Shopee无货源到底好在哪里?店铺如何选品,看完你就会了
大家好!我还是那个帅小伙,依旧是那么风流倜傥,今天来讲一下shopee新手需要掌握的运营核心技巧。当我们把一个产品展现在用户面前,如果正好也是用户所需求的,那他是很乐意去购买的。展现意味着排名,如果我们的产品排名靠后,流量自然就少,即使产品有了流量,也不一定转化就高,因为买家从看到产品,到下单,这里也是有一定转化率的。那么关于需求,流量和转化率,我们又需要注意哪些呢?
(一)流量:流量的核心是选品,如果说我们找到一个产品,该产品的市场份额为一个增量状态,那你这个品肯定是自带流量;如果你找到一个品,该品的市场份额为一个存量状态,那我们这个产品,大家都在做,分到你头上的流量自然就很少了。竞争讲的是市场份额,增量是从无到有,存量是从有到优。毫无疑问,在增量市场竞争,我们才能获得更大的市场份额,我们越早进入,能抢占的市场份额就越多,那么,我们shopee店铺流量的来源都有哪些?
第一:自然流量,影响自然流量的因素有很多,如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面,我们可以通过定期定量的刷单去提高产品的自然排名,去为产品获得更多的自然流量。
第二:广告流量,利用广告,为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多,如关键词广告、关联广告、商店广告。
第三:标签流量,标签是Shopee搜索展示中的一部分,卖家可以在热搜上面看见;权重高的标签,有利于产品曝光。为什么现在推荐做垂直店铺,因为这样的店铺产品很精确,顾客能精准的通过标签去买到产品。
第四:活动流量,平台的许多活动要积极参与,如:秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等,参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。
(二) 转化率:说到店铺产品的转化率,涉及的的方面有很多。比如用户的需求、产品的主图和描述、跨境店铺和本土店铺的差异化等方面。
首先是需求:店铺里卖的产品,最好是刚需产品,有需求且需求大,有损耗需二次购买,处于可再需求的地步。并且,市场在变,需求也在变,要多去数据网站、社交平台等,去了解需求。
其次是产品的主图和描述:主图关系到点击率,点击率会影响产品排名。主图的图片一定要做好,而且要拒绝同质化。主图可以拿广告去测,你可以用精准的词,在很短的时间内测出主图的点击率如何。现在产品的描述都是有模板的,按照模板写,要突出重点。
还有就是跨境店铺和本土店铺的差异化:我们需要给买家带来信任感,体验感。我们拿跨境店和本土店举例,为什么跨境店比不过本地店?因为跨境店在时效、售后、品控等方面的服务,是比不过本土店的。别人为什么选择我们,我们和别人的产品有什么不同?抓住了买家的哪些痛点?产品的评论实不实用,有没有可借鉴性,告诉了买家什么?要擅用尖叫法则,打造产品的口碑。(来源公众号:Shopee帅小伙)
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