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卖家成长
跨境电商从入门到精通
疫情重压之下，川普也“单干”了！
上周末，特朗普绕过国会签署行政令，宣布每周将继续向失业人员提供救济金400美元。
不少美国站的卖家都指望着这轮美国政府发钱，能再次刺激美国民众的消费欲望，带动店铺订单量蹭蹭蹭往上涨。
但现实却是无比的残酷，许多亚马逊卖家的销量不升反降，有的更是一落千丈……这是为何？与其指望川普发钱，不如靠卖家自己。
救济金缩水
川普救助方案遭diss
据新华社消息，上周末，在与民主党谈判破裂后，特朗普政府直接越过了国会批准，签署了四项抗疫纾困措施。
1、为美国失业者每周发放400美元失业救济金；
2、签署保护房客的暂缓驱逐的行政命令；
3、继续减免学生贷款；
4、为年收入低于10万美元的美国人推迟支付工资税。
相比上一轮的纾困计划，这次救济金缩水不少，从每周600美金降至400美金。而这也是美国两党在新一轮救济计划中的最大分歧点。
8月8日，美国总统特朗普签署行政令。（图源：新华社/路透）
白宫和国会共和党方面认为600美元的金额过高，打击民众重返工作岗位的积极性，希望将金额降至400美元。民主党人则坚持认为，这一金额是保障生活的必需，应该延长至明年1月。
此外，川普这次救助计划里还有一个槽点：每周400美元的救济金，要求州政府负担25%。据美联社报道，美国多个州政府已经因新冠疫情承受财政压力，联邦政府布置的“新任务”恐怕将令它们举步维艰。
果不其然，这项新政随即遭到各州州政府的diss。
来源：纽约每日新闻、界面新闻
此外，川普绕过国会决定如何花费纳税人的钱，可能还会因缺乏法律依据而引发诉讼。对美国站的卖家来说，绝不希望川普这轮发钱计划只是一张空头支票。
大量卖家订单一落千丈
也有人不降反升
美国新一轮的发钱计划能不能顺利执行，我们只能继续观望。至少到今天，美国民众还没收到这笔救济金，兜里没钱，消费欲望自然降低了。
事实上，从上周末开始，许多亚马逊卖家再次遭遇销量下滑。
一位卖家博主忍不住在微博上求安慰：这几天你们单量不跌吗？还能这样稳住气？
没想到这条微博引发了卖家们的热议。
来源：微博截图
卖家Z：最近3天销量砍半的跌，快告诉我我不是一个人。
卖家Y：跌了3/2，之前补货到了一直没上架，现在跌剩渣渣才开始上架 一堆库存压着 哭唧唧 不知道该怎么办
据侃哥的观察，近期遭遇订单量腰斩的卖家不在少数，同时还有欧洲站、英国站的卖家反映，销量也是暴跌。
一位网友更是自嘲道：原来大家都在跌，终于不焦虑了。
不过在一片下跌声中，也有个别卖家订单量不降反升！卖家X：最近还可，降价之后单多了50%。
对此，业内人士分析这和以下因素有关：
1、和类目有关，美国疫情反弹，生活必需品及宅家娱乐产品是买家们热衷的产品；
2、和卖家制定的广告策略有关，现阶段消费者对价格更敏感，卖家可以调整定价，优化广告竞价、关键词等方面入手，找到适合自己产品的方案。
七月后遗症
广告烧钱 还不出单
说到亚马逊广告，又触碰到了不少卖家的痛点：广告疯狂烧，单量却不见起色。最近不少卖家都遇到这样的难题。广告被点得特别快，一单都不出，单量下滑严重。
有卖家调侃道，这样的情况很可能是美国佬兜里没钱，只看不买。
实际上，在业内人士看来，这种“广告烧钱不出单”的现象，是上个月尾程物流瘫痪、亚马逊限制发货所带来的的后遗症——断货。
不少卖家的经历也证实了这个推测：
卖家W：之前单量出得还可以的，断货接上货后，现在广告烧完了也不出一单，心塞。
卖家V：上个月单量都还是很好的 断货跟上之后广告不行自然单也不行，难受死。
来源：微博截图
（以上部分内容整理自知无不言）
对亚马逊卖家来说，除了日常的店铺运营以外，接下来的重点工作还是要解决断货这个核心问题。加上亚马逊对美国站、欧洲站、日本站即将实施新的库存绩效指标分数，IPI分数低于500的卖家将会受到仓储限制。
大卖备战旺季的妙招
因此，卖家必须评估断货风险，做好供应链管理，严格把控库存，制定合理的物流计划，把握好每一步的节奏。针对上述问题，业内大卖给出了以下建议：
IPI方面
短期要想提升IPI分数，可以利用Outlet、Deal等方式解决冗余库存，利用“Coupon优惠券+广告”组合提高商品售出率。IPI长期维护，则需要根据卖家平台的库存绩效情况，控制进货数量，并把握销售节奏。
库存管理方面
大件非季节性选品，依照内部库存预估公式计算下单量，参考公式：存销比= (FBA库存+在途库存+在工厂的库存) /过往30天的销量。季节性特征明显，且ASIN数量多的选品,参照去年同期销量,以及同行相似选品销售比例数据，确定选品下单数量。纯新品的备货参考市场调研，首次小批量测试，后期依据销量逐渐增加。
物流方面
选择成熟稳定且合规的头程物流服务商,拼柜使用分提单。重视库存周转率,海运、空运、国际快递等多种物流运输方式相互配合，确保不断货。
Prime Day已进入倒计时，希望上述内容能帮助各位卖家更好的备战旺季，打一个漂亮的翻身仗！如果大家有好的经验或者疑问，欢迎到评论区留言交流。
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