牵手Instacart,沃尔玛终于迎来“当日达”时代?
当买家通过搜索或浏览网站找到你的商品后,如何帮助他们做出购买决定?
首先从商品的详情页开始
一个优质的详情页面由5个关键部分组成
一、描述性的标题
1、商品品牌及描述;
2、商品系列;
3、材料或主要成分;
4、颜色;
5、尺寸;
6、数量;
例如:罗兰 爱思( LAURA ASHLEY )【 品牌】
索菲亚系列 【商品系列】
300支纱支【材料/主要成分】
枕头套(枕头套、蓝色、双人套)【颜色/尺寸/数量】
二、夺人眼球的商品图片
买家会根据图片做出购买决定,因此选择清晰、易懂、信息丰富且极具吸引力的图片
主图为白色背景,展示真实的商品;
图片的高度和宽度至少1000像素,符合最小尺寸要求,才能使图片在亚马逊上能够被放大,从而帮助你提升销量;
三、简明扼要的商品要点
商品要点需要突出您商品的重要信息和关键特征,从而使你的商品别具一格;
买家会参考精心策划的要点来做出购买决定,要点应着重突出你希望买家考虑的五大特点。
这些特点可能包括尺寸、客户年龄层、商品的理想条件、技术水平、商品内容、物品原产地等等
每个单独的要点包括:
每个要点首字母大写
采用句段格式(切勿在结尾使用标点符号)
在标题和描述中重申适用的重要信息
仍需注意的是:要点不应包括促销信息和定价信息。如:限时优惠七五折,最优报价,仅需$9.95且免运费等
例如雨具的关键要点:
Made in China 美国制造
100% waterproof 100%防水
100% breathable 100%透气
Detachable hood and liner 可拆卸式罩和内衬
Machine washable 可机洗
四、富有想象力的商品描述
在 商品详情页的描述区域,可以进一步描述要点中包含的功能。
可以充分利用该区域,勾起买家的想象力。
可以采用描述性的文字吸引买家,让买家更深入了解你的商品领域、用图和优势。
例如:
Cut for active wear,these pure cotton canvas pants might be the most durable and comfortable trousers you will ever wear. Washable faux suede trim on back poctets and D-ring add durability and extended wear. Available in brown,green,khaki or stone.
Washable
Imported
这款纯棉帆布裤子经过精心裁剪,非常适合运动时穿,它很可能是你穿过的最耐磨、最舒适的裤子。
后袋和D形圈采用可水洗的仿鹿皮装饰,经久耐磨。
提供棕色、绿色、卡其色和石色可供选择。
可机洗。
进口商品。
五、引人注目的价格
确定对顾客有吸引力的价格时,可参考其他商品和报价,也别忘了考虑运费。你还可以考虑提供免运费服务来增加销量。
本文来自亚马逊卖家大学