• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Shopee代运营“神仙”团队,新手卖家该如何防止被别人割韭菜?

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2020-08-12 17:51:26
31

虽然Prime Day的最终时间还没有确认,但时间进行到下半年,Prime Day、万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一等节日即将纷至沓来是毋庸置疑的。


中间虽然有疫情这个变量,但年终旺季还是要过的,提前制定好计划,在保证控制成本的情况下让消费者获得满意的体验,对于卖家和品牌而言,无疑是更明智的选择,也是收割流量的绝佳机会!


那么,如何备战好下半年的旺季,先人一步打造爆款产品呢?






一、制定合适的履约方案




要说疫情对跨境卖家的影响,离不开的就是一个物流问题。当时亚马逊对FBA入仓产品种类的限制,对非必需品的停止接收都让人历历在目。此外还有美国站针对旺季期间对FBA商品实施ASIN级别的数量限制,将库存绩效指标分数(IPI)的达标值调整为 500等各种影响措施。

因此,卖家要权衡好自己的履约能力,选择一些备用的物流渠道,将FBA与其他物流渠道相结合,从而保证业务在旺季期间正常运行。

图片


二、优化后台关键词




站内搜索对卖家的销量有着至关重要的影响,这在我们以往的文章中已经多次提及。想让消费者输入关键词后能第一时间发现你的产品,除了优化产品详情页以外,还要做好后台关键词的设置。


因为后台关键词并不会展示在前台,所以这里重点提及下亚马逊后台关键词填写的一些要点和注意事项:




· 不要重复关键词,包括标题和描述中已经使用过的关键词。

· 不要使用标点符号,你可以用空格隔开单词。

· 不要同时使用单词的单数和复数形式。

· 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等词汇来浪费字节数。

· 不要包含任何主观性描述,例如“受欢迎”、“最便宜”、“有效”等。




三、提前谋划产品视频




除了高质量的专业图片以外,视频因其直观性,也是展示产品的最佳方式之一。


专业的视频是让卖家脱颖而出的利器之一。但专业的视频不一定需要专业的设备,手机也可以完成任务,只是需要注意以下几点:




· 拍摄背景简约,忌喧宾夺主,分散用户对产品的注意力。

· 使用三脚架,保证镜头及画面的稳定。

· 一般情况下,采用水平角度拍摄产品。

· 注意照明情况,镜头不要直视太阳或者窗户。

· 做好后期剪辑工作,视频编辑软件可以使用Quik、iMovie等app。


图片


四、做好广告推广




亚马逊数据显示:2019年Prime Day期间(7月15日和16日),推广商品的CPG, Hardline和Softline等多个品类广告主的非推广商品的销量增长中值达到前一天(7月14日)的4倍。


因此,在Prime Day期间,无论您销售的是新商品还是主打品牌,推广商品的同时都可以对非推广商品的销量产生积极的影响。这对所有品牌来说,都是一个收割顶级流量的展示机会!


如何通过广告推广稳稳收割大流量,拿下好战绩,具体来说可以从以下几个方面考虑:




· 测试并调整准备阶段的广告活动。

· 开启品牌推广+品牌旗舰店。

· 针对自己的目标及KPI找到最适合的广告产品。

· 利用展示型推广进行再营销。

· 拉长广告投放时间,保持销售势头。



数据显示:Prime Day后14天的整体品类付费搜索量是前14天的141%。96%的顾客不会立即购买商品。这表明,Prime Day过后非但不会出现“假日萧条”现象,反而会有新一波的流量出现,所以卖家一定要把握好这波机会!



五、借助外部流量




对亚马逊卖家来说,流量是越多越好,除了平台本身的流量以外,卖家还可以利用外部流量提高listing的曝光率和转化率。


这里,可供借鉴的引流的几种方式主要包括以下几种:




· 联盟营销。可以与产品类别中的知名博主或者网红合作,一同制定产品推广计划;也可以自己注册亚马逊联盟营销,推广自己的产品。

· 社交媒体营销。如果你已经有FBA账号,可以在 Advertising > Promotions里创建社交媒体的促销优惠券,然后发布到社交媒体平台比如Facebook、Instagram引流。

· 站外Deal。如Slickdeals、Dealnews、Snagshout、Jump Send等。


图片


以上,就是卖家备战旺季时的一些秘籍,你记下了吗?



END.
◎审校:万青来
◎编辑、排版:周玉婷
◎图片来源于网络


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。