选品分析报告（第1期）-手机周边

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2020-08-25 19:17:15

对于亚马逊来说，站外引流分为几大块

1、社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）。

2、视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）。

3、专业 deal 论坛，折扣站，（美国的有 Slickdeals, Kinja, Dealnews, Dealwiki, Techbargain,Bensbargains, 英国有 HotUKdeals 等)。

4、测评网站，博客等（ CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 等，排名不分先后）。

5、公司官网，独立站 ( 一般来说独立站引流主要促成站内交易，但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口）。

6、谷歌广告及 Facebook 广告 （这个是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流，Facebook 广告也是一样，原因下面细说）。

第一：社交媒体引流（Facebook, Twitter, Reddit 等）

-- 亚马逊引流指数 ★★☆☆☆

残酷的事实是：

1）社交媒体引流的黄金时代已经过去了大概好几年了，越来越回归到原来其本身的功能上，就是社交。不再单纯的发产品贴折扣贴也能吸引很多流量和点击的时代了。用户在社交媒体上还是以社交为主。

2）Facebook 算法更新，更加顾及用户的使用体验，导致官方账号发帖粉丝触及率严重下滑。假设你有一万个粉丝，你发个帖子或许只有几百个人可以看到。这也是 Facebook 比较阴险的地方，想让你花钱做广告。

3） Twitter 不太了解，但是就目前我接触而言， Twitter 上宣传产品显然效果不佳。Reddit 作为一个大型论坛，几亿的活跃用户，有很大的挖掘潜力以及引流，但是我也没搞懂怎么玩。

策略：官方账号引流到亚马逊 Listing 不太靠谱，再说引流也肯定主动引流到官网，不用给亚马逊佣金。除非在 Facebook 上折扣群组引流，还是很给力。Facebook 适合品牌推广，分享产品，交朋友，先社交在引流。在天台发产品贴，绝对取关你，用户体验不好，触及率也会下降。

第二：视频及图片分享网站（ YouTube, Instagram，Pinterest、Flickr 等）

-- 亚马逊引流指数 ★★★★☆

YouTube 特点：视频载体携带信息量大，用户产量多，引流很精准

1）视频为王的时代，从中国的抖音火遍东南亚，印度和北美就能看出来，人心普遍浮躁的这几年，智能手机的普及，导致所有人每天获取大量资讯，而视频凭借其巨大优势占据我们绝大部分休闲时间，所以视频绝对是不能放过的一个方式。

2） Youtube 推广产品，第一官方频道，第二红人推广。官方频道，可以放产品宣传视频，产品操作视频等，红人推广也是近几年才在国内兴起的，产品送测，放亚马逊链接引流。跟红人谈合作等（说的我都有点累了）。

3） Youtube 适合什么产品推广呢？我的感觉是都可以，测评五花八门，日常生活用品到顶级豪车都有。怎么找红人？这也是一门学问。直接 youtube 搜竞争对手品牌名，产品名，这个最快，进阶一点的可以根据产品相关度，在产品上下游寻找新的红人。还有可以用工具，例如 ahrefs 等搜对手的 asin，找出来他用了那个红人，你也可以联系，大概率都会测你的产品。

Instagram，Pinterest、Flickr ：官方账号+红人，说实话，对 ins 我不装逼，没怎么做，但是感觉更适合服装类，家居类的，红人寻找可以参考上文 YouTube 的方法。不过再插一句嘴，YouTube 红人更适合独立站引流，省了亚马逊佣金，也不用担心你引到 listing 的流量被别家产品吸引走了。

第三：专业 deal 论坛，折扣站

-- 亚马逊引流指数 ★★★★★

特点：见效快，流量大，可以用来清库存和冲排名，不怕流量被别家产品勾引走（折扣）。

对于没有啥耐心的中国老板来说，这可是不折不扣的超级引流神器。最大的论坛类折扣网站，曾经在 slickdeals 上见过有一个帖子出了 7 百单的，甚至还有出 2K 单的。不过就是要收费，5 美金到 500 美金，一分钱一分货。

因为我之前经验主要是北美站折扣，所以只拉出来细讲北美：

1）折扣网站按照类型可以分为三块：论坛类，专类折扣站，博客折扣站。论坛类代表：Slickdeals，专业折扣站代表：Dealnews, Techbargian, 1 sales，Dealwiki 等博客类代表：Kinja

2）根据大家的产品不同可以选择不同的站点：比如 Slickdeals 就是综合类的，啥都可以发，Techbargain 就是电子类的，Bradsdeal 是服装家居类的等等。劝大家直接找靠谱的中介，让他们给你好好普及一下知识，会给你推荐合适的站点。

3）根据你的亚马逊店铺 feedback 数量，review 数量，Fakespot 等级，也会限制你选择一些折扣网站。http://www.dealshuo.com/ 参考 deal 说，里面说的挺全，我这就不罗嗦了。

第四：测评网站，博客等

-- 亚马逊引流指数 ★★★☆☆

特点：专业，权威&可信度高，流量比较长远（一般都会永久存在）

虽然前面说如今是视频为王的时代，但是专业的测评网站和博客仍然是很大一个流量来源，更适合品牌推广，亚马逊引流也可以使用。

测评网站博客个人感觉还是适合货值50$以上的产品，CNET, TechRadar, The Verge, TechCrunch, Digital trend 这些月流量动辄几个亿的大网站，你的产品要是有幸被那个编辑掀了牌子，恭喜，要爆款。不过大网站还是倾向于做大品牌的产品测评。

当然小牌子或者没牌子也是有出路的，比如月流量几万几十万的，也不可小觑，有些网站送产品就给测评，有些要钱，没有啥参照。流量越大越贵，跟 deal 站差不多。

如何找测评网站博客：谷歌直接搜产品名+blog/review，或者竞争对手产品名称+blog/review。或者使用 ahrefs 等工具搜，推荐一个免费的工具：https://xuggest.com/ 把竞争对手亚马逊链接放进去一查就出来了。

第五：公司官网独立站

--亚马逊引流指数 ★★★☆☆

特点：流量精准

一般来说独立站引流主要促成站内交易，免了给亚马逊的佣金，说不定价格还可以优惠。但是基于一些买家的习惯也会有亚马逊购物入口。

这个没啥说的，给大家介绍一款竞争对手官网分析神器：similarweb.com 完全免费，当然升级版的要收费，可以看到竞争对手网站流量大小，流量来源，等等，这里免费给大家。

第六：谷歌广告及 Facebook 广告

首先讲讲谷歌广告（关键词广告）及 Facebook 广告区别：

区别一：谷歌广告是 in bound marketing，台湾佬称之为内敛营销，我们称之为入境营销，就是客户是在谷歌上主动搜索了关键词，你的广告才跳出来的，说明他是真实有需求的，上文说的测评网站博客也是属于内敛营销。而 Facebook 广告是 outbound marketing，推播式营销, 是你做了一个或视频或图片，幻灯片的广告，选定人群，主动推荐给目标受众, 大部分人都会之忽略你。

区别二：谷歌广告更容易促成交易，因为用户搜索了就代表他有需求。但是 Facebook 广告是你推给目标受众，大部分人肯定不鸟你。但是专业人士就会有点想法，用 Facebook 广告增加曝光，让人们知道有这个品牌，当他有需要，在谷歌上搜索的时候，看到你的广告，他就会想，哎，好像在哪里见过这个东西，大概率会点击。

用 Facebook 和谷歌广告引流到亚马逊是大坑，因为谷歌广告基本上都是给独立站引流，Facebook 广告也是一样。

原因：一方面是流量容易被别家拐走，（独立站不存在这个担忧）。二来不容易追踪效果，而且引流不精准容易降低 Listing 转化率，影响亚马逊给分配流量。

总结：所以大致小卖家可以考虑做 deal 先，然后再尝试做 youtube 红人，Ins 红人等，大卖家应该都有自己的品牌了，可以尝试品牌推广，着重再测评网站博客，Youtube 红人等。