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2020-08-19 18:09:15
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亚马逊自营品牌的爆发式增长令卖家们越来越招架不住了。

本来卖家们就因畏惧亚马逊自营的威力而在选品时避开这位“天选之子”,谁曾想千方百计地避开了它,现在他却找上门来了:

不少卖家反映,近来自己的产品类目快被亚马逊自营蚕食了。


其中一位卖家表示,自己产品所在类目的前100名里有70%都被亚马逊自营给占领了。在这种形势下,许多国内的卖家都被挤出了百名榜,而这位卖家自己的排名也一降再降,出单量骤减。

这位卖家的遭遇令人同情,毕竟疫情的冲击已让众跨境卖家苦不堪言,又出来一个这么一个拦路虎,着实让人焦头烂额。


那么,为何亚马逊自营会有如此强的竞争优势呢?





其一,亚马逊自营少了配送费和佣金,成本极低;


其二,亚马逊可以轻松调取买家数据,了解买家心理,从而开发竞争产品;


其三,亚马逊品牌自带光环,易获取用户的信任。




在如此明显的竞争优势下,卖家们败下阵来也是情理之中。

当然,超越亚马逊自营并不是不可能,下面五条策略就能助你一臂之力。





第一,保持品质与自己的标准


其实,如果你是产品好评率高、价格公道的FBA卖家,那么长此以往,你的品牌会得到顾客的认可,那么你想要和亚马逊分享黄金购物车,甚至独占黄金购物车就不是问题;


第二,学会耐心


一般亚马逊不会保留大量存货,缺货是早晚的事,卖家只需提高价格,等到亚马逊缺货的时候,就不愁出单量啦。


第三,利用自身优势


其实亚马逊的很多产品都是从厂家直接发货,处理订单的时间就会大大增加,此时就体现了跨境卖家的优势—物流。卖家可以提供更快的快递服务给予顾客更好的购物体验


第四,不断推陈出新


创建有新ASIN的产品变体,比如在ASIN上创建捆绑销售的产品,或是推出简易包装版,这样能让你更具竞争力;


第五,利用亚马逊为自己获利


其实亚马逊跟卖你的产品会使你的销售排名大大提高。而亚马逊跟卖你的产品也是对你的认可,一旦亚马逊离开竞争,你的出单量将大大增长。





虽然卖家们都不希望被亚马逊跟卖的事情发生在自己身上,但就算发生在你身上,也还是有办法解决的,大家不必过于担心了。


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