【解密】PV、UV、CR，这些和你店铺没流量、没订单有什么关系

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2020-08-15 00:12:08

让我们设想一个场景：

如果我们以每天25美元的预算开始测试产品，在看到一些直接的销售或较高的点击率后，我们会立即将预算提高到每天100美元，并期待我们能够获得4倍的结果。

但事实上，我们可能不会这么好运。

为什么?

答案在你脑海中很清楚——扎克伯格不高兴了。

其实，广告预算是一种沟通方式，我们得让Facebook知道，每个人都在购买我们的产品。

然后你猜怎么着?

Facebook变得兴奋起来，就像一瓶香槟喷出的软木塞一样，开始向所有人展示我们的广告!

Facebook可能需要几天时间来冷静下来，专注于优化任务。

但到那时，我们可能面临每一组广告损失300美元的困境。

在我们开始讨论如何扩张之前，让我们先确定开始扩张的标志是什么。

何时应该进行扩张?

我们拥有成功的受众和产品的最大标志是……销售。

根据我们的经验，Facebook倾向于在最初的12小时内向最好的受众展示广告。

这和玩骰子赌博没什么不同。

Facebook让我们赢得第一轮比赛，但这并不意味着我们将赢得整个比赛。

我们在所有活动中使用的指导方针是:

根据广告组的差异，我们耐心等待直到广告组花费至少10-20美元，我们才作出决定。

点击率。

我们的目标是点击率是3%+。

如果我们从一开始就达到这个数字，那对我们来说就是绿灯了，就是时候可以扩张了。

当然，使用这个方法要慎重，我们也见过点击率为8%，但转换为0的情况。

一个较弱的信号数据——参与度或相关性得分。

它们都是高度相关的——看看Facebook是如何确定相关分数的。

参与度可以是点赞、评论或观看视频。

相关性得分

为了确定相关性得分，Facebook有一个公式来计算，它包括从我们的客户那里得到的正面和负面反馈(这两个反馈将在2018年7月底消失)。

垂直扩张

垂直扩张指的是我们在一组广告中增加日常开支/预算。

我们开始时每24小时缓慢增加20%的预算。之所以增加20%，是因为我们不想让Facebook太兴奋。

如果它太兴奋了，就会开始向每个人展示我们的广告。我们不想这样。

20%的限制不是那么严格，可以提高到30%，但是，我们倾向于坚持某个稳定增值，以确保安全。

另一种垂直扩张的方法是，简单地复制我们的广告组，并将其原来的每日预算增加到每天150美元。

我们通常在清晨就开始工作(早上指的是工作日时间的上午10点)。

注意：Facebook的算法需要一些时间来优化，所以要小心，密切关注你的广告组数据变化。

水平扩张

假设我们找到了一个成功的产品，并开始垂直扩张，但我们很快就触及了我们的所有受众。

这是开始进行水平扩张的时候了。

7种水平扩张的方式：

水平扩张最容易被忽视的方法之一就是，改变创意。

无论何时，就算我们的受众完全接受了我们的产品，我们仍然可以为同样的产品创造新的创意外观，他们可能依然会有兴趣购买我们的产品。同时，在这个阶段我们也可以确定我们拥有的受众数量。

2. 使用ads manager中的受众洞察工具，搜索与我们的目标受众相似的受众。

然后，我们可以创造新的广告组，测试新的受众。

保存这些受众，去我们的ads manager受众部分，检查是否有重叠。

3. 从购买，加车，查看产品，网站访问者中，创建相似受众。

4. 如果我们的供应商可以发货到其他国家，我们就要开始扩大我们的广告影响到其他国家，如加拿大，英国，澳大利亚，新西兰或其他经济强国，如德国，法国，荷兰，瑞士等。

5. 目前在整个Facebook网络上有12个不同的版位。我们通常从新闻订阅、即时文章和Instagram开始。

6. 使用不同的目标。想象一下把一个蛋糕切成不同的块，每一块都代表一个Facebook给我们贴上标签的群体：

点击者(流量目标),
评论者和点赞者(参与)，
页面爱好者(喜欢我们的页面),
买家(转化),
电子邮件订阅(数据生成),
App安装程序(App安装)
视频观众(视频观看)
等等. .

通过选择一个投放目标，我们实际上是在要求Facebook瞄准这个受众，通过这样做，Facebook的算法就会忽略其他部分的受众。

当然，我们也可以不断测试其他广告系列目标，从而接触到其他可能购买我们产品的人。

7. 当我们看到一个产品转化比较好时，我们会要求我们的供应商提供类似的产品，这样我们的客户可以有更多的选择，也可以增加更多的转化率。

关于扩张的最后提示

Facebook的算法是一个脆弱的东西，即使遵循这些步骤，它也需要1、2甚至3天来优化，所以不要在增加预算后几个小时或第二天发现效果不尽人意，就关闭你的广告组。

此外，水平扩张的方法可以用于对抗广告疲劳。

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