美国政府又要发钱？撞上年末双旺季

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2020-08-18 20:48:10

下面是制作视频广告时要记住的一些技巧和最佳做法:

1. 使用正确的行动号召

Facebook提供了大量的CTA选项。

比较常见的有：“Send Message”, “Apply Now”, “Download”, “Learn More”,等等。

Facebook广告上的每一个小细节都会对结果产生巨大的影响。

AdEspresso做了一个1000美元的实验，他们创建了一个Facebook广告，复制了四次，A /B测试只测试了CTA按钮。

以下是他们的发现:

在他们的案例中，“Download”的效果最好。很可能是因为广告提供了足够的信息让用户做出决定。然后下载的话，他们只需要点击。

然而，我们的主要建议是，你应该尽可能多地进行测试。

所以，在做决定之前，看看视频CTA将用于广告漏斗的哪个阶段，以及用户需要多少信息。

2. 用户生成的内容是有效的

确实，我们可以花一大笔钱来制作超高质量的视频，并聘请最昂贵的网红。

但我们的视频创意才是最关键的。

视频创意需要有关联性。

有时候，小众网红可以带来最高的投资回报率。只要我们的视频看起来更自然，是基于听众喜爱的人的观点，而不是销售硬广。

3.写一个超绝杀标题

标题是我们在视频广告中测试的主要内容之一。

不需要太过深入地讨论文案，我们今天就可以采取以下步骤来开始写更好的标题:

打开谷歌，找到适合自己业务的杂志(如《读者文摘》、《金钱杂志》、《今日心理学》等)，然后复制它们的标题结构。

很多这样的标题都是非常吸引点击的，并且能激发人们的好奇心。

我们所要做的就是，按照他们的模板，把我们的关键词代入进去。

标题要非常具体。

我们可以使用数字，用数字代替单词(例如，用“10种方法……”而不是“十种方法……”)。

使用感性的词汇。

事实证明，在标题中使用带有感情色彩的词汇可以提高参与度。

考虑使用情感营销标题分析工具，看看自己的标题是否更理智，或是更感性，或更有趣。

理想情况下，我们的标题应该至少满足下列清单上的一些要点：

唤起好奇心

指明痛点

提出解决方案

非常具体

简单易懂

可信的、答疑的

包括实现承诺结果的时间框架

这就引出了下一个技巧:

4. 使用有力的话语

什么是力量型词汇?

从本质上说，任何一种能引起强烈的情感反应并带有重大冲击力的词，都是力量型词汇。

比如说：让我们点击广告、分享博客文章或从销售页面购买的词语。

BuzzFeed在这方面特别擅长。

作者是在明确地告诉你，这些图片会让你感受到某种强大的力量。

以上面这个标题为例，它明确地表达了读者将从文章中得到什么(“会让你觉得自己99岁了”)。

明喻和暗喻同样适用于广告标题。

与此同时，一些最流行的力量型词汇包括:

免费

因为

立即

全新

突然

现在

简单

5. 使用高对比度的颜色

说到色彩技巧，对比的使用是特别重要的。

当涉及到重要内容时，高对比度是最好的选择，因为它最容易被看到。

如何让用户停止滚动页面，观看我们的内容？

这里有一些其他的设计技巧:

使用同系列的颜色

使用灰度

充分利用产品周围的空白。

例如，如果产品周围有很大的空间，人们会很自然地被吸引。

使用快乐的，微笑的，友好的人。

听起来很没用,对吗?

然而，快乐的人会吸引注意力，顾客会把快乐和广告联系起来。

但是，我们要确保没有过度消费快乐的人，比如说“快乐的工具人”，这些内容现在已经是陈词滥调了。

我们的眼睛习惯于看到垂直或水平的物体。

从不同的角度看事物，就能吸引我们的眼球。

6. 测试视频的前5秒

视频的前5秒是最重要的。

这是观众决定是否继续看下去的黄金时段。

这就是为什么，我们一定要测试视频的前5秒。

我们可以制作一系列变体，测试视频的以下部分：

标题文本
文本和背景的颜色
图像饱和度
文案的第一行
不同的视觉和图形
以及更多

如果所有的变体都失败了，我们就可以放心地假设，整个广告方法是失败的，并在心里重新开始。

7. 改进视频营销游戏

这里有一些技巧，适用于所有视频广告，无论行业:

让视频的前3-5秒引人注目
用低分辨率进行对比
展示产品的特写镜头
用叙事/讲故事的视频角度来伪装营销
在视频的顶部添加一个标题栏，它可以抓住观众的注意力，并告诉观众应该期待什么(使用表情符号，引用，或者视频的想法)。

8. 突出显示的缩略图

第一帧是最重要的。

想象一下，有人在浏览社交媒体的时候看到了我们的视频广告，但这时候，这个广告视频是静止的。

我们的第一帧会吸引他们看剩下的视频吗?

我们可以：

使用创意图形
使用对比色
使用标题文本
使用emojis
使用动作镜头
使用clickbait
以及更多

9. 记得回复视频广告的评论

回复评论是一个非常有效的工作。

那么，我们应该什么时候回复广告上的评论?

永远!

即使这条评论只是一个简单的夸奖——“不错的视频!”。

我们可以插话，感谢他们的评论，或者问问他们最喜欢的部分是什么。

这样做是为了鼓励对话并得到更多的评论!

评论量将会进一步增加了我们的点击量，增强我们的社交能力(总的来说，会有更多的评论出现在我们的广告上)，甚至降低了我们的CPM !

没有理由不回复评论。

10. 使用好评

我们在上面简要地讨论过这个问题。

但是，好评不一定非得是网红讲述他们的经历的长视频。

相反，我们可以把客户的定期评论放在产品运行的视频片段上。

即使不是来自著名的网红，这篇评论也会起到社会证明的作用。

像下图这样:

11. 给视频添加字幕

这是另一个无需思考的问题。

如果视频里有任何形式的对话，我们一定要给它加上字幕。

高达85%的Facebook视频都是无声观看的。

虽然大多数视频都有旁白或某种形式的背景音乐，但字幕总是很有用。

12. 加入一个结束文本标语

确保视频在一个高潮点结束，并激励人们的行动。

"访问我们的网站了解更多"或"现在购买! "

这可以帮助引导我们的观众从视频进入到宣传活动的下一步。

如果想用视频来展示品牌的个性，那么结尾的文字也可以与品牌价值定位保持一致。

随着时间的推移，这种品牌价值的宣扬可以加强我们品牌和客户之间的关系。

13. 保持视频简短

大多数人很快就会失去兴趣。

那么Facebook视频的理想长度是多少呢?

对于流媒体视频广告，Facebook建议广告长度为5-15秒。

对于News Feed中的独立广告，Facebook建议创建15秒或更短的广告。

移动设备优先的广告也有一个日益增长的趋势，我们可以制作紧凑而时髦的6秒广告。

14. 扮猪吃老虎

视频的质量并不像大多数电商从业者认为的那样重要。

相反，视频质量是只是转化的一个因素。

有些时候，刻意拍得给人一种更业余的感觉，反而会带来更好的广告效果。

只要我们的内容更贴近目标受众。

要找到质量和效果之间的平衡，我们就需要不断增加不同的变体和视频角度。

15. 使用基于漏斗的讲故事方法

我们在上面提到了故事广告，它是一种非常强大的广告方式。

但同样重要的是，我们要考虑到漏斗不同的阶层，来制作故事广告。

例如，这可以是一个基于漏斗的故事广告系列，引导人们进入三个不同阶段的购买渠道。

比如说：

对品牌的介绍

诱饵——以产品为基础，讲述产品的好处

上钩——最终的CTA

16. 为视频构想一个框架

如何开发广告的视频创意和关注的角度？

首先，我们需要构想一个框架，然后决定微观角度和较大角度的创意。

例如，如果视频背后的框架是划算的，微观角度可以将其与更昂贵的产品进行比较，关注价值带来的好处，等等。

17. 善用正方形

正方形很时髦。

你知道吗，一个正方形的视频(1:1格式)通常会被推送给更多人。

Adweek发现，剪辑后的视频有时可以提高移动设备上的完成率，最高可达67%!

由于手机屏幕的长度大于宽度，正方形的视频自然会占据更多的流量推送，从而提高参与率和完成率。

18. 在最初的3秒内展示品牌

Facebook发现，23%的消费者更有可能记住某段视频是由哪个品牌制作的——如果这个品牌在视频的前3秒内被突出或提到。

4秒或更久之后，他们只会多记得13%。

再久一些的话，人们根本不会记得这个品牌。

19. 使用AIDA公式制作视频

AIDA是一个常见的文案公式，它代表:

注意力（Attention）——通过说一些有趣的、有争议的事情或者问一些能引起观众共鸣的问题来吸引观众的注意力。

兴趣（Interest）——开始建立关系，讲故事，证明我们理解他们。

欲望（Desire）——向人们展示，如果他们拥有我们的产品，他们的生活将会发生怎样的改变(就利益而言)。

行动（Action）——展示我们的解决方案，以及它将如何解决用户的问题，从而让用户得到自己想要的结果。

你猜怎么着?

我们当然也可以在视频营销中做到这些。

在视频中，我们可以用产品的近景镜头来吸引注意力，用广角镜头来吸引兴趣，用跳跃镜头来表现渴望，最后，甚至可以加入“现在就买!”按钮来激励用户的行动。

很有创意，不是吗？

20.考虑把CTA放在视频中间

通常，CTA可以在视频开始和结束之间的任何位置。

它的目标受众是最专注的观众。

但如果，我们把Facebook视频广告CTA放在最后，相当一部分的浏览者会在观看过程中停止观看。

Wistia分析了30万多段带有CTA的视频，发现CTA在视频中间时，转化率最高，为16.95%，而放在视频最后的CTA的转化率为10.95%。

21. 把静止的图像变成视频广告

有四种方法可以实现这一点：

基本动态

只要在几秒钟内加入一两个动作元素，然后在最后加入一个CTA，就可以让静态图像变成完美的视频广告。

动态品牌

在几秒钟内将品牌或Logo的元素带入生活，以提高品牌的认知度和知名度。

动态收益

通过动画使广告的主要益处栩栩如生。

这种动画可能是一个产品优惠，一个特别优惠，折扣，或其他东西。

实施起来是件简单的事情，比如将一个横幅滑动到图像中。

动态演示

专注于演示我们的产品或功能是如何生效的。

22. 使用emojis

Emoji是引人注目、吸引注意力的超级简单方法。

我们可以在文字描述、视频、广告横幅和任何适合的地方加上Emoji。

23. 对抗广告疲劳

广告疲劳甚至会影响最成功的Facebook广告——没有人是安全的。

当广告出现的频率太高，导致观众一遍又一遍地看到同样的广告时，这种情况就会发生。

我们的广告被人看到的次数越多，点击就越昂贵。

为了防止这种情况发生，我们可以这样做:

把广告安排在7个工作日中的4个工作日播放

改变广告创意或Facebook视频广告文案

调整广告目标

选择一个不同的广告系列目标

替换优惠价

扩大受众，走向国际

尝试新的和更多的创意

24. 点出竞争对手

我们和我们的竞争对手有什么不同?

我们可以灵活使用比较型广告。

如果做一个“我们和他们”的比较，而不直接指出竞争对手，观众会用他们的想象力来猜测我们说的是谁。

25. 使用以下7个心理触发器

人类的心理永远不会改变。

根据罗伯特·恰尔迪尼的《影响力》一书，有7种不同的心理诱因促使人们购买。它们是:

互惠性

承诺和一致性

好感度

权威性

社会证明

紧迫感

一致性

不用说，这些触发器对视频广告和电商业务是非常有用的。

26. 使用GIF图代替图像

自2017年以来，Facebook已经允许广告商将动图作为视频广告。

当我们发布一个Facebook广告时，我们可以选择一个“单个视频”并添加一个GIF图片。

它们看起来像普通的视频，但是会从图片中脱颖而出。

而且我们不需要投入精力和努力来拍摄和捕捉视频。

gif在快速演示、突出显示某个特性(或优点)等方面效果很好。

27. 使用动画

有时，我们无法在视频拍摄中传达同样的情感和视觉效果。

或者也是因为我们可能没有必要的摄像设备。

无论哪种方式，动画视频都能让我们的品牌焕发生机，并在广告中彰显个性。

28. 掌握“社交控”和“紧迫感”

害怕错过是一个经典的营销原则——无论是电子商务还是其他。

为了更好地利用它，我们可以写一份Facebook广告文案，让读者认为其他人已经在使用我们的产品。

如果他们再不抓紧购买，他们就会成为最后一个赶上潮流的人。

我们可以把这个紧迫感设置成一个问题，让我们的受众认为他们是唯一被遗漏的人。这样，我们的广告就会获得更多的点击量。

我们也可以将“社交控”(FOMO)和“紧迫感”(urgency)与社会认同(social proof)结合使用。

例如，如果有8356+女性购买了这种产品，那就意味着它一定是有效的，对吗?

29. 将广告设计与品牌相结合

如果有人看到我们的Facebook广告却隐藏了公司的名字，他们会在几秒钟内猜出这是我们的广告吗?

通过使用相同的品牌颜色和保持信息的一致性（在所有营销渠道的一致），我们会在每个渠道得到更好的结果。

30.竖立品牌形象

如果我们销售的产品可以解决某个特定的问题，我们可以考虑制作一段创始人讲述他们的故事、创立公司的原因以及他们的感激之情的视频。

这将把公司与客户的情感联系提升到100分，并使他们更加忠诚。

31. 优化网站的其他部分

如果我们视频的目的是重定向观众到我们的网站，那么，我们就应该提前做好准备，迎接流量的到来。

准备好着陆页。

优化网站的加载速度。

站点加载速度是最重要的用户体验实践之一。

如果我们的网站加载时间超过几秒钟，大多数人都会点击关闭。

我们可以使用压缩图片来缩小图片大小，从而加快网站加载速度。

优化移动设备的观感。

高达80%的在线购物都是通过手机进行的。

在网站上加上徽章。

我们的产品是环保的和对动物友好的吗?

被证明是健康的吗?

美国制造(或者来自哪里)?

在网站上加上所有这些信息，消除客户可能有的任何疑问。

引导客户到热卖页面。

我们的视频广告是否将客户导向特定的产品页面?

记得展示那些最畅销的产品，减少客户登陆网站时的心理负担。

记住，即使我们有了世界上最好的视频广告，有了正确的目标和完美的文案，如果网站没有准备好，一切照样是白费功夫。

完美的视频广告清单

在前3秒内展示产品和价值主张

平均观众的流失发生在大约5秒之后，所以我们必须先展示最重要的细节：产品是什么样子的，以及它将如何改善观众的生活。

包括人们享受产品的过程

一定要展示人们与你的产品互动并享受你的产品，让用户联想到拥护产品的好处。

展示客户的问题正在解决

你越能[展示痛点]以及你的产品如何解决这些问题--你的转化率就越高。

"夸大用户痛点，并告诉为什么你的产品可以克服它，

利用评论作为文案

想出机智的文案并不适合每个人。但如果你仔细想想，我们已经有了非常帮的文案，搜索你的收件箱，梳理通过你的社交媒体评论可以把这些话纳入你的广告文案中。

选择欢快的音乐

不能只是抓住任何一首你喜欢的歌曲，并在你的广告中使用它。如果你需要帮助寻找音乐，你可以合法地使用在你的Facebook视频广告。

[Envato Elements](https://elements.envato.com/audio)

[Jamendo](https://licensing.jamendo.com/en/royalty-free-music/project/advertising/facebook)

[Melody Loops](https://www.melodyloops.com/)

使用文字覆盖

记住，大多数Facebook视频是在没有声音的情况下观看的。正因为如此，即使在无声的情况下观看视频，你也要让视频具有可理解性，这一点至关重要。你可以通过文字覆盖来实现这一点。

展示产品的外观细节

因为这些都是潜在的广告，我们必须假设观众之前从来没有听说过你的产品。为了克服他们的犹豫，看到一个陌生的产品，向他们展示了很多详细的镜头，让他们看到产品的内部和外部。

吸引评论者

评论部分是一个很好的机会来完成销售。想想看，就像人们在实体店的销售大厅里经过一样。他们可能会有问题，可能会有反对意见，而作为营销人员，我们的工作就是尽快解决他们的顾虑。这样你可能会获得一个新客户!

结语

读到这里，我们希望你喜欢这篇关于Facebook视频广告指南。

如果有两件事你应该从这份指南中学到的，那一定是：

快速行动，打破常规

测试一切

现在，回到你的话题上。

是时候反思一下你现有的营销和广告策略了，看看你是否可以使用我们在本指南中提到的策略来改进它。

当然，如果你认为我们遗漏了什么，请在下面的评论中告诉我们。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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