7个触发用户购买决策的心理诱因

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2020-08-12 22:04:32

虽然我不是小米手机的粉丝，但是对于这场关于主题为：《一往无前》雷总演讲，还是多多少少有点启发，也非常感叹小米发展的快速，在互联网时代成长起来的国际品牌。那么对于跨境电商来说，有没有一些值得大家去学习的呢！

分享一本好书给大家：书名大家根据以下配图去猜！猜中的联系深程，免费赠送一本！先到先得！可能昨晚十五公里的环湖跑步，把头脑搞晕了，一下子下单了三本，真蠢的一个人！

关于梦想：

关于梦想，其实做跨境电商的卖家，梦想很简单，只想卖多一点产品，多赚钱，在深圳能买的起房，这是大部分卖家的梦想，而有的是想能将中国制造走出国内，改变的是中国产品在国外的印象。梦想有大有小，如果你开始的梦想格局就很高，那你走的更高更远的可能性会更大！这是真的。所以不管你现在中小型卖家，还是大型卖家，一定有一个伟大的梦想，如果能轻松实现的那就不是梦想了，那可以说是目标！你在深圳想买到房可以算是目标，但是你说你要为中国制造走到世界，得到认可，我觉得这样的梦想才算是梦想！而雷总的梦想是什么，或者说他想做什么，雷军是这样说的：我就在想，我们能不能干件伟大的事情？做一款全球最好的手机只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。

关于团队：

一个好团队对于跨境电商企业来说，真的很重要，我见过5个人的团队全年干了将近1个亿的销售额，我简直不敢相信，在深圳很多工厂，那么多人也未达到这样一个目标，为何如此小的团队就可以干出惊人的成绩，只能说真的是能力，所以雷军的分享里面，把找人放在前面讲了，一个优秀的团队就像给你的梦想装了马达一样，快速成长！他找到了谷歌中国研究院的副院长林斌，以及面谈到的第11个谷歌的工程师洪锋！除了小米这样的企业，阿里巴巴，百度等等这样的企业，找到优秀的人加入，是一件很难得的事情!

如果你想创业做好跨境电商依旧如此，你不可能一个人身兼数职。你需要产品开发人员吧，你也需要资深的运营人员，还需要站外推广的牛人吧，每个职能岗位你都需要找到优秀的人，告诉他们你的梦想，让大家一起去为这个梦想努力，而不是告诉他，你就是一个卖货的企业！

分享语录：找人不是三顾茅庐，是三十次顾茅庐。假如你有我这样的决心，我不相信组不成一支像样的团队。当我们的团队组好以后，我们就开始创业了。

关于库存：

全程的分享讲的内容很多，有讲到系统，也讲到了小米的生态或者模式，包括和格力董明珠的打赌，但是对于跨境电商来说，我只抽其中对我启发的来讲下，最后一个就是关于库存，当时小米准备去开拓印度市场，就特批了小米4的50万台旗舰机，挤压了10亿库存，由于进入印度的时间太短，用户群的积累、品牌的势能、渠道的能力都不具备。因此这个问题就凸显的很明显，后来通过各个渠道，小米终于把这些库存消化掉了！

那么跨境电商卖家来说，库存重要不重要，相信今年亚马逊政策就让卖家体会了一把，管理好库存是多么重要，因为限制入仓，这是损失多少，忘记货物储备太多，又是挤压，私摸开发的产品，结果市场反馈并没有那么好，对于卖家来说打击都是蛮大的，库存的周转和资金的周转对于体量型的卖家，非常之重要，特别是旺季。所以很多卖家感叹比较多的一句话是什么，今年没赚什么钱，都在FBA仓库了！你说库存的管理对于卖家重要不重要，特别是SKU比较多的卖家，虽然有那么几款产品成为爆款，而那些卖不动的呢。是不能低价处理，或者销毁掉了！作为跨境电商的管理者来说，管理好库存，优化成本配置，让资源达到最优化。细节决定成败！