点与技巧跨境电商独立站的运营是一个复杂但充满机遇的领域。以下是一些关键的实战要点和技巧，帮助你成功运营自己的跨境电子商务...

网商动力网商动力(https://www.eckey.cn)，致力于提供一手资讯、干货知识。

Jumia卖家怎么申请FBJ物流？

—— 亚马逊新手，北美站，上传了4个商品了，一直不出单，怎么解决？

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群