欧元兑美元汇率跌至近20年来最低值!会员日有人2小时破亿?!
Primeday正式进入尾声了,昨天我们对日本欧洲和美国站的初步战况进行了报道,今天的主场属于美国站,重新给大家收集一下目前的情况。
美国站今年是真的爆,而且是彻底大爆。基本上看不见没咋出单的卖家,最少也是比平时订单翻两三倍的,而腰部卖家往上今年爆单的力度比往年都厉害,一天几千单都很正常。 有一个侧面情况可以印证今年大家卖的都挺不错,不少卖家都反映单量虽然多了,比平时几倍都要好,但是排名没咋变化,甚至还倒退不少。这就能说明整个大类的销量都不错,如果你订单翻倍但是跟不上类目平均的销量增幅,排名倒退是非常正常的现象。 在去年动手搞死了几家头部大卖之后,亚马逊的分流策略也有了变化,美国站今年的会员日也可以说一扫上半年的颓势,真的爆了还是近几年少见的大爆。而且有一个很有意思的现象,“跨境慈善家”变少了。 去年会员日大家都在痛斥“跨境慈善家”,用超低折扣妄图霸占市场,很多都是2020年趁着跨境红利期入行的新卖家,折扣之低令人咂舌。 而去年和今年初的多轮大洗牌,劝退了不少新卖家,今年在大家集体抵制“跨境慈善家”的风潮下,居然出现了类目BSR带领类目卖家集体在会员日涨价的事。卖得比平时都贵,让整个类目前五十都赚翻了。 这真是个喜大普奔的好现象,没有慈善家搅局才能维持好利润,更好投入再生产,对整个行业来说都是好事。现在亚马逊本身流量瓶颈,疫情红利也在退潮,大家都需要在存量的市场里厮杀,以前蛋糕不断做大的时候还有人愿意为了抢份额而超低价格战,现在的存量市场就这么大,即便价格战也拿不到应有的回报,慈善家肯定会越来越少。 另外今年的广告也是烧到飞起,从昨天有人晒动辄七八百acos,到今天有大卖一天烧掉上万刀,广告费真是一年赛过一年。 去年会员日时候的广告竞价也是天文数字,单次点击的推荐竞价甚至炒到两百多美金一次,今年同样不例外,爆单的背后是广告也爆。 其实这个逻辑相当通顺,今年亚马逊Q1已经对外公布了公司的现状,一共就俩重点一个是FBA太烧钱,另一个就是缺少足够的盈利增长点。云计算已经在盈利上帮扶了很多,亚马逊在广告业务上增加利润点是再正常不过了。本来会员日这会儿开广告的都不是等闲之辈,我建议小卖家在这个时期就不要掺和,会员日烧广告量力而行。 最后今年的会员日会暴露出相当多的消费趋势,很多以前好卖的大类,在后疫情时期的销量不一定理想,会员日之后也是大家选品布局下半年的一个重要时机,我收集了一个选品干货资料,用实例给大家全方位解析选品要点,