大重货卖家销量飙升，除了市场利好，还有这些运营新思路
Hello，大家好我是Jack。今天刚好有空，整理下上次PPT的第二部分，给大家带来一篇《跨境独立站常见的9个问题和答案》，是上次手把手教你跨境电商选品、调研、精品网站分析：4200字，42张细节图！的续篇。
话不多说，直接进入主题。
FAQ 1 科普：从shopify建站到选品、上产品，推广的全过程。
1. 这个顺序应该是先选品，选好了品类，再去建站。选品的话，上次的PPT已经讲到了几个方法和工具，你听完课可以好好应用这几个工具。
2.建站时候需要先规划好网站结构，比如说做单品类目的垂直网站，还是多品类的铺货网站，这两个产品结构建站思路是不一样的。
3.然后需要选择个适合自己产品结构的主题，写好品牌故事，做好关键词调研，布局好整站关键词。准备好图片，视频，产品描述文案，把这些素材准备好，后期才能提高网站排名。
4.网站站内SEO布局好之后，就可以开始做外链了，比如说做些社交媒体外链，行业论坛博客，Web2.0外链等，做好基础的外链，为后期做guestpost客座博客做好铺垫。
5.做好外链准备工作后，可以投放广告了，看你产品性质，投放谷歌和Facebook广告。谷歌广告又分为搜索，展示，购物，视频，Gmail广告；Facebook广告又细分主页赞广告，单个帖子广告，购物广告。你根据你的产品性质做针对性的广告投放。
6.做好广告投放之后，可以和国外红人取得联系，做红人营销。线上可以邮寄免费样品，出赞助费，给推广成单佣金等方式和红人取得联系，红人营销属于引荐营销，转化率很不错。
FAQ 2 如何分析不同seo工具搜索量，关键词难度，DAPA的不同，关键词搜索量和难度应该以哪个工具为准？
目前SEO工具主要有这么几个：
谷歌关键词规划大师(google keywords planner)
Semrush
keywords everywhere
Kwfinder
Ahrefs
Moz
DA (domain authority 域名权重)
DA是判断一个域名的权重，最早由Moz提出来的。一般域名年限越久，权重越高。主要是域名主页的权重。比如说abc.com的DA主要就是参考abc.com这个页面的，这个判断标准也是外链。
PA (page authority页面权重)
PA是判断一个页面的权重，也是由Moz提出来的。同样一个网站，不同页面的权重是不一样的，大部分是主推一个页面，比如说博客页面abc.com/blog。
PS：工具参考没有绝对标准，因为工具本身没有好坏，各有各的优点。我们根据自己的喜好和使用习惯，选择一个合适的就好了。
FAQ 3 针对小语种国家，如果我找到一个关键词，关键词难度很低，搜索量很大，这种产品怎么做比较好？
小语种国家目前总体市场量还不是很大，比如说西班牙语，他的使用国家和人数都很多，有4-5亿人口，但是购买力暂时还不行。
如果你找到了一个关键词，他的竞争难度很低，搜索量很大，你首先要判断这个产品有没有利润，可以让你长期做下去。
如果没有的话，可以忽略这个关键词和这个产品。
如果有的话，就可以做优化去引流了。
如何判断这个词，有没有利润可以做下去？可以看我之前写的选品和市场调研，你把那两个分析透了，就会知道这个产品能不能做。
怎么去引流？
还是之前回答的第一个问题，先建站，后推广，具体建站和推广，第一个问题已经讲的很清楚了。
FAQ 4 我找到一些产品关键词，可否拿出来现场分析一下有没有机会？应该如何做？
可以的，分析下air sofa，因为这个产品我当时准备做的。
air sofa在ahrefs月搜索量是7.1K，点击率是42%，搜索量偏少，点击率偏低；
点击流量里面，付费广告占了49%，所以自然流量下来一个月只有1400个，这个还是排在首页的流量，如果你排在第二页第三页，可能几乎没自然流量。
air sofa差不多1kg重，现在疫情期间深圳这边200g以上的都走海运，海运1kg要80RMB，这个产品拿货价50RMB左右，卖出去大概30美金，加上推广成本，基本没什么利润了。
这个产品技术含量很低，入行门槛低，很容易被抄袭，陷入价格战，也很难卖出高价，不太适合长期做。
FAQ 5 做contentwriting 如何让写手写出高质量的文章？
因为写手不懂产品，最懂产品的是自己，应该如何教给他们怎么写？
首先外包之前考虑下你们是否真的需要外包，因为外包文案写作的成本还是很高的：
时间成本和金钱成本。
时间成本主要是沟通的语言障碍，时差障碍，聊天工具障碍，找合适写手的试错成本；
金钱成本主要是一篇1000字的好文案，大概需要80-100美金左右。你一个月写4篇文章，就需要400美金，差不多3000RMB了，可能你招聘一个全职员工一个月也才6-7000。
决定确实需要外包之后，我们再来聊下怎么安排写手工作。
1. 一般懂产品的还是我们自己，可以先自己罗列出文章大纲，方便写手理解你的写作需求；
2. 如果是长期合作的写手，可以把自己后期写作的方向给他，让他提前准备下；
3. 写手写好文章之后，我们需要用文章原创工具查下，看下他是否直接从网站复制粘贴过来的；
4. 写手写好文章之后，我们需要修改一些行业关键词，使文章SEO对搜索引擎更加友好。
FAQ 6 用wordpress结合woocommerce做独立商城，用paypal收钱，是否合适，超过每年额度以后怎么收钱，怎么解决物流问题
用Wordpress +Woocommerce是个很不错的方式做独立商城。
相对于shopify, Wordpress +Woocommerce的成本更低。
PayPal目前还是全球最大的第三方支付工具，很多公司用PayPal收钱。但是很多老外习惯用信用卡支付，建议开通信用卡收款。
每年美金超过5万美金之后，可以找对应的收款服务商帮你把钱转出来，支付一定手续费就可以了。
物流问题，找一个合适靠谱的物流公司就可以。这种可以在一些外贸群或者物流群问，很多物流服务商在那里。
FAQ 7 如何查询竞争对手的高质量外链，自己根据他们的外链再做个更好的外链，比如apl外链。如何查找自己行业的高质量外链，什么算高质量外链，从几个纬度分一下，访问量，DA, PA等。
可以用Ahrefs/Semrush这些SEO工具去查找竞争对手的高质量外链，你找出他们做的好的外链类型，然后分析他的情况，分析他能做这些外链具备的资源和条件。
再结合你公司情况，看下你具备哪些资源和条件，能做哪些外链。
查找自己行业高质量外链，可以先查几个行业同行做的好的外链，他们都做那些好外链，那么这种外链就是你们行业高质量外链了。
高质量外链有这么几个维度：
1. 行业相关性(和你行业相关的外链)
2. 域名权重高(DA70以上)
3. 高权威网站(BBC NYT)
FAQ 8 如何用10万人民币完成创业？
其实轻资产创业，并不需要很多资金。做跨境电商算是一个轻资产了，前期不需要备很多货，对物流要求也没那么高。
前期做好网站站内优化，站外引流，前期陆陆续续会有一些订单。前期做个中间商赚差价，客户下单，我们找工厂下单。
前期租个办公室一个月1000来块钱，半个收款账号(要花几千块钱找服务商)，注册国外商标5000-10000，美国商标5000左右，欧盟商标10000多。
建站如果自己建站可能花1-2000块钱，买域名和服务器(wordpress+woocommerce)；如果是shopify，一个月29美金套餐，就够了。
后面就是请人拍照片和视频会花1-2万块钱，如果自己会拍照什么的，可以自己买个相机(1万多)。
广告费一天2-300RMB就差不多了，广告投放2-3个月就会有些效果。
FAQ 9 结合现在线上广交会和直播的情况，分析一下应该如何布局后期的B2B和B2C业务，如何抓住这波热潮？
直播做起来真的不难，有直播设备和产品，在加上口语好一点的，就可以搞起来，重要的是要做起来。不能只想不做，或者自己觉得很难，就不做。
B2B适合直播自己工厂设备，生产工艺流程，质检打包发货流程，让客户知道你们的综合实力。可以理解为视频带客户验厂，只不过这次疫情把这个加快了。
B2C更适合在视频面前卖货，一边分析产品，一边解答客户疑问。B2B适合提前和粉丝沟通好，直播时候打折促销，或者免费抽奖，送出去几个产品，增加粉丝粘性。
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