明星商家现身说法，教你如何实现GMV近20倍增长！
大家好，我是周末哪也没去在家躺尸的Tony老师。2020年的开头并不如意，疫情当下，许多卖家的出口都受到了影响，希望所有卖家都能一同渡过难关。在这种情况下，卖家更要留意各个平台的政策与变化，做出相应的调整和规划，抓住新一年的机遇。亚马逊作为全球第一大电商平台，其竞争已经达到了十分激烈的程度，因此已经有不少卖家开始寻找其它的蓝海市场，而沃尔玛作为美国最大的零售商，自然吸引了不少卖家的注意。
沃尔玛，美国乃至全球最大的零售商，为了和亚马逊抗衡，也开通了电商平台，本文为大家详细介绍入驻美国沃尔玛的条件、流程、开店费用等详细内容。
美国沃尔玛电商平台怎么样？
沃尔玛是一家美国的跨国零售企业。是美国《财富》杂志2014-2020连续7年被评选为全球最大500家公司的排行榜中的第1名。沃尔玛市场正在迅速越来越受欢迎在卖家和有充分的理由。作为世界上最大的零售商，沃尔玛以其非凡的商店、配送中心和买家网络而自豪，这甚至让亚马逊也有了竞争力。2020年，沃尔玛又采取了几项措施来推动其市场的发展:两小时送货和沃尔玛配送服务(WFS)。目前，沃尔玛网站的月访问量已超过1.1亿，并保持了35%的年增长率。
对于卖家来说，沃尔玛市场不仅承诺有更多机会接触买家，而且还提供了一个相对开放的领域。首先，沃尔玛的竞争力远不及亚马逊。目前，亚马逊在美国只有大约33,000家做常规生意的第三方卖家(相比之下，亚马逊在全球有250万卖家)。亚马逊的商业模式依赖于大量的卖家来增加产品种类并压低价格，而沃尔玛则追求一种“少即是多”的方式。
亚马逊月访问量是沃尔玛的5-6倍，但是很多人忽略了沃尔玛的开店人数远远少于亚马逊。因此沃尔玛的竞争相对亚马逊会小很多。据美国对亚马逊电商卖家的调查显示：在2017年，卖家希望扩展他们的销售渠道，包括Walmart，Shopify，Ebay，Jet，自建站等。其中，Walmart是他们最想扩展的平台，近30%的卖家都希望在Walmart上销售。
“我们从未打算在这个平台上有成千上万的卖家，”沃尔玛发言人Alicia Definis在z限定合作伙伴Teikametrics主办的网络研讨会上表示。“我们真的相信，通过与合适的卖家群体合作，我们可以获得我们需要的经验。”沃尔玛超市会是你的下一个目标吗?继续读下去，了解成为沃尔玛卖家的资格和如何开始
入驻沃尔玛对你来说有意义吗?
首先要考虑你的客户基础，以及它是否与Walmart.com的受众相匹配。有趣的是，沃尔玛市场吸引的人群与它的商店略有不同。根据沃尔玛:
尽管您可能不是过去几十年来可能会想到的典型的大型超市购物者，但市场购买者仍然对价格有所了解。最成功的产品通常价格适中，并且不会太高端或低端。而且，沃尔玛市场购买者与您在亚马逊上获得的购买者相似，但并不相同。大约57％的亚马逊购物者也在Walmart.com上购物。其余的人可能会为您的品牌吸引新的购物者。
沃尔玛平台的优点有哪些？
沃尔玛市场计划每月增加100万件物品，主要是通过第三方卖家的帮助。由于沃尔玛实施严格的预审批流程，因此买家购物也会很安心！
沃尔玛市场优点：
1）高曝光
根据ComScore的数据，每月有超过1亿次独立访问，http://Walmart.com成为最受欢迎的平台！
2）权威与信誉
作为全球最大的零售商，沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌，通常以家庭为 目标消费者。如果销售其顶级产品类别，如电子产品，家居装备和家用电器，以及运动和户外设备，沃尔玛特别适合。
3）费用低
与亚马逊不同，沃尔玛目前不收取月费。沃尔玛收取广告费用，具体取决于产品类目。像eBay一样，费用在15％左右。
4）轻松交易
沃尔玛继续大力投资在线购物体验，从完全改造的网站到更快的结账和简单的交易方式，如沃尔玛支付。
5）退货灵活
卖家可以设置自己的退货政策。
6）客户支持
作为一个市场，沃尔玛将为客户服务问题提供第一线支持。如果存在产品问题，购物者将被转介给官方寻求帮助。
7）运营安全
沃尔玛自2000年以来一直在网上销售零售产品，其运营安全措施旨在同时保护买方和卖方。
8）分析工具
沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了绝佳机会。亚马逊和eBay卖家应该考虑尽快加入沃尔玛市场，而市场竞争仍然相对较小。然而，获得在沃尔玛市场上销售的批准不是那么简单，因为他们会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量。沃尔玛优先考虑与全方位服务解决方案提供商集成的卖家。
美国沃尔玛电商平台入驻开店要求有哪些?
沃尔玛对入驻店家的要求：
1.必须是美国公司（可代注册美国公司）
2.有美国的公司税号EIN （可代办）
3.有美国自建仓或者美国第三方仓 （可推荐优质的合作海外仓）
4.必须有美国商业地址
5.有跨境电商平台销售经验
沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准：
1、销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家；
2、一定要有美国的税号，在各个平台上有经验的成熟卖家；
3、在美国有海外仓，有良好的售后服务和物流配送，能提供好的客户体验；
4、商品质量好而价格又便宜，能够吸引到消费者；
5、沃尔玛的平台没有中文服务，卖家需要使用畅路销的工具支持，且ChannelAdvisor畅路销与沃尔玛达成合作可以为中国卖家开设绿色通道。
美国沃尔玛入驻费用有哪些？
沃尔玛没有账户费用，不像亚马逊向卖家收取39.99美元/月的费用。沃尔玛仅向卖家收取推荐费，该费用占产品售价的6％至20％，具体取决于类别。
注意：这些产品类别是沃尔玛市场零售商协议中列出的产品类别，与您用于项目设置的类别一对一不匹配。如果您担心某件商品被收取错误的推荐费用百分比，请创建一个包含您认为最适用的商品ID和产品类别的案例。
产品分类推荐费用百分比
沃尔玛收款方式和流程
付款周期
在您的卖家帐户获得批准时确定的，通常是“每14天”（每两周一次）。
拥有既定市场任期的合作伙伴（优质卖家）可能有资格获得每周付款周期。
结算周期截止
我们的结算周期截止时间是星期五太平洋标准时间24：00。截止后收到的所有通知将在下一个付款周期结算。
付款处理和通知
付款是在结算周期截止后的第一个星期二发，应该在周三早上收到资金，具体取决于您的收款方式。付款通过Payoneer（我们的付款处理商）进行。默认情况下，所有付款均作为电子（ACH）存款处理到指定的商业银行帐户。ACM处理费用由沃尔玛承担。当我们向Payoneer付款时，您会收到一封电子邮件通知。Payoneer可能会发送其他电子邮件通知，通知您付款状态。
假日对定居点的影响
沃尔玛观察到的假期可能影响结算日期。请参阅下表了解与假期相关的结算延迟。
沃尔玛物流方式有什么要求
1.在物流配送方面，沃尔玛介绍其有专门的团队负责沃尔玛订单的拣货和包装。但其配送由第三方完成，该配送团队只负责沃尔玛的配送业务。消费者购买的商品达到188美金或以上免收运费，也可选择到其指定的任何一家门店提货。
2.沃尔玛免费2日送货服务，是一项保证在2个工作日内免费送货的计划。符合条件的商品会显示为2天的送货标签，可提高产品的展示率，从而改善销售和转化。
沃尔玛电商的现状与潜力
沃尔玛本身的品牌具有很强的影响力，加上其近年来不断在电商领域发力，自2016年起收购了Jet, Flipkart, shoebuy等众多电商平台后，沃尔玛在全球电子商务的布局正如火如荼地进行着。
从公布的数据来看，2019年沃尔玛电商业务取得了不错的销售增长，第一季度到第三季度沃尔玛电商的平均销量增速为38%，同期，沃尔玛电商在美国电商销售中占比4.6%，在美国排名第三（第一位亚马逊47%，第二位eBay 6.1%），在世界排名第七。结合2019年财报数据，可以看到沃尔玛在电子商务的布局上已经产生了积极效应，并呈现了不断上涨的趋势，与其饱和的线下零售业务相比，沃尔玛的电商业务具有更大的市场空间。
当然，无论是销售品类还是平台营收，与亚马逊相比，沃尔玛电商显然还有很长一段路要走。对此，国内第三方支付平台WindPayer的产品经理认为，虽然沃尔玛的电商业务与亚马逊仍有较大的差距，但这也表示沃尔玛的电商业务还有很大的发展潜力。按近几年的布局与发展来看，沃尔玛电商的势头一直向上，对卖家来说有非常大的入驻价值：在品类尚未饱和的时期下，卖家入驻平台后要面对的内部竞争力小，这对卖家以后的发展将带来巨大的优势。
沃尔玛正在发力，很有可能是继亚马逊之后又一波新的机会，做为卖家我们应该及时的抓住机会，顺应全球的商业趋势，从中分一杯羹。
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