细说中东电商物流怎么选？24k纯干货，让你不再挑花眼（下）
根据eMarketer分析，美国电子商务销售额在疫情的影响下将激增18%，达到近7100亿美元的市场体量。到2020年，电子商务可望达到总体零售行业的历史最高水平14.5%。而亚马逊在线上零售的发展，预计2020年将占美国整体电子商务销售额的38%。 计算机/消费类电子产品将会是排名第一的品类，可占到亚马逊美国整体销售额的26.2%。 后疫情时代的消费者行为改变 一份英国消费者的报告，也显示研究发现了最大幅度的波动发生在年龄较大的人群中，因为他们被迫在家中进行线上购物，其次，根据WBD研究所的发现，65岁以上人群的平均数字交易价值高于16-24岁和25岁-34岁年龄段的用户；最后，也是最重要的一点，在疫情结束之后，很可能会有很大一部分的用户选择继续使用线上购物的方式。 美欧日推荐产品 北美站点： 手机支架 Cell phone stands 选品注意事项 耳机保护盒 Headphone cases 选品注意事项 1.建议选品阶段也要多关注耳机市场，针对销售表现好的耳机型号进行匹配的耳机保护盒开。 2.热门产品平均售价约在6-15美元间，建议可以选择7-12美元的市场做切入。 3. 颜色选择上仍建议以暗色调(黑、灰)为主。 家用办公桌 Home office desks 1.对比去年上半年，超过150%的销售增长。 2.中国卖家数量年对年成长了3倍。 3.在2020年3月之后，居家办公成为了新主流,产品受益于市场变化有了新的市场消费需求。 选品注意事项 1. 大件产品运营上难度较高，建议选品前至少要考虑产品运输成本、运输撞击测试、安装容易程度、产品所使用零件的可替代性……等等 2. 热门产品平均售价约都在100美元以上，卖家可以优先考虑将价格段设置在100-200美元。 欧洲站点 1.产品市场容量大，且有较多的细分类目可以进入，例如：办公、电竞、音乐制作等 2.中国卖家增速快，货源在成本上也有优势 3.全年的搜索热度都相对靠前，淡旺季不明显 选品注意事项 1.产品相对竞争激烈，进入前一定要根据目标消费者进行产品卖点开发，例如办公类关注尺寸重量，音乐制作更关注多单元音轨及降噪技术，电竞则会优先考虑外观设计及延迟。 2.热卖产品的价格较广，从20-200欧元都可考虑。 电视/投影支架 TV Mounts 1.市场成长快速但目前中国卖家占比仍处于较低的水平，还有很大的上升空间。 2.可能是受益于居家办公的新常态，在疫情间的搜索热度，稳定地持续上升。 选品注意事项 1.分析评论可发现，消费者关注的产品参数有产品的材质、产品载重、产品可调节角度范围，建议在产品详情页中清楚说明以上重点。 2.热门产品的价格区间约落在18 -55欧元之间。 3.主营显示屏的卖家可以考虑搭配销售。 手机挂载件 Cell Phone Mounts 1.市场体量增长与中国卖家销量成长的速度皆名列前茅，是欧洲站点持续增长的热门品类。 2.品牌集中度不高，对新品与新卖家相对友善。 3.搜索热度高，且包含各式各样的使用场景。 选品注意事项 1.消费者关注的产品参数包含：固定的方式、安装容易度、适配的手机型号与尺寸。 2.支持充电功能的支架类型有更高的增长速度。 3.热门产品的价格区间约在8- 30欧元之间。 日本站点 网红直播设备 1.主用于居家办公，远程聚会，自拍直播。 2.USB供电无需认证，电源供电需要认证。 3.市场不只需求量大，且体量上升速度极快。 选品注意事项 1.不同于欧美市场的喜好，日本更看重产品是否方便携带，多站点选品时要特别留意。 2.建议考虑多功能款，例如除照明外，还具备支架，光圈二合一等作用，产品更受欢迎。 对讲机 1.快速成长的产品类目，销售额、搜索流量都达到年对年100%以上的成长。 2.日本使用频率非常高，主流款为小型商用，可以优先考虑低功耗的入门级产品试水。 3.产品竞争度小，没有品牌垄断的情况。 选品注意事项 1.留意产品需要符合日本无线电波法认证。 2.热销品的客单价约在35-55美元之间。 3. 为了避免退货，产品参数一定要写清楚，例如耳机孔多大，有没有背夹，待机时长等。 电动碎纸机 1.正处在适合切入市场的时机，本土卖家培养消费者线上购买的习惯，市场成长速度快; 而中国卖家数量仍处在低占比，成长空间大。 2.产品生命周期相对长，基本三年内不需改动，若需要开发产品线，是较为稳健的投资选择。 选品注意事项 1.热门商品的客单价分布广，50-200美元都有。 2.日本特别重视连续使用时长，20升以上的机种至少需要能连续作业50分钟。 3.碎纸效能建议至少达到每分钟能碎40页。 电子产品实操建议 北美站点 电子产品成功上线经验总结： 1.必须遵守适用于这些商品和商品信息的所有联邦、州和地方法律以及亚马逊政策。 2.美国站电子类产品通常需要UL, FCC认证，可以参考卖家后台的服务提供商网络查找资料。 3.对产品的功能，特性以及核心技术做深挖研究，拉开与大众卖家的差距，奠定推广的竞争力。 电子产品运营常见失败案例： 1.初期直接选择入门槛较低的产品，结果产品因为过于同质化，面临激烈竞争，陷入价格战。 2.没有预先为产品的差异化和个性化做准备，例如外观设计(目标市场受欢迎颜色，款式，材质等)，使用便捷度(可调节性，易安装)，以及应用场景的通用性及搭配性(适配手机型号)。 3.选择回避审查而不是配合审查，结果导致产生更多的问题，建议遇到审查时，积极主动配合。 欧洲站点 电子产品成功上线经验总结： 1.欧洲站的产品安全审核较多，比较常见的CE证书/WEEE认证/欧代标标识等，建议都要熟悉。 2.建议要能逐渐具备产品开发能力，减少铺货的运营占比，避免单纯陷入高同质性产品的价格战。 3.针对欧洲五国的分析要有着重点，可优先看销售数据报告确认主营站点，在进行产品优化分析。 4.若产品适用范围没有覆盖所有欧洲国家，一定要在产品页面说明清楚，避免后续的投诉风险。 电子产品运营常见失败案例： 1.没有关注新品入仓上架节奏，提前旺季太多，或者刚好在旺季上线，导致销量天花板较低。 2.广告费用过于集中于新品推广,导致非新品的售出率降低，成为冗余库存。 3.没有预先做好清仓规划，导致当有多国仓库皆有冗余库存时，没有办法有效地进行回收。 4.欧洲站点的活动推荐相对北美更加容易，但若没有做好产品价格规划，仍会导致没有活动推荐。 日本站点 电子产品成功上线经验总结： 1. 完成日本所需要的认证，确保新品成长期间不会受到合规和认证问题的影响。2.产品界面要符合日本审美，产品照片优先考虑使用日本模特。 3.可以多通过产品视频、360旋转展示照片、新品推荐等功能提升页面转化率及产品间引流。 4.产品的外包装及使用说明书，内容撰写都使用日文，避免使用中文或英文。 电子产品运营常见失败案例： 1.不符合日本消费者审美，生搬硬套北美/欧洲站点的产品介绍与产品照片，甚至不改外包装。 2.不符合日本市场需求，产品没有针对日本市场特点进行改进，直接套用欧美市场的模具。 3.没有预期到日本市场的认证严格程度，整体来说日本的产品质量要求比欧美市场严格，如果品质控管做的不好，就算销量做起来，也容易招来差评甚至退货。
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