自提柜会是迪拜最后一公里的新常态吗

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2020-08-27 16:48:35

序言

目前，要做独立站，Facebook的广告主要是做两种：杂货铺或利基站，当然有些是做POD的，也就是print on demand 按需定制。今天，让我们聊聊做杂货铺，跑到爆品后该怎么办呢？

如何测产品

产品选择的思考

我们现在经营的是爆品，其中很多是去年跑的爆品今年再拿出来跑一跑，抖音上火的产品被拿出来跑。我们可以看到，某位同事在自己信息流中的广告数据是不错的，产品被拿出来跑。主要是看产品的素材是否好的，新奇有趣的小视频，产品某项功能的直观表现，然后你就可以对它进行测试。

开始测产品的思路

一开始，我们的视频可以不用那么"完美"，着陆页面可以比较简单和粗糙。然后我们给出了20到30美元的预算，让一个产品去跑跑。30美元的分配取决于我们对广告结构的理解。

可以建一个广告系列，以转化为目标，然后这个广告系列里建2-3个广告组，每个组一个广告。（如果你对自己的素材不自信，或者有多个好的素材，可以建2个广告）又或者建一个广告系列，以转化为目标，建5-6个广告组，每个组1-2个广告。

简而言之，根据你的预算，按照这个结构，每个广告组平均分配一部分钱。(我们这里建议新手使用广告组预算)

如何根据广告效果调整广告

如果在这个预算中，如出单、增加购买、发起结账等，那么我们可以继续优化和运行。如果没有订单，没有加入购物车，点击率也很低，以前显示的成本也很高，那么可以直接关掉了。如下图所示，第一个广告组的数据更好，所以我们可以保留它，如果我们购买超过三个，我们也可以增加一个预算。而后两种，第三种是无成效的，点击率低，点击成本高，前次显示成本高，可以直接关掉。第二，虽然没有订单，但有额外的购买，点击费率也可以，点击费用也可以，那么可以先保留。

说到这里可能会有小伙伴们会问，点击率多少算低？点击的成本多少算高？事实上，这仍然取决于产品和自己的实践，三个或者四个广告组并排放在那里，你测量的一些数据，留下一个相对好的，其余的可以关掉。

爆品的情况

爆品最明显的表现是广告贴的互动数据！下面图片中的明晃晃的数字都是钱啊！

又或者是这样的：这汹涌澎拜的流量啊

但事实上，这样的情况还是很少见的，我们遇到的“爆品”可能是有几十个互动，然后再有一百多个点击，三四个购物，还有一些加入购物车，此时这个产品甚至是我们的"爆品预备选手"。我们看到这个产品的潜力可能会有爆的潜质，然后再看看它目前的表现是好的，通过我们扩大它的数量(1，复制广告系列，广告组：2，增加广告组预算：3，好的广告表现，好的扩量，坏的关掉)，使其具有越来越广泛的影响力，成为一个爆品。

因为随着你拥有更多的广告数据，Facebook的机器将变得更加熟悉你的广告，帮助你找到最有可能购买你的产品的用户。

如何扩量爆品

事实上，很多情况下，我们的产品并没有如上面所示的那样汹涌而来的流量，而是"预备爆品"，因为爆品也是通过扩量起来的，那么我们该如何进行扩量呢？

首先，假设我们已经有了一个"预备爆品"，而且数据非常好，然后我们将观察其他广告组这个预备爆品的广告系列中的情况，把好的广告组留下，坏的直接关掉。

然后复制"爆品广告组"，根据个人情况，可以在我们现有的广告系列里复制1-2个，也可以另外新起一个广告系列，在这里复制1-2个。这样方便我们进行比较，哪种情况最后的结果比较好。因为如果你复制了一个同样的广告组在同一个系列中，那么如果这些新复制广告表现不好，可能会影响同一个广告系列里好的广告组，即预备爆品的那个广告组。但是说白了，Facebook广告要想跑的好，只能是去多测试，看哪种情况效果好，所以我们需要都去实践。

总结起来就是：复制好的广告组，然后复制后对于跑的好的广告组加预算，跑的不好的关掉。

那么如何增加预算呢？如果你的预算是5-10美元，那么出了2-3单，就可以复制这个广告组，然后把广告组添加到20-30美元。如果你加上预算，订单还在增加，那么我们可以把它加到50美元、70美元、100美元。

总结

寻找爆品是一个不断测试的过程，找出"预备爆品"还没有开始运行的情况。我们所能做的就是做更多的测试，发现有好的产品，并迅速扩量。(因为它很可能在短时间内由其他同行赶（抄）上（袭）)如果产品运行不好，就不要气馁，继续测试，同时学习表现好的产品，以及广告素材的特性。如果有条件的话，我们会尽最大努力成为爆品的原创者，发现某个产品的特点，成为第一个吃螃蟹的人。