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7月12日,2022 Prime Day 已在美国、奥地利、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、中国、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、葡萄牙、新加坡、西班牙、英国、墨西哥和荷兰正式拉开帷幕。
俗话说,记录是拿来打破的。作为亚马逊的中场秀,咱们喊单半年,做FBA的你爆单了吗?你的库存还充足吗?你爆单的毛利还OK吗?
原则上来讲,如果你选择的做FBA模式,Prime Day你必须爆单,为什么呢?养精蓄锐半年,不就是指望这个时间节点多出点单赚点碎银子吗?咱们毕竟做的事情是卖货,做的是商品流通,如果产品一直流通不起来,等于我们的现金流也卡死了。
尤其在通货膨胀、疫情、战争等经济危机大背景下,能出货回笼资金,少亏既是赚,少盈即是富,所以如果你现在做FBA不出单,一定要想办法加速产品流动,滞胀会给你带来的不仅仅是成本压力,更大的是身心压力打击。
那我们来看看自发货,做自发货如果你做的是海外仓模式,那你跟FBA其实是一种现状。那么如果自发货你做的是分销和国内自发货模式,那么当你看到FBA卖家拼刺刀降价折扣,咱们是不是应该从心理层面赢了一丢丢。
那么问题来了,自发货没有囤货压力,那么自发货在Prime Day能借势爆单吗?自发货在Prime Day这种节日之前需要做各种促销活动吗?Prime Day的订单量能够媲美双11-双12吗?
如果提前做了优惠券、管理促销、站外deal,国内自发货可能会提前爆单,反正我们从7月开始,订单量就有明显的增长。
2.Prime Day开始以后,其实订单量也有一点点增长,但是增长的比例肯定是没有FBA高,截至目前,我们大概增长有20%的比例。
3.旺季来之前,我们在保证部分产品毛利的同时,我们会挑选一些毛利高的产品拿来做各种折扣,促进出单,也是为了旺季趁火打劫一波。所以促销活动是非常有必要做的。比较GMV有时候挺重要的。
4.Prime Day的订单其实跟双11和双12这段时间是差距非常大的,所以如果FBA/FBM你还没有怎么爆单,大家也不要丧失信心,因为鬼佬的节日才刚刚开始,下半年都是咱们收货的季节。你们可以看看我们2021年美国站国内自发货的销量业绩截图:
5.咱们做自发货的也不要好高骛远,一套账号平时一天稳定到100-200单,旺季的时候翻个2-3倍,整体综合毛利26%以上,足矣。
6.那么国内自发货的天花板在哪儿?这个大金链子其实也不知道,哈哈,大家可以找我讨论讨论交流交流。
总结:Prime Day其实是所有亚马逊卖家的节日,无论我们做FBA还是FBM,我们都应该积极应对,制定策略争取更多的出单,你可以赚钱,可以清货,可以为了低价引流引导顾客好评等等。
千万不要以为,Prime Day只是FBA卖家的狂欢,其实只要咱们的模式是对的,咱们的产品给力,咱们的运营策略得当,自发货也是可以爆单的。爆单了,咱们还怕什么售后问题呢。