你是否了解VAT?
在周日的直播中,发现有几个小伙伴在问新品上架后应该马上做哪些工作。这是一个非常重要的问题,因为新品流量期是特别重要的一个阶段,希望大家不要浪费。
之前我分享过一篇文章,优秀的亚马逊运营人员每天都在做什么,把新品期、稳定期、成熟期的运营工作做了概述。
今天主要和大家分享,一款新品上架后,我们马上要做哪些事情,有哪些可以快速着手的推广策略和工具,大家可以将两篇文章结合起来阅读。
如何迅速让你的Listing
在关键词搜索结果中排名靠前
首先,我们来看一个常见问题:
“为什么我新上架了一款产品,通过关键字却无法搜到我的Listing?”
我们假设你的Listing已经做了最基础、最重要的优化工作:关键词都已经排布好了,价格合理,产品图的质量确认无误且高于竞争对手。
那么,你的Listing是否会被推送到消费者面前,主要依靠以下三点: 流量、销量以及review数量。
只要针对性加强这三点,我们的Listing在亚马逊搜索结果中就不会表现太差。
如何针对性加强这三方面的表现呢?
1. 站内
我们可以开启自动广告,跑出关键词,然后依次打广泛到词组再到精准,三种不同匹配形式的关键词手动广告,并下载广告报表不断优化广告。
(关于详细的广告内容大家参考公众号相关文章和视频)
2. 站外
利用zonpages.com软件,主要使用URL Creator和keyword boost功能
(1) URL Creator中的2-Step Storefront URL功能
这个功能可以将你想要选定的关键词和你的品牌名称绑定。
例如:我店铺有一款产品是Grill mats,通过这个 2-step Storefront URL功能,生成产品的购买短链,将短链通过facebook 广告或邀请的测评人员来下单,增加这个关键词与我品牌的关联性。
(2)keyword boost功能
当完成以上步骤,已经有关键词与我们的产品有关联性了。但是当我们从前台搜索这个关键词后,发现我们的产品出现在第3页,而我们的目标是第一页,那么接下来就可以使用 keyword boosts这个功能了
其实它的原理就是:
选定关键词中排名第一页的卖家,通过jungle scout 预估出他一天的销量是15个,那么我们为了抢到它的位置,就要保证近半个月的平均日销量不少于16才可以。
那么我们在后台设置240个折扣码安排给keyword boost这个功能,设定每天发放的code数量,zonpages 就会把这些code分发给特定的测评人员,来维持咱们这半个月的销量,最终使我们的目标关键词排到目标页的位置。当然这期间我们也要配合着提升广告销量,和review数量,以期达到一个最好的结果。
3. review数量
review的获取方法我们已经多次分享了,参考之前所发文章如何安全的获取review,安排专人联系站外测评人员。
大家在新品期间要尽可能使用多种测评方法。
除此之外我再强调一下,亚马逊的早期评论人计划大家一定要参加,但前提是你的产品质量、包装等没有明显的缺陷。另外催评也要跟上,将产生的订单全部依次发送催评邮件。
02
新品期的推广策略和工具
首先给大家分享一个老外卖家的故事,他在开始推广自己的第一款亚马逊产品失败后,总结经验教训,改进了推广新品的方法,最后获得成功。
这个老外卖家在15年发现了一款西瓜分割器,当时整个亚马逊美国站上卖家不超过16个,平均每个卖家的月销量达到了1000个,而且销量最好卖家的review 数量还不到三十个。所以他觉得这是一个很好的机会,很快在速卖通上购入1000个产品,三周后他的产品到仓,然后就是他厄运的开始。
产品到仓后的近一个月销量非常惨淡,他发现当他的货到仓时,平台上售卖该款产品的卖家数量就激增到100个,而且产品同质化严重,他的产品在关键词搜索结果中排到了第13页。后来他不断的开广告搞站外促销,也仅仅将排名提升到第9页。更惨的是因为准备不足,产品没有任何与其他竞品区分开来的元素,导致后来他的产品又被别人跟卖,最终1000个产品处理掉700个,其余只能呆滞。
大家考虑一下,他犯了哪些错误?
1. 在产品到仓前没有详细的推广计划和目标
2. 选品时只看重了产品的月均销量,没有沉下心来关注产品一段时间的表现
3. 选定产品后,没有做产品品质或外包装的提升,没有差异化导致后期轻易被被人跟卖
4. 推广初期没有舍得足够的预算去推产品排名
针对以上经验教训,
我们推广初期要运用以下策略和工具:
1. 产品到仓前,运营人员要对自己的产品设立一个排名目标
比如我想做自己小类目的第20名,通过jungle scout 或viral-launch 测算出排名到该位置每天大约的单量,需要达到多少个review,每天的测评单数量安排多少,划拨出对应的预算。
2. 选品时在找到认为理想的产品后,不要马上向供应商下单
将相关asin 添加到jungle scout的竞品追踪器功能里,观察两周左右的时间再做决定。
同时可以参考jungle scout的chrome浏览器插件中的新品开发机会评分,如果两周前你的新品机会评分为9分,很有可能两周后,随着同样发现该款产品机会的卖家大量涌入,导致该产品的评分跌入到5分以下。
3. 差异化
选定产品后,如果目前阶段不是独家的产品,强烈建议大家都做一些微创新,哪怕是放入insert card或者添加与产品相关的小赠品,或者做一个带有你自己品牌的包装盒等简单的差异,总之一定要与竞品区分开来,一方面对排名和销量有好处,另一方面也能很好地起到防跟卖效果。
4. 人为干预销量
我之前的分享里也提到过的关于viral-launch里的市场情报功能
里面有相应 Giveaways Needed Daily Rank的数据,我们可以作为每日销量目标的参考。
借助jumpsend或者zonpages来完成每天送测的目标,也可以自己安排相应的测评资源来完成每日销售目标,这个钱大家一定要舍得花,在做运营计划时就要准备出这部分预算。
以上就是关于亚马逊新品期推广策略及使用工具的分享,如果你有其他疑问也欢迎给我留言。
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