Shopee代运营“神仙”团队,新手卖家该如何防止被别人割韭菜?
虽然Prime Day的最终时间还没有确认,但时间进行到下半年,Prime Day、万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一等节日即将纷至沓来是毋庸置疑的。
中间虽然有疫情这个变量,但年终旺季还是要过的,提前制定好计划,在保证控制成本的情况下让消费者获得满意的体验,对于卖家和品牌而言,无疑是更明智的选择,也是收割流量的绝佳机会!
那么,如何备战好下半年的旺季,先人一步打造爆款产品呢?
站内搜索对卖家的销量有着至关重要的影响,这在我们以往的文章中已经多次提及。想让消费者输入关键词后能第一时间发现你的产品,除了优化产品详情页以外,还要做好后台关键词的设置。
因为后台关键词并不会展示在前台,所以这里重点提及下亚马逊后台关键词填写的一些要点和注意事项:
· 不要重复关键词,包括标题和描述中已经使用过的关键词。
· 不要使用标点符号,你可以用空格隔开单词。
· 不要同时使用单词的单数和复数形式。
· 不要使用“a”、“and”、“for”、“with”等词汇来浪费字节数。
· 不要包含任何主观性描述,例如“受欢迎”、“最便宜”、“有效”等。
除了高质量的专业图片以外,视频因其直观性,也是展示产品的最佳方式之一。
专业的视频是让卖家脱颖而出的利器之一。但专业的视频不一定需要专业的设备,手机也可以完成任务,只是需要注意以下几点:
· 拍摄背景简约,忌喧宾夺主,分散用户对产品的注意力。
· 使用三脚架,保证镜头及画面的稳定。
· 一般情况下,采用水平角度拍摄产品。
· 注意照明情况,镜头不要直视太阳或者窗户。
· 做好后期剪辑工作,视频编辑软件可以使用Quik、iMovie等app。
亚马逊数据显示:2019年Prime Day期间(7月15日和16日),推广商品的CPG, Hardline和Softline等多个品类广告主的非推广商品的销量增长中值达到前一天(7月14日)的4倍。
因此,在Prime Day期间,无论您销售的是新商品还是主打品牌,推广商品的同时都可以对非推广商品的销量产生积极的影响。这对所有品牌来说,都是一个收割顶级流量的展示机会!
如何通过广告推广稳稳收割大流量,拿下好战绩,具体来说可以从以下几个方面考虑:
· 测试并调整准备阶段的广告活动。
· 开启品牌推广+品牌旗舰店。
· 针对自己的目标及KPI找到最适合的广告产品。
· 利用展示型推广进行再营销。
· 拉长广告投放时间,保持销售势头。
数据显示:Prime Day后14天的整体品类付费搜索量是前14天的141%。96%的顾客不会立即购买商品。这表明,Prime Day过后非但不会出现“假日萧条”现象,反而会有新一波的流量出现,所以卖家一定要把握好这波机会!
对亚马逊卖家来说,流量是越多越好,除了平台本身的流量以外,卖家还可以利用外部流量提高listing的曝光率和转化率。
这里,可供借鉴的引流的几种方式主要包括以下几种:
· 联盟营销。可以与产品类别中的知名博主或者网红合作,一同制定产品推广计划;也可以自己注册亚马逊联盟营销,推广自己的产品。
· 社交媒体营销。如果你已经有FBA账号,可以在 Advertising > Promotions里创建社交媒体的促销优惠券,然后发布到社交媒体平台比如Facebook、Instagram引流。
· 站外Deal。如Slickdeals、Dealnews、Snagshout、Jump Send等。
以上,就是卖家备战旺季时的一些秘籍,你记下了吗?