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2020-08-28 19:27:42

有读者和我抱怨说SEO从业者太难了：“老板不理解SEO的工作内容，以为我没在做事，上级制定不合理的KPI考核而且还不给投入预算，这让人怎么做啊？”

我相信这样吐槽的不是个例。

有不少老板想做SEO，但是又不知道SEO究竟是什么，以为招了一个SEO，他就能很快将网站的流量做起来。而且这类型的老板心态都特别急，1-2个月就会催着问排名和流量，这让SEO们非常的无奈。

如何破局！？

Daniel总结了一些早期的职场经验以及与客户沟通的技巧，给大家分享下，如何让你的领导能够理解你的SEO工作，并配合你把SEO做好。

拆解领导的目标，正确评估项目预期

不知道大家还记得有本书叫《SEO艺术》和《网站流量大提速》没，里面就会提到了如何评估SEO项目是否成功。其实很多SEO包括我在内都不怎么重视这块的内容，觉得这些内容对SEO技术上没有什么帮助。其实作者之所以写这些内容，肯定是吃过这方面的苦，所以特别重点作为一个章节写了出来，有买过书本的可以拿出来再看一看。

对于领导来说，他们不可能花时间去学习SEO，所以他们也不太清楚如何来制定SEO的KPI。不少领导就会凭着自己做其他项目的经验来制定这个KPI。作为SEO从业者，如果你不知道如何去拆解这个KPI给到领导正确的预期，那么项目到了KPI考核的节点，吃亏的就是你自己。

那我们如何正确的拆解KPI，然后给到领导合理的预期呢？

我们需要和领导沟通项目的期望值、投入预算以及预期时间。并明确让他们知道SEO并不是快速就能带来效果的项目。

SEO项目的期望值

如果领导让你在3个月内，将一个新的B2B网站organic traffic从0提升到月流量1,000，你会照做吗？

作为B2B行业，由于行业关键词搜索量都比较少，再加上3个月时间，新站点是很难有很好的排名的，这样评估肯定不合理的，如果你照做，那你就给自己挖坑了。

正确的做法是：

1. 与领导沟通重点做哪几个页面，以及核心词是哪些；

2. 用关键词调研工具查看关键词的竞争难度、流量，还有核心词对应的排名在前三的整体流量是怎样的情况；

3. 做成一个表单告诉领导，如果想做这些核心词，大概需要多少时间来布局页面内容以及外链建设，以及每个词做到首页前三后预计能带来多少流量；

把这些内容清楚的和领导说明白，那么主导权就在你手上，不至于后面那么被动。

关键词能带来的流量该如何评估？我们可以看到下面的截图：

这个是Kwfinder工具的截图，也就是当这个词做到首页之后，大概能带来多少流量。我们可以看到月搜索量在270的关键词，做到首页第一也才93流量，所以这个一定要清楚的告诉你的领导，关键词搜索量不等于你排名做到第一后就能获取到的流量。

我们可以评估下有这个词的排名，有哪些是竞争对手表现比较弱的。

比如排名在18名的，就是da非常低，而且竞争力非常一般的页面，他能排名到18名，那么说明我们也有机会做到这个位置。我们可以通过分析这个页面的内容，看下内容方面是否能比他更有优势，然后再适当加一些外链。这样重点优化该页面，短期内排到第二页问题就不太大。

我们也可以看到，排名在第二页的话就几乎没有流量，所以我们需要和领导沟通的是先考核关键词预期位置是否能达到，之后再来评估SEO的流量，这样就比较合理。

让你的SEO变成里程碑一样的目标，这样能让领导知道我们每个阶段做了哪些事情带来了哪些效果，也会更好的让他们理解我们的工作情况。

投入预算

SEO不仅仅是站内的工作，还有站外的外链工作。现在好的外链都需要花钱，不然就要花大量的时间，而自己一个人是很难兼顾站内和站外两边的工作的，如果领导只给KPI但是从来不提预算，那么你这个项目有很大几率是做不起来的。

所以，我们要和领导说明白外链的重要性以及需要投入的预算值，如果没有这些外链预算，光做免费外链是很难将排名做起来的。因为免费外链大家都可以做，那效果可想而知！

就以APL外链为例，一条外链的价格是300元。我们可以通过ahrefs查看具体关键词大概需要多少条外链来估算出每个词需要多少预算。

我们可以使用ahrefs的keyword explorer功能，输入关键词后我们就可以从ahrefs得到这个关键词做到首页大概需要多少条外链了。比如ahrefs推荐大概需要8条外链，那么APL外链的预算就是2400元。重点是，如果买APL外链的话，我们的客服人员还会给到你页面优化的技巧，帮你更好的将排名提升起来。（打一点小广告, lol）

那我们就要和领导申请经费，如果要做该关键词排名，那么大概的经费是多少。如果没有经费又要让你做出效果，这明显是不合理的。不用经费也能把排名做起来的，那你也可以考虑自己做了，不是吗？

预期时间

其实预期时间这个真的是SEO从业者经常会遇到最头痛的问题。但其实这里Daniel有很好的建议给到你，那就是拆解量化法。

什么是拆解量化法？

其实就是将目标拆分成可量化的工作来预计所需的工作时间以及见效时间，从而可以更科学的将SEO变成可追踪项目进度，可量化的工作方式。

比如刚才说的，领导也知道自己的KPI定的不合理，于是乎就说：“那既然三个月做不到1000IP每个月，那你这边预期的时间多久能达到这个目标？“

很多SEO从业人员遇到这样的问题就会觉得无从答起，甚至会显得很浮躁。其实还是有方法可循的：首先，我们要先将目标做拆解，考虑1000个IP每个月大概需要做多少个关键词到首页。假设每个关键词到达首页之后都有50左右的流量，那么我们就要做大概20个这样的词到首页，那么我们就要找到这20个关键词出来。

然后针对这20个关键词去调研做到首页的可能性，以及内容的竞争难度等。针对这些调研好的关键词，逐一去优化登录页面，并计算出每个单页面优化好大概需要多长时间。

假如你一周能优化3个页面，那么20个关键词大概就是7周时间。在优化的过程中，我们可以考虑外包外链出去，每次提交需求大概是一个月的交期，我们也可以等页面都完善了再统一提交外链需求，也就是11周时间。

当然，我们肯定不能直接给领导说11周时间就搞掂。这里还要考虑外链的收录时长以及见效时长，还有就是针对外链已收录和见效后，页面排名还没起来后的文案调整，这些都需要时间。我们大概还需要6周时间来观察。

所以我们大概可以给到的时间是17周时间，然后可以将时间的节点，具体做了哪些时间都可以用excel表格给领导罗列出来。我相信没有一个领导看到工作这么缜密的SEO，会觉得他能力不行。

如果你能积极的和领导沟通预期、工作节点和投入等事情，但是领导还是不愿意听，坚持自己的KPI考核的话，那就辞职吧，这家公司不适合你发展。