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8.8大促之后市场在悄然变化,成型的商品已经慢慢诞生。
季节也在变化,9.9也开始临近,大卖早就布局好新产品了。
那如何捕捉到大卖的动向。
同时如何捕捉到9.9大促的爆品,现在就需要提前布局。
今天我们来分析分析各个站点的选品方案。
今天的篇幅肯定会比较多,同时干货也比较多,请各位做好笔记,备好茶。
那就从离我们最近的开始分析:
台湾站点
台湾的店铺共有158万家,算是一个比较成熟的市场了。
成熟的市场也意味着用户量是足够大的,
那么我们就需要考虑如何寻找细分的市场,
寻找差异化强的产品。
(红色框是可以看到每个类目的市场总量,有多少个卖家都少产品,这个点也是比较重要的。)
从整个站点的情况来看,金融服务占据成交额的58.61%这个数据是有问题的,需要排除。(金融服务,拍卖,直播等等的链接成交)
例如:居家生活SKU的量是最大的,但是成交总额是不大。
意味有两个可能性
1.客单价比较低。
2.竞争程度大,数量多,但是客户量少。
所以做的时候就需要几个做法:
本来做这个类目的,选品往轻便,快消带动大件高价商品,关联销售;
选择差异化比较大的二级类目,本来就是一个标品为主的类目,选择更多外观有差异性,有差别的产品售卖。避开直接的价格竞争。
比较好做的类目有:女生包包
原因SKU量少,客单价高,并且总体的市场体量比服装还要大。
有条件需要测款,做全店铺动销,围绕人群出售,注意提高粉丝的粘度,可以结合Feed,关注礼,好评卡等等的增加粉丝的粘度。
具体的推荐选品:
产品1:
产品2:
产品3
产品4
产品5
最后一个是引流款:
马来
马来的店铺共有82万家,同样是首站,但是马来的竞争程度会比台湾稍微低一点。
而且整体的消费能力也是不错。尤其是汽摩配的产品的可以去做做。
同时客单价会也会比较高,比较适合做中高端产品。
这个站点我们需要重点关注健康美容类目,
产品分布占比是12.49% 但是市场销售量占比高达20.74%
就是意味着还有更多的市场空间可以被释放。
已经是TOP1的类目,但是SKU的占比与之销售量对比,还有很大的市场空间。
选择二级类目,还有很多机会能做到TOP链接。
那这个站点就推荐几个
关于健康美容类目的选品。
产品1
为什么我截图是一个三级类目呢,以为我看到这个小品类实在数据太好了。
忍不住拿出来给大家分享。
产品2
产品3
产品4
泰国
接近百万卖家级别的站点,虽然不是首站点,但是也是最多人做。市场最活跃的市场之一了,并且泰国的时尚类目,3C类目一直都是兵家必争之地。
泰国相对比较稳定的一个市场,就直接给大家推荐类目
时尚类目可以做女装,饰品。
如果需要拉利润,提高客单价的可以汽摩配,以及家居饰品。
产品1
泰国最近订书机出奇热销。大家可以关注,但是最终会平稳。
产品2
产品3
产品4
产品5
产品6
菲律宾
整个菲律宾有54万多家店铺,别看这么多。但是他的市场竞争度是最低的,为什么这么说。
一个拥有1.05亿人口的市场,仅仅有50万。同时Shopee在菲律宾在发力,市场占有量比其他的站点都要高。泰国有LAZADA,印尼有各种各样的本土APP,所以这个市场是我最多推荐的,二站三站都是可以考虑的。
菲律宾推荐类目:
汽摩配
室内健身物件
这两个类目是我们直接测试过的
服装类的类目不建议去做
产品1
产品2
备注
最近菲律宾的疫情还是比较严重,大家可以上有些相关的产品,我就不一一列举。
印度尼西亚
这个市场是东南亚人口最多的国家,可能性也是比较大。
250万的卖家说明整个市场也算是比较完善,但同时竞争也是比较大。
那还有一个就是关税问题,相对于本土商家而言,跨境卖家的产品优势就没有这么凸显。
所以这个站点建议大家还是选择小众一点的产品,或者超低客单价,不会产生海外税费的产品。
、
产品1
产品2
这个比较特殊,是自行车配件,说整个市场是属于比较热门的情况,相似类型的品类都是上架。
产品3
产品4
越南
原本女装市场是越南的大热品类,
现在做的人比较多,就变成没有那么吃香。
现在如果想考虑越南市场,可以优先考虑居家类目,
做比较细的分类,不要做大件商品,以及贵重商品。
整个越南的物流体系还没有完全完善,但是未来两年这个越南的发展是会提速。
我们直接来看看选品。
产品1
宠物品类是最近越南比较大热的市场,相关的产品都可以尝试。
同时现在越南的广告费用,竞争成本不算高,可以直接开始测款。
产品2
产品3
产品4
新加坡
新加坡站点是我建议新手卖家,或者是个人卖家去玩的。
这个站点市场容量小,但是客单价比较高,以及很多华人。
可能每天的单量并不多,但是如果做的好,利润是会比其他站点都会高。
花费同样的精力,产出是完全不一样。
通过数据分析:
如果有3C资源的卖家可以考虑,做一些3C配件。会有挺好的产出。
儿童玩具是一个比较好切入的点。
品质居家用品,创新居家用品会比较受欢迎。
适当溢价,将利润提高。
产品1
产品2
产品3
巴西站点就不展开了。因为做的朋友也不多。
也比较全面的列举了最近各个站点比较好的选品。
这个文章是没有提及这些选品是根据什么数据选择出来的,
因为如果需要讲又是很长的篇幅,直接给到大家方法。
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大木
介绍一下本次文章所用到的数据软件
【电霸】
功能还是比较全面的。
不同的站点都是分开统计数据,
然后从行业,产品,店铺分析选品,数据。
我个人觉得是比较全面的数据软件,建议大家可以考虑。
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