外贸企业想做好独立站营销，做好这几步很关键
2020年还是挺苛碜人的，
我和屏幕前大多数一样，
卖家业务这块并不好。
就如大家，
开店，做生意，做工程，做商业，做培训等等，
都不好做。
大环境如此。
但是大环境不好并非是我们做咸鱼的借口，
就如我这个朋友所说，
中国的阶层还没有固化，很多人还是抓住了各种机会。
我一直在观察身边的成功创业者，特别是那种成功的连续创业者，
也在思考自己创业这十几年是不是做错了什么。
遇到了几次风口却没有赚到大钱。
之前也找到过很多理由，
例如普通家庭出身造成格局不够大，
例如不够努力创业不够激情，
例如学历不够好，只是一家省内排名第四大学毕业的文科生，没有再努努力考上985.
和我一样，
大家可能也会给自己的困境找到很多的理由。
但是这一段时间，
站在一个更高的维度，
我好像发现了我们大家共有的问题。
如果要我用一个词来给2020做个总结，
那就是，创业已死，寡头的盛宴。
我从2019开始，有一句血淋淋让很多后浪不爽的话就是，没钱别做跨境电商，白手起家的时代已经过去了。
因为，这两年真没见几个白手起家的卖家，
做得好的都是凭借前几年积累下来的，
如果实在要找两个起来的，那无非是资源套现的。
看身边商业也是如此，
大的不说，
你想象得到做汽车遮阳板一年可以做到几十亿的营收吗？
做丸子可以做到一年几十亿的营收！？
全球汽车遮阳板市场真的是这么大吗？
并不是，
他是存量市场，
岱美这种公司每增加的一个客户和订单背后都是宁波温州倒闭的一家小厂。
往小了说，
就在这两年时间，
长沙这边大的资本已经完成了对便利店，水果店，生鲜超市，零食超市的整合。
2018年我文章还在写，
那种两口子守着一个社区开个没有招牌水果店一年赚几十万的时代已经过去了，
到了2020年，
这句话要改成，
不加入大的品牌，用他们的供应链，
你连渣都没了。
这是结果，
那么产生结果过程中最核心的是什么，
好像我们可以找到一万条理由，
例如绿叶水果他本来就是省内排前几的水果贩子啊，用已有资本和供应链来Rush夫妻店，
例如老板是80年代大学生，他做水果本身就是降维打击啊。
等等。
我们来看看这中间的核心原因，
我自己在大学时代开过服装店，
也在夫妻店买过水果。
我能够站在老板和用户角度思考这个问题。
老板看到蔫了坏了的水果不舍得扔，总是想多卖点钱，
顾客买了水果拿去换，老板不愿意不开心写在脸上。
换做绿叶这种大资本做这个事情，
在利润率达到的前提下，
坏损率只是一个数字。
这种老板-顾客的心理博弈换到我们创业上也是如此，
一个项目，
我作为老板，钱投下来，
半年一年没有收益甚至是亏损，
我想绝大部分人都会想撂挑子了。
很多卖家都说自己很累，
让你累的点很多，客户退货退款，封号，跟卖，侵权，货代搞套路，很多很多。
如果让你穿越到1999年，
让你做贝索斯，
你会放弃眼前的收益去不断投钱做FBA体系吗？
很多朋友可能不懂FBA之余亚马逊的护城河，
好，
我们挑另外一个大家耳熟能详的品类，
绝味鸭脖，
很多朋友可能不知道街边这个不起眼的鸭脖已经是一家年销售50亿，市值接近600亿的企业！
让你穿越到二零零几年，
你作为绝味的老板发现做鸭脖鸭爪然后加盟赚钱，
但是去了外地只输出品牌，品质就不好控制了。
只授权品牌不抓供应链，
夫妻店老板同样会和水果店一样，卖隔夜鸭爪，
绝味老板做对了什么？
每到一地，
开中央工厂，冷链，保证品质，做到今天才会有品质有保证吃了不拉肚子市值五百亿的绝味鸭脖。
想想，
一边是短期利益，
一边是长期利益，短期不赚钱，
选择无所谓对错，
但是拉长时间线来看，
时间会告诉你答案。
就像很多人炒股一样，
只想一夜暴富或者一个月暴富，
而没有长期投资思维。
股票亏了心情郁闷食欲大减，
开公司创业也是一样，
看上去很努力，
但只求短期能够成功。
看看，是不是很像你认识的那种社区夫妻水果店的老板。
当然，
我也不是要大家去忽视短期收益去开公司创业，
做事情要成功还是要有一个好的赛道，
例如我昨天在知乎发的这个动态，
选好了赛道，
你才能去做长线。
关于赛道，
大家感兴趣的话我改天写篇文章写写我理解的好的赛道。
写到这里，
我又发现要心平气和的创业，淡定的投资，
前提还是风险可控，损失云淡风轻，
绝味可以做中央工厂，原因在于他前面做加盟赚了钱，
绿叶和果之友可以在这几年扫荡湖南省内水果店，原因还是他之前都是省内TOP水果贩子，赚了足够的钱，
我可以朋友圈云淡风轻的晒基金收益，还是建立在我足够打底资金基础上。
最后看起来，
好像给白手起家赚保时捷的少年们没有很大启发啊。
所以我可以这么理解，
这篇文章是给我有相似或者接近资金量朋友一点启发吧。
只渡有缘人。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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