【跨境早报】加拿大竞争监管机构正对亚马逊展开调查；西雅图收取人头税亚马逊被迫搬家？等

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2020-08-17 08:57:48

本文为"老魏聊电商"系列第1475篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

讲到选品时，我总是反复强调，除非你家大业大资金雄厚运营彪悍，否则，一定要选择偏冷门的产品。

那什么才算是偏冷门的产品呢？

在老魏读书APP的选品课程中，为了让选品更有针对性、可量化，我专门给出建议：选择Best Seller日销量在50-150单的产品。

这样的产品，大卖看不上，而如果你选择了去运营，努力把它推到头部，少则每个月可以赚到一二万的利润，多的话，五到十万的利润也是有可能的。

不需要短兵相接，不需要赴汤蹈火，平平稳稳的就把利润赚了，岂不乐哉？！岂不美哉？！

我是这么说的，也是这么做的，所以在运营上，很多卖家经常头疼的被跟卖，我们鲜有遇到，偶有遭遇跟卖时，稍稍一赶就走了。为啥？偏冷门的产品，连跟卖的人都懒得跟呀。

在孵化营的课程中，我也是这么给学员建议的，听话照做的，很快就可以做出成绩，就像上周五刚毕业的同学中，就有人在这三个月期间，从注册账号、选品、FBA发货做到爆款打造，一路下来，把产品冲到小类目的Best Seller, 一天几十单的销量，一天近百美金的利润。多不多？确实不多。但对于一个刚起步的卖家来说，产品选出来卖得动，卖动的同时还能保持在BSR榜单的前边，最关键的是每天还能稳稳的销量和利润，这都是正面反馈和激励，远比一碗浓鸡汤更有效。

赚钱是成年人最大的疗愈。如果暂时是新手，还没有能力赚太多，那少赚点也行。

即便我总是强调选择偏冷门产品的重要意义，也总是会被卖家询问，搜索量多少才算竞争不激烈呢？

对于这个问题，我还真的没有太深的研究。原因很简单，我压根就不太在意搜索结果数量这个变量。

原因在于，亚马逊呈现出来的搜索结果数量是不准的。用一个关键词来搜索，在搜索结果第一页，你看到的也许是1000个搜索结果，但如果把页面翻到第三页，搜索结果数量变成了20000个，你说，应该参考哪个呢？1000个结果自然不准的，其实，即便后面页面提示的20000个搜索结果，也是不准的。既然不准确，也就没有太多参考意义。

在做选品评估时，我一般不过多的查看搜索结果数量，但我会看几个更重要的指标：

一、Best Seller榜单前100名的销量。如果Best Seller日出150单，第20名一天30单，第100名一天出3单，很好，这就是我需要的数据。面对这样的数据，无论搜索结果数量多少，我都基本上会把竞争对手确定为100人。为什么呢？如果你一天连3个订单都出不了，你还好意思说自己在运营这个产品？而只要你一天稳稳的出3个订单，你已经可以进入前100名了，这时候，你的竞争对手有多少？也就是前100名而已。

二、我会关注搜索结果前3页或者前7页的Listing情况。特别是否有超低价售卖的Listing。如果有，有多少条。如果有很多条Listing在低价销售，而且这些售价对于我来说几乎是没利润甚至是亏本的，直接就不做了，几乎打不进去。此时的分析，可以借助于Keepa这样的插件，既要看当下的价格，还要看这些Listing的历史价格。如果只是暂时的低价，那还好，如果长期低价，那就要反思，要么降低成本，要么舍弃不做。

三、要看搜索结果前几页以及Best Seller榜单中是否有卖家霸屏的现象。如果多条Listing多个店铺的风格一致打法类似，那就再深入分析，如果这些类似风格的卖家还很彪悍，刷单测评什么的无所不用其极，而且该产品还是这些店铺的核心产品，那也是需要谨慎进入的，因为，面对一个（甚至一批）强悍的对手，有时候你甚至连死都不知道是怎么死的。

当然了，如果上述情况都没有，或者不是很明显，在产品售价分析中看到大家利润都不错，关注到多个卖家销量也都不错，大家的Review星级也都比较高比较稳定，这类的产品，不妨切入进去做做试试了。