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2020-08-19 17:33:38

在之前的文章中都谈到了利用社交媒体进行站外引流的重要性，Instagram 作为最重要的社交平台之一，早在2017年9月就拥有5亿日活用户；截止2019年10月，90% 的用户关注了商家。

如此重要的社交平台，独立站卖家该如何借助 Instagram 的力量获取更多的流量？店小匠将会和大家讨论讨论利用 Instagram 免费增粉的关键方法。

利用 IG Reels 新功能优势

前两周 IG 官宣推出 Reels -- 坊间传闻的 TikTok替代品，店小匠在之前的文章中总结了 Reels 的使用指南坊间传闻的 TikTok 替代品来了，IG 官宣的 Reels 如何替代 TikTok。

现在已经有许多卖家开始使用 Reels 向潜在受众展示产品，Reels 会出现在 Explore 中，且以三分之二屏幕的方式呈现给观众（如下图所示）。与 IG Live 和 Story 相比， Reels 不局限于推荐给粉丝，它可以主动推送至其他潜在受众。

Reels 的高曝光度将在很大程度上提高品牌推广的成功几率，商家们已经制作好的 Story，可以在 Reels 上录制并发布。通过 Reels吸引高质量粉丝，以更有活力和创造力的视频形式呈现产品给受众，商家们一定要抓住这个免费流量红利。

分享用户生成内容（UGC）

在之前的文章中营销增长利器UGC，助力 DTC 品牌出海讨论过如何利用 UGC 提高品牌知名度，助力 DTC 品牌出海。当然，UGC 也可以为品牌的IG主页带来大量的粉丝。

以 softerspot品牌为例，消费者在IG中发布了产品的使用情况并对产品进行评价，品牌主将其整合重新分享到自己的IG账户中，用更真实的方式向潜在受众呈现产品。这种方式既可以展示品牌的价值，也可以激发潜在受众关注你的IG主页，与他们建立更信任的关系。

Stackla 调查显示，大约 79%的消费者认为 UGC 很大程度上影响他们的购买决策。如此看来，分享 UGC 为品牌带来流量的同时还能促进购买转化。

使用恰当的主题标签

主题标签可以增强品牌影响力，同时也是IG主页增粉的一大利器。真实的调研数据也的确证明了这一点，带有标签的帖子与没有标签的帖子相比，平均参与度提高了 12.6%。

但仅仅会用标签是远远不够的，需要通过调研寻找高质量且具有相关性的主题标签。小匠提出以下 3种调研方法：

-研究你的受众：找出你的受众正在使用的主题标签，并将与你的内容相匹配的标签运用在帖子和故事中。

-研究竞争对手：竞争对手使用的标签可以给你一些参考性，帮助你挖掘潜在消费者所感兴趣的话题和内容，并将其运用到你的内容素材中。

-利用标签工具：小匠想推荐两个在线搜索 IG 标签的工具，比如Later、IconoSquare，可以帮你找到相关性和使用度较高的主题标签。

另外，标签的数量也会影响IG帖子的参与度，通过 A/B test 来了解多少个标签适合你的受众。

优化 IG 主页

IG中唯一可以添加网站链接的地方就是主页，所以优化个人资料尤为重要。尽可能在主页中呈现你的产品信息和品牌理念，并用号召性语言 call-to-action 吸引受众点击链接进入你的网站或者IG Shop。当然，品牌主还可以鼓励受众共享用户生成内容 UGC，增强品牌信任度。

与受众互动

通过回复留言或是评论消费者的帖子，增强品牌参与度。但是小匠在这里建议商家们不要只是回复一些简单的语句，这样显得很敷衍，最好是可以真诚地像朋友那样去评论消费者的帖子和故事。让消费者有存在感，与品牌建立亲密的关系。这种方式一方面可以留住消费者，另一方面有助于吸引到新的消费者。

在 IG 用户活跃时发贴

为什么说在 IG 上发帖的时机很重要呢？主要原因是：在 Instagram 算法中，优先考虑推送“新”内容，所以时效性是一个重要因素。为了尽可能让内容呈现给你的受众，比较好的办法就是在大部分 IG 用户活跃时发布帖子。根据 Later 公司的调研，给出了全球多个时区用户活跃的时间（如下图所示，以美东时间为准）：