Jumia卖家怎么申请FBJ物流？

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2020-08-30 10:45:25

—— 亚马逊新手，北美站，上传了4个商品了，一直不出单，怎么解决？

如果你在这个问题里看到了自己的影子

那么这篇应该会对你有所帮助

上传了产品当然不一定会出单

否则，有何必要运营？何必要研究选品？

本篇从原理上把这个老生常谈的问题再来梳理一下

希望是最后一次了，因为我对重复的问题总是那么没有耐心

为什么不出单？

出单=流量*转化

不出单要么是没有流量，要么是没有转化

所以，你只需要解决这两个问题就行了

流量来自于自然流量和付费流量

自然流量来自于自然排名

新品上架没有自然排名当然就没有自然流量

所以新品的流量绝大部分都要靠付费流量支撑起来

不出单，先问自己有没有流量输入

如果别人连发现都发现不了你的产品，还谈何购买？

有人说，“哎呀，我的产品上架两周了，几乎所有订单都来自于广告，广告一关就没单了啊”

太正常了，付费流量是产品推广必经的过程

没有付费流量，何来订单

没有订单，何来排名

没有排名，何来自然流量

你的关注点不应该过分在于烧了多少广告费，ACOS多少，而应该在于到底有没有转化

Acos高并没有那么可怕，可怕的是没有转化

那么，什么叫转化？

点击100次，出了10单，你的转化就是10%

同样的流量输入，提升了转化就提升了订单

影响转化的因素很多，但总结起来

不转化，就三个原因

要么你流量输入不精准
要么就是你产品本身竞争力差
要么竞争环境太激烈

1. 你的流量输入是否精确？ —— 如果你输入一堆无效流量，就不要问为什么没有转化。精准的流量输入是产品转化的基础条件。没有这，说别的一点用都没有。

要解决这个问题，就又到了另外一个话题 —— 如何正确筛选关键词？

关于这个问题已经单独写过一篇非常具体的文章了

传送通道 ▶►如何筛选产品关键词？

2. 影响产品本身竞争力的因素，包括但不限于

产品价格 ——刚上架你就比别人卖得贵？凭什么？你的质量比别人好？体现在哪里？
产品图片 —— 至少做到和竞争对手相当吧
listing文案 —— 标题，五点一塌糊涂，读都读不懂，指望别人能买单？
产品差异化水平 —— 是否提供了新的价值？原封照抄现有产品，别人凭什么要买你的？
Review数量&质量 —— 刚上架没有review，所以你得牺牲其他方面平衡你产品的竞争力啊
除此之外，视频，A+以及适当的Q&A都能一定程度上增强转化

多站在顾客的角度去思考一下

问问自己，如果换做你是买家，你会为自己的产品买单吗？能不能给自己找到一个买单的理由？

不要总是自我感觉良好，怎么看都觉得自己的产品顺眼

你如果不能站在一个客观的角度去认清你的产品，还谈何去做好一个产品？

那么，如何提升产品本身的竞争力？

发现你自己的问题，对症下药就行了呀

换一套质量高的图片
降价 —— 不管你的产品质量是否更强，产品价值是否更高，在新上架没有review基础的情况下，提供一个有竞争力的价格是最基础，也是必须的策略
增加折扣 —— 这是100%加分，不减分的项。10%-20%coupon给过去，反正这是我新品推广的标配
提升文案质量 —— 语法错误修正一下。反正我每次看到标准的Chinglish都尴尬的要死。英文差的朋友花钱请人搞吧
增加视频
增加一两个Q&A

3. 如果你做好了以上两个点（精准流量输入和优秀的产品竞争力），但是仍然没有转化，那么绝对是因为市场竞争强度太大

—— 竞争强度大小，是另外一个影响转化的极其重要的因素

一个有20个竞争对手的产品和一个有100个竞争对手的产品，你觉得哪个更容易做到高转化？

如果竞争对手太多，你的产品进去就被淹没了，不管你其他方面怎么努力，你的转化也不会高，因为顾客的可选项太多了。

一个过分成熟的市场，依赖的不是产品竞争力本身，更多的是依赖于产品的销售历史

你的产品可能更优秀，可能价格更低，但是做为一个后来者，在一个过分饱和的市场，你的转化不会高。因为太多的竞争对手都有强大的review做为基础。review不是那么重要，但是量变引起质变，一旦review数量到了一定的数量级，那么便几乎是一个不可逾越的障碍

如果规避这一点？

那就是另外一个非常大的话题 —— 如何选品？

通道 ▶►公众号后台回复“选品”

流量导入，提升转化，所有这些，最终的目的，就是获得自然排名

有了自然排名，就有了自然流量，你对付费流量的依赖就会变小，你的利润才会提高，你才能赚到钱

自然排名的获得的关键在于

在某关键词上做到持续稳定的订单输出
同时保持一定的转化率

做到这两点，你的自然排名才能慢慢提升

所以，“有些产品，你持续烧广告，有出单，但烧了几个月，自然排名依然很差”，为什么？

多半是因为你的转化差

转化率在关键词排名的提升上是一个稍微次要的因素，但绝对是一个不可忽视的因素

如果你不解决转化的问题，那么在追求自然排名的路上会非常困难，而且，难受

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