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Shopee代运营“神仙”团队,新手卖家该如何防止被别人割韭菜?

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2020-08-12 17:51:26
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虽然Prime Day的最终时间还没有确认,但时间进行到下半年,Prime Day、万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一等节日即将纷至沓来是毋庸置疑的。


中间虽然有疫情这个变量,但年终旺季还是要过的,提前制定好计划,在保证控制成本的情况下让消费者获得满意的体验,对于卖家和品牌而言,无疑是更明智的选择,也是收割流量的绝佳机会!


那么,如何备战好下半年的旺季,先人一步打造爆款产品呢?






一、制定合适的履约方案




要说疫情对跨境卖家的影响,离不开的就是一个物流问题。当时亚马逊对FBA入仓产品种类的限制,对非必需品的停止接收都让人历历在目。此外还有美国站针对旺季期间对FBA商品实施ASIN级别的数量限制,将库存绩效指标分数(IPI)的达标值调整为 500等各种影响措施。

因此,卖家要权衡好自己的履约能力,选择一些备用的物流渠道,将FBA与其他物流渠道相结合,从而保证业务在旺季期间正常运行。

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二、优化后台关键词




站内搜索对卖家的销量有着至关重要的影响,这在我们以往的文章中已经多次提及。想让消费者输入关键词后能第一时间发现你的产品,除了优化产品详情页以外,还要做好后台关键词的设置。


因为后台关键词并不会展示在前台,所以这里重点提及下亚马逊后台关键词填写的一些要点和注意事项:




· 不要重复关键词,包括标题和描述中已经使用过的关键词。

· 不要使用标点符号,你可以用空格隔开单词。

· 不要同时使用单词的单数和复数形式。

· 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等词汇来浪费字节数。

· 不要包含任何主观性描述,例如“受欢迎”、“最便宜”、“有效”等。




三、提前谋划产品视频




除了高质量的专业图片以外,视频因其直观性,也是展示产品的最佳方式之一。


专业的视频是让卖家脱颖而出的利器之一。但专业的视频不一定需要专业的设备,手机也可以完成任务,只是需要注意以下几点:




· 拍摄背景简约,忌喧宾夺主,分散用户对产品的注意力。

· 使用三脚架,保证镜头及画面的稳定。

· 一般情况下,采用水平角度拍摄产品。

· 注意照明情况,镜头不要直视太阳或者窗户。

· 做好后期剪辑工作,视频编辑软件可以使用Quik、iMovie等app。


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四、做好广告推广




亚马逊数据显示:2019年Prime Day期间(7月15日和16日),推广商品的CPG, Hardline和Softline等多个品类广告主的非推广商品的销量增长中值达到前一天(7月14日)的4倍。


因此,在Prime Day期间,无论您销售的是新商品还是主打品牌,推广商品的同时都可以对非推广商品的销量产生积极的影响。这对所有品牌来说,都是一个收割顶级流量的展示机会!


如何通过广告推广稳稳收割大流量,拿下好战绩,具体来说可以从以下几个方面考虑:




· 测试并调整准备阶段的广告活动。

· 开启品牌推广+品牌旗舰店。

· 针对自己的目标及KPI找到最适合的广告产品。

· 利用展示型推广进行再营销。

· 拉长广告投放时间,保持销售势头。



数据显示:Prime Day后14天的整体品类付费搜索量是前14天的141%。96%的顾客不会立即购买商品。这表明,Prime Day过后非但不会出现“假日萧条”现象,反而会有新一波的流量出现,所以卖家一定要把握好这波机会!



五、借助外部流量




对亚马逊卖家来说,流量是越多越好,除了平台本身的流量以外,卖家还可以利用外部流量提高listing的曝光率和转化率。


这里,可供借鉴的引流的几种方式主要包括以下几种:




· 联盟营销。可以与产品类别中的知名博主或者网红合作,一同制定产品推广计划;也可以自己注册亚马逊联盟营销,推广自己的产品。

· 社交媒体营销。如果你已经有FBA账号,可以在 Advertising > Promotions里创建社交媒体的促销优惠券,然后发布到社交媒体平台比如Facebook、Instagram引流。

· 站外Deal。如Slickdeals、Dealnews、Snagshout、Jump Send等。


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以上,就是卖家备战旺季时的一些秘籍,你记下了吗?



END.
◎审校:万青来
◎编辑、排版:周玉婷
◎图片来源于网络


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