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2020-08-22 16:22:47

8月18日，2020年雨果网CCEE选品大会，敦煌网携亿级卖家入大会专场环节，分享爆品打造、平台招商、市场拓展等一手资讯助力卖家品牌出海。

亿级大卖分享选品秘笈：要把平台爆款和新品研究透

大会中还有一个引人瞩目的案例，就是敦煌网亿级大卖田昊麟的分享。田昊麟从2005年开始进入这个行业，2012年创建了贝宝电子商务有限公司，2019年公司于江苏科创板上市。目前年度总GMV达到了上亿美元的水平。

选品怎么选，田昊麟有自己的一套秘笈。首先产品开发应该看平台的爆款。他分享道，“我们做婚纱礼服，会看平台婚纱礼服哪些款式好卖、有多少订单、好评度怎么样。无论它的好评度如何，都是卖家选品的参考。”

第二个是看平台的新品。“看这些新品整体数据，比较自己店铺的新品和平台的新品，结合自己工厂做开发，并且进行拓展。其他平台热卖款式和社交平台关注度比较高的产品，比如亚马逊，Facebook一些社交平台产品，把它引进过来。”

后疫情时代的危与机：三大要素解决卖家之痛

目前，跨境电商卖家们面临的大环境挑战主要有四个：

第一、全球市场不稳定，包括环境因素和政治形势不稳定；

第二、消费方式发生了改变，消费主力从线上转移到线上；

第三、竞争激烈，尤其是一些传统B2B企业；

第四、订单方式改变，比如说大单变小单，长单变短单。依托于大环境的不稳定，跨境电商行业也面临着诸多挑战。

要解决这些问题，敦煌网招商总监叶煌煌表示，要抓住三个要素——新市场，新机遇，新玩法。新市场主要是指“一带一路”沿线国家大概有64个国家和地区，经济总量21万亿美金，这是一个新市场，包括东南亚、南美，有巨大的人口红利。新机遇更多是来自于互联网渗透，比如东南亚电商市场的发展是基于人口红利和互联网的渗透。新玩法现在比较多，比如网红KOL、短视频、直播带货、口碑推广等等。

“目前跨境电商的两种模式，精品化路线和铺货路线，没有优劣之分，只有适不适合。”叶煌煌说，针对这两个模式，敦煌网给卖家提供了几个方面的支持：

一、推出国货精品扬帆出海项目；

二、铺货渠道享受佣金2%封顶以及功能支持、流量支持、客服支持等；

三、推出SaaS平台MyyShop，将卖家接入正在迎来爆发式增长的海外分销市场；

四、加快海外仓布局，目前已经有超过10个海外仓，主要在欧美和部分新兴市场；

五、社交媒体阵容，比如直播等。

破局拉美市场，卖家需先发制人

同样作为2020年潜力无限的跨境电商新市场拉美市场，很多卖家犹豫该不该入局。事实上，整个拉丁美洲地区拥有全球10%人口占比，GDP总值占到全球8%，将近中国二分之一，印度的两倍。整个拉美地区互联网用户数已经超过了3.75亿，智能手机用户数也达到了2.5亿，截止2018年，该地区手机普及率达到了63%，预计到2023年会达到79%。

2019年拉美地区零售额增长5.3%，达到2.094万亿的规模，预计到明年，拉美电商市场规模也将攀升至1180亿美元。

对于卖家来说，拓展一个新兴市场，语言上会有一些障碍，甚至今年因为疫情，可能会出现人手不足等种种困难跟痛点。对此，敦煌网全球本土化事业部高级运营经理梁嫣婷表示，敦煌网三大政策扶持卖家：

一、完成了本地店铺开店，以及系统的上线能够帮助卖家秒开店铺秒出单；

二、推广流量资源，因为跟平台深入合作，所以有更多流量跟活动的倾斜；

三、物流价格，单个卖家去跟物流商谈判会呈现成本偏高，敦煌网已经完成了连接，帮助卖家实现更优惠的价格。

本文内容转自雨果网

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