• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

【干货】Richard第23期-PPC广告和PPC数据分析

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-08-26 17:36:21
33

最近一直在琢磨着上一些中价位的产品,所以我每天晚上都在娃睡后研究选品。在我感兴趣的几个类目下面,一个小类目一个小类目的翻看,差点弄瞎了我的这双老眼。

其实在去年,我上过两款中价位的产品,但是当初没有系统中价位运营思维,甚至广告数据都不会分析,所以上去结局也是蛮惨的,以至于在测款阶段,我就终结了这两款产品。现在想想,如果当初自己要是有点中价位的运营思路,说不定产品早起来了,往事不堪回首,今天就来聊聊中价位产品的打造思路,主要也是基于我自己的学习和血泪经验基础上总结而来。

中价位产品打造主要有两个方向。

I.螺旋式爆款打造

这个方法在低价位$10刀下的产品,效果还是蛮好的,我自己试了也不错,可以在新品初期,通过低价,累积订单和提高排名,只要产品没问题,低价购买的客户,一般都会来四星或以上的好评。

但是,对于中价位,如果资本雄厚,也是可以尝试这个方法,但是对于一般小卖家,因为要承受的亏损更大,所以,也可以不采用。

II.广告推动打造

对于中价位产品,消费者对价格的敏感度降低,但是对品质的要求会大幅提高,毕竟一个普通的美国工人一个月工资产差不多也就几千美金,花了这么一笔“巨款”,对产品的期望肯定会提高很多。

所以,在运用广告推动的时候一定要注意以下几点:

1. Listing一定要优化到位

对中价位产品,一定要把Listing从各个角度优化到位,多研究那些出单比你好的竞争对手的Listing,多向他们学习,为了避免自己的护短心里,可以多尝试找“第三方”帮你看看。

2. 产品价格设置

由于客户对中价位的产品价格没有那么敏感,此时你可以在产品收到一两个好评后保证你的产品价格设置能保证产品有足够的利润,最好10刀左右,这也是我们卖中价位产品终极的追求:足够高的利润。

3. 高预算,高竞价的广告设置

如果我们的产品能保证$10的利润,那我们可以把我们的广告设置成高竞价,并且广告预算可以提升到$100,你只要保证广告点完后,并且广告至少能带来10个订单,那这个广告就是成功的,因为中价位本身就能过滤掉一部分无效流量,所以,转化率一般会比低价位高,那100美金的广告带来10个订单问题不会太大。

4. 辅助配合优惠券

目的很简单,优惠券有单独的流量入口和醒目的标致,单价高的产品,直接设置节省几刀即可。

最后说说价格设置的几个技巧,由于价格比较高,客户对$21.99和$27.99敏感度不是很大,所以,价格能往高了设置问题不是太大,大家可以自己多测试几次。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
跨境电商erp是什么意思啊?跨境电商erp的作用
揭秘跨境电商ERP系统:定义与作用全面解读 跨境电商ERP系统,即企业资源计划系统(Enterprise Resource Planning),是一种集成的管理信息系统,它建立在信息技术基础上,以系...
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势
深入探究Jumia跨境电商:业务开展难易度与市场发展趋势 在全球化的电商浪潮中,Jumia作为非洲领先的跨境电商平台,吸引了众多商家和消费者的关注。本文将深入探讨Jumi...
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
2024跨境电商新秀Temu分析:优势明显但劣势也不容忽视
跨境电商全解析:深度挖掘Temu平台的优势与挑战 随着互联网技术的飞速发展,跨境电商成为了全球贸易的新宠。Temu平台作为新兴的跨境电商平台,正吸引着越来越多商家的...
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
2024年跨境电商新趋势:Temu平台崛起,掘金新机遇
Temu:拼多多的海外扩张之路 随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中南亚印度等地区,电商平台也逐渐崛起。今...
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
Daraz平台全解析:深入解读跨境电商平台的运作与优势
全球电商版图扩张:中东非洲南美洲及中南亚印度地区电商平台巡礼 1.随着全球化的不断深入,电子商务已经成为了现代经济的重要组成部分。在中东、非洲、南美洲以及中...
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。