昨日，一年一度的Prime Day正式拉开序幕。
截至目前，部分站点的大促时间已经过去了一半，纵观卖家们的各站战绩，有人欢喜有人愁。卖方通观察到，今年Prime Day期间，跨境段子手有所隐匿，但P图高手在跨境江湖仍有传说。有人凭借法拉利与“姐夫”创下999亿个订单的销售奇迹：有人靠着一张图，日本站1小时破千万，英国站2小时破亿，喜提玛莎，创造无限可能：众所周知，对于跨境卖家而言，Prime Day除了有机会让卖家实现爆单外，还是一个能让卖家从Prime Day的订单表现中，看到运营与市场的不足与变化，从而调整调整下半年战略的重要节日。那么，在今年的Prime Day中，卖家们都出现了什么新情况呢？卖方通带大家一起去看看~
昨日，亚马逊日本站卖家抢先打响了会员日爆单第一枪。在日本站Prime Day开启12小时后，就有卖家晒出了自己的销售快照，总销售额近17万人民币，对比会员日前一日同比增长达到了78倍。同样在日本站，有卖家晒出的销售额也较昨日同比增长了960%，较去年同日增长了1414%。据Statista预测，到2025年日本电商市场的年复合增长率为8%，将增长超过2734亿美元。从Prime Day数据中可以看到，2022年，日本电商市场将继续增长，为在线卖家提供巨大市场机会。而相比之下，同样已经开启超过12小时的欧洲站与美国站的销售情况就显得较为平静，许多卖家都表示：跟去年相比毫无变化，与昨天相比微微上涨。论坛上有美国站卖家晒出了自己的会员日销售额，增长大约一倍。不少美国站卖家都对此表示十分羡慕，纷纷在下面留言：沾沾喜气。卖方通了解到，这种情况主要系受到通胀持续、能源价格疯涨的影响，欧美消费者在Prime Day的消费预算有所下降。不过，虽然预算不及预期，欧美消费者仍会涌向亚马逊购买一些家庭必需品。eMarketer 预计，在为期两天的促销活动中，美国和全球消费者将分别在亚马逊上花费 77.6 亿美元和 125.2 亿美元，同比增长约 17%。截至目前，主战场亚马逊美国站才刚刚开展。不少卖家认为，后续秒杀开始进行后，美国站或有可能实现进一步的业绩增长。不过无论如何，业绩能够实现一定的增长对于卖家而言还是属于利好消息。毕竟，在竞争向来十分激烈的会员日下，除了有爆单的机会，同样也有难以守住原有销量的风险。
昨天Prime Day一拉开序幕，卖方通卖家交流群里就有不少卖家直呼：爆了！卖方通了解到，在这当中，部分卖家是订单爆了，另一大部分卖家却是ACOS爆了。其中，最受瞩目的莫过于下面这位在7月9日ACOS蹿升到2441%的欧洲站卖家，让不少卖家看完之后感叹“秀的头皮发麻”、“谁说ACOS超过2000%的不算英雄”。哪知强中更有强中手，在欧洲站晒出战绩后不久，下面这位美国站卖家就直接创下了高达3221%的ACOS，更是让卖家们直呼“ACOS无极限”、“一ACOS更比ACOS高”。而卖方通了解到，造成如此高的ACOS的原因主要有两点：data.ai预计，今年Prime会员日期间，美国消费者将在Android手机上的购物应用上花费7000万小时，将比去年增长39%，从比疫情前的2019年增长137%，Prime Day流量持续高涨。亚马逊上层出不穷的恶性竞争事件在Prime Day似乎也无法避免。日前就有卖家爆料，不少同行趁着会员日期间恶意点击竞争对手的广告，以增加对手的广告成本。卖方通在此提醒各位卖家，在设置广告时，需提前做好预算设置，避免因ACOS过高导致成本超出预算过多，得不偿失。此外，在Prime Day期间，除了“ACOS爆了”的呼声高涨外，亦有卖家一如既往地将会员日称之为“亚马逊慈善日”。
今年Prime Day期间，同样也有不少卖家为缓解库存压力，采用了大降价甩卖以及超高折扣的方式，进行订单处理。卖方通卖家交流群里，不少卖家都纷纷吐槽今年打折实在太卷了，都给亚马逊打工了。论坛上也有卖家吐槽，今年大家是不是都不要钱了，出现了好多零元购的卖家。有卖家称跨境卖家打六折再加上Prime Day专属折扣，这种折扣叠加清库存的方式基本上就是在做慈善了：不过也有卖家猜测，这些疯狂叠加折扣的店铺除了是在冲排名吸流或者清库存外，也有一部分可能是操作出现了失误。然而，纵使在这折扣已经叠加到价格直逼0元购的情况下，部分卖家的产品依然没有出现一丝爆单的迹象，为此不少卖家纷纷吐槽：“我打开后台就只有一个感觉：老外是不知道有这个节日吗？”“此时只恨自己不在美利坚 不然我能要毛薅到这些卖家哭泣。”对此，卖方通了解到，此前就曾有业内分析师指出，亚马逊Prime Day的销售增长有见顶的趋势。
在昨日卖方通发布的【今年PrimeDay，你爆单了吗？】投票中，截至发稿前，共有759名卖家参与了投票。数据显示，在今年的Prime Day首日的业绩表现中，仅有13%的卖家实现了销量大涨的爆单，23%卖家表示Prime Day业绩对比平日有所上涨。值得注意的是，在这之中，在会员日遗憾陪跑和选择不参与Prime Day的卖家比例超出了半数。
究其原因，从去年开始，亚马逊Prime Day销售面临的增长“瓶颈”似乎就已经有所显现。Numerator数据显示，亚马逊在2020年Prime Day创下58.77美元的高平均订单规模后，2021年会员日平均订单规模一反增长态势，下降到了54.15美元，每件商品的支出也从33.88美元下降到30.83美元。卖方通了解到，今年以来，影响亚马逊会员日销售数据的因素主要有以下三方面：- 平台规模扩张过大触及天花板，边际效益降低而无法继续增长。
- 欧美通货膨胀率创下新高，消费者可自由支出预算减少；
不过，最新eMarketer预测表示，今年亚马逊在全球PrimeDay的销售额将达到125.2亿美元，美国将占PrimeDay销售额的60%以上。虽然目前来看情况有点不佳，但这场拉锯战还未完全结束，不战到最后一刻，谁也不知道今年的Prime Day最后的大赢家会是谁。凡作事，将成功之时，其困难最甚。行百里者半九十，有志当世之务者，不可不戒，不可不勉。最后，卖方通也在此提醒各位卖家，对于今年的跨境卖家而言，Prime Day更像是卖家们的一场期中考。如何利用好这场“期中考”来优化下半年的运营与选品战略，完成真正的年终“期末考”，才是站上最终领奖台的关键。对此，卖方通创建了群聊“2022会员日冲刺&晒单群”
