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2020-08-13 18:27:00

前段时间，亚马逊各个站点限制了发货数量，IPI分数也增加到了500。从2020年8月16日至今年年底，分数低于500的卖家将会有仓储限制。

*IPI：库存绩效分，即是对FBA库存管理的绩效指标，它的主要影响因素主要有四个：冗余库存、售出率、无在售信息的FBA库存、有存货库存。

这条官网消息相信做亚马逊的卖家朋友们都早已在不同渠道看过数遍。快到8月16日了，仓储限制马上就会到来，卖家后续是否能继续备货、能备多少货还得依据前期的销量来决定，因为亚马逊是根据卖家销量、库存来推荐备货数量的。

而现阶段的一些小卖家因补货限制，库存少、销量少，最终会陷入“死循环”。有卖家感叹道，“这个政策一出，销量好的卖家越好，销量差的卖家越差，甚至还有可能被淘汰。”

所以，提升分数成为了当下的关键，如果卖家不能在8月16日当周将IPI分数提到500，那亚马逊将实行仓储限制，超出仓储限制的库存量，卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。

同时，到8月15日，如果卖家库存内有超过365天的滞销库存未处理的话，亚马逊将收取额外的长期仓储费用（6.9美元/立方尺或0.15美元/单位，按价格高的算法收费）。

糟糕的是，已经有不少亚马逊卖家陆续收到了平台发来的FBA仓储限制通知！

从这位卖家晒出的仓储限制通知邮件可以看出，虽然他的IPI分数没有达到500，但因为仓储容量没有用完，所以没有产生额外的费用。

不过其实更多IPI分数不达标的卖家面临的则是高额的超量费！

比如这位可怜的卖家，他的IPI分数没有达到500，而且他当前的仓储使用情况已经达到了258.9立方英尺，但是标准尺寸的仓储容量限制仅为58立方英尺……超出约200立方英尺面临着高额的超量费。

▲截图来源知无不言社区

按照每立方英尺10美金的标准，该卖家8月16日-8月31日的仓储超量费预计为1071.49美元（约合7434元人民币）。

半个月就得交1000多美金的超量仓储费，再看看后台几乎空空如也的订单，这谁顶得住！

▲截图来源知无不言社区

当然，也有部分卖家开心地晒出了通知，表示自己的IPI分数已经超过了500，算是达标了。因此对于标准尺寸、大件、服装和鞋靴仓储类型，这些卖家不会受今年的仓储容量限制。但是，目前所有商品都有补货数量限制。

现在问题来了，对不少卖家来说的惊人仓储费，要怎么做才能不交超量费呢？

IPI分数低于500，如何不交超量费

目前来说有两种方法：

1 想办法提高IPI分数，争取达到500的标准值；
2 在8月16日之前把多余的容量移除出去。

所以，对于IPI分数还不够500分的卖家，想办法提高IPI分数成了当务之急。提高IPI可以分为以下几个方向：

沉淀库存处理

1 下载库存、销售报告等分析沉淀库存原因对症处理；

2 安排（站内或站外）促销活动快速出货；

3 通过降价让利的方式进行清仓；

4 挖掘线下渠道清库存；

5 转交给海外第三方机构进行清库存处理；

6 提前查看动销关系，预判库存情况。

　　移仓　　

1 通过移仓快速降低冗余百分比；

2 需要注意移仓对成本的影响。

推新品、爆品

1 分析、挖掘爆款产品上架售卖（新品库存量多，短期内售出率增长快）；

2 加大补货和广告推广，拉高售出率；

3 新品+coupon，不定期开。

优化无在售信息

1 商品描述问题：修改，直接上架；

2 商品缺少资质：尽快提交，审核上架；

3 弃置商品：先恢复listing信息，创建弃置订单。

但是，亚马逊的IPI着实也让卖家迷惑！有卖家吐槽，亚马逊IPI考核现在500分才及格，但亚马逊要么是仓库不给发货要么是仓库爆仓，导致卖家断货，IPI自然就低。也有卖家表示，现在移除订单还会被亚马逊取消！

▲截图来源知无不言社区

虽然也有卖家积极尝试提高IPI分数，但无论是销量是高还是低，备货充足与否，都难以达标。

▲截图来源卖家微信群

如果短期内不能将分数提上去，那就只能想办法在8月16日之前把多余的容量移除出去了。

其实亚马逊为了帮助卖家避免产生长期未售商品的仓储费，并为销量更好的商品增加仓储空间，亚马逊美国站将开展“免费移除”限时活动。自2020年7月14日起，对于卖家存放在美国站亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单，亚马逊将免除移除费用。可以先把货物移出至海外仓，进行后续操作。

做好库存管理

1 核算库存数量，确保在FBA要求内，避免产生超量费；

2 尽早创建移除订单，移除将会产生长期仓储费或者仓储超量费的库存，以及不可售商品、严重滞销商品。

注意：这段时间移除的库存是不能再补货进仓的。

灵活使用海外仓

1 将货物发至海外仓作中转，根据FBA库存情况进行少量多次的由海外仓发FBA的补货操作，避免由国内发往FBA造成的时效与不确定性的干扰；

2 在FBA库存不足，且补仓延迟时，通过跟卖自己的方式，使用海外仓一件代发，稳定产品的销售；

3 通过海外仓资源渠道进行线下清库存；

4 将FBA内即将超过一年，或已经超过一年的长期沉淀库存，移出至海外仓降低仓储费用。

灵活使用物流

1 红单作为目前较为可靠高效的方式，可以为自己商品的FBA库存提供小量、快速、多次的补货方案，虽然成本较为提升，但能保持商品的销售状态持续盈利，避免受断货影响降权；

2 红单在先，海运在后。红单保证了当下商品库存的正常供应，海派则是为摊低成本，让利润最大化。

除了库存外，有卖家称亚马逊平台的Rating和Feedback（店铺评价）功能已经无法使用，而且已经扩大到多个站点。

对于此事，亚马逊官方尚未有相关说明。需要提醒的是，疫情之下，人力缺乏，今年的Prime Day可能会出现许多突发情况，建议卖家们做好多个备案。

好了，以上就是卖家应对提高IPI分数的技巧和应对高额仓储费的方式。卖家们可根据自身情况，采取适当措施，合理备货，迎接旺季的到来！

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