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2020-08-12 17:40:52
19

  
海外疫情爆发，多个国家执行“疯狂的派钱计划”大大拉升了线上经济。小瓦我在给大家可劲找素材分享时被一个T恤吸引了。它的画风是这样的：


是的你没看错，Teeturtle 8月就开始以万圣节为主要角度进行付费宣传了，万圣节主题的素材投放量是近期所有角度中最多的！大家可以参考下！

 

它家投放受众主要为三种：

 0~18岁青少年组（未区分性别），投放占比最高

0~40岁年龄男性组

 0~40岁年龄女性组

投放区域主要是欧美tier1国家，东南亚也有投放。

对于不同地区投放的主题也非常鲜明：欧美地区万圣节和迪士尼主题，东南亚地区蜘蛛侠和兔耳朵主题。








仔细看下素材可以发现它家的素材要素基本一致：

① 醒目的折扣或折后价信息，不同创意但都夺人眼球的T恤设计图案；

② 反复强调的自身特性优势。海量创意上新，时刻贴合年轻人受众：阴森系，萌系，流行元素等青少年爱的这里都有；

③ 消费者最爱的折扣价：你的时尚和独立个性表达只要$12！棒极了！

小瓦都要迫不及待去官网加购了！


感受一下官网画风。仿佛进入的是一个萌宠卡通世界而不是一个商店，主打产品就是卡通T恤、毛绒玩具和一些小配件。整个网站非常简洁，凸显图案设计本身。

产品详情页非常简洁：整个版面只有一屏，文字描述简单地放在页面底端；真人上身图只收在产品图片窗口里，没有其他详情展示；一般用户最爱参考的买家评价也没有。


可以看出Teeturtle想将买家重点放在创意图案本身并加速下单所以极尽简化。图片实在是太戳人了！只想买买买！

官网主页底部有订阅邮件按钮，搜集潜在用户资料的老办法了，虽然老但对习惯邮件沟通的老外确实有效~


当然它家也没落下用Facebook Messenger和粉丝聊天转化客户，从官网流量来源看Messenger也算是第二大来源。

难怪Facebook上用户在它家贴子下的留言会求留下钱包，果然同一个世界同一种被戳中：













比起youtube上一千多的粉丝，在风靡全球青少年的tiktok上#teeturtle的标签被观看了两千多万次，各种素人和中小influencer的视频也有近200个！果然tiktok青少年社交属性更符合产品的受众定位。


互动情况也很赞，很多人直接在评论里要链接！



之前提到Facebook messenger是它官网第二大流量来源，那么第一大来源是谁呢？










答案公布~ 流量来源第一的是Kickstarter！小伙伴们想到了么？



你以为它只是卖T恤卖得好人家居然还是个桌游卡牌游戏商。它在kickstarter上有多个游戏众筹。当然和T恤原理差不多，类似的游戏不同的创意主题，目标都是愿为表达自我买单的年轻人~


最新的How to Slay有3.8万多名顾客众筹了307万多美金！！！~

这个吸金能力小瓦是跪服的。Instagram还有Teeturtle 家T恤是游戏必需品的话题，这是隐隐有形成亚文化圈的潜力吖！

如果你主要销售区域是北美，那它合作的Skimlinks.com这个提倡用内容带货的佣金平台可以了解一下。这个平台为Teeturtle带来的PC访问量约为谷歌展示广告的一半。


有人贩卖梦想，有人贩卖焦虑，有人贩卖情怀，Teeturtle帮你表达自我。这可能就是Teeturtle的品牌魅力所在。想走品牌路线的独立站卖家可以好好参考！


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