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2020-08-14 18:03:43
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亚马逊listing意味着一个产品的介绍页面,只要你创建了listing之后亚马逊就会自动生成一个对应的listing ID和ASIN,里面可能包含有不同的变种(尺寸、颜色、型号等)。



一、为什么要优化listing?



不进行产品listing优化,你的产品排名低,消费者看不到你的listing,将会使你失去部分订单。为获得更多客户的注意力,确保产品获得最大的收益,花时间优化产品listing是值得的。



二、优化产品listing的好处



1.  增加listing访问量
2.  增加转化率
3.  增加收益



三、listing的优化原理:A9算法



亚马逊A9算法的三大核心支柱分别是转化率、关联性、买家满意率和留存率。9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据,包括鼠标在页面上停留的位置,最后亚马逊会记录下所有数据并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。



四、如何写好亚马逊产品listing



1.  Bullet Point卖点
注意排序,最重要的对买家最有利的信息,放到最前面;每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点,带数据。
2.  Description描述
如果产品需要组装,接下来要详细写清楚组装步骤,不要让买家无法意识到该产品需要组装,否则容易招致差评;对于某类产品,买家所关心的详细参数,必须一条条列出。
3.  注重Review
不论是亚马逊还是其他电商平台,几乎所有的购物者在下单之前都会查看产品评价,它在很大程度上会左右买家的下单意愿,好评越多,销量也越多,因此review对于listing也是非常重要的。



五、亚马逊官方指导意见



1.  亚马逊标题限制为200字符,也就是15-20个单词之间,原则上一般不超过15个单词

2.  实词首字母大写,虚词如 in/with/the/and/or等不大写

3.  捆绑出售的用Pack of 3或Pack-3来表示

4.  数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写Five

好的标题不应该包含下列元素:

1.  价格、运费

2.  卖家名称、电邮、电话号码等信息

3.  折扣打折信息,如free shipping/best sale/great promotion/new arrival/2017 fashion

4.  主观形容词,如great/awesome/good quality/NO.1

5.  任何特殊字符或符号出现,如#$&*etc

6.  别人的品牌

7.  夸大宣传,虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等




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