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2020-08-11 17:08:25

2016年是独立站开始发力的一年，2017年是独立站做好铺垫的一年，2018年是独立站有崛起趋势的一年，而2020年独立站更加势不可挡，那么要如何从0实现1的突破？

一、独立站与平台的区别

1、独立站与平台最大区别在于流量，虽然平台自带流量，在亚马逊后期时代，流量倾斜严重，大卖家获取大部分的流量，小卖家只能获取少部分。

2、平台小卖家也是靠站内cpc广告去引流，引流也会流失到跟卖的卖家，而独立站的你同样去做Google点击广告，引流过流量不容易流失。另外可以利用平台倒流按钮，把精准流量引入到平台，提升店铺排名

3、平台有收取佣金，你可以把佣金的部分让利出来，独立站价格更低来吸引买家

4、另外平台会有规则限制，品类邀约入驻，而独立站品类没有限制

5、平台不容易掌握买家的数据，不利于二次营销。独立站后台有专门的站内数据统计，分析买家购物习惯，进行邮件二次营销，增加买家的一个粘性。

6、独立站能够带来强有力的品牌沉淀。对于自由品牌、工厂，非纯卖货的卖家，利用独立站打造品牌，提高产品的定价。

二、独立站的几种不同运营玩法

1、垂直精品网站。一种是垂直，一种是精品。比如一些做骑行的卖家，他的网站都是骑行相关产品，这叫垂直。而精品是需要该网站上至少有三五款能打造成爆款的产品。

2、综合网站（如1688抓取商品，铺货），通常为网络采购或一件代发的渠道。

3、官网或品牌网，能够带来强有力的品牌沉淀，能为企业带来更多的突破机会。

4、批发型网站，这种网站的特点是ROI非常高，可做为卖家现有的供应链，复购率也较高。

5、COD（到货付款），这种类型在几年前比较流行，当天的广告效果能够超出卖家预期。

总而言之，每种玩法都有自己的优劣势，卖家要根据自身特点找到适合自己的才是最好的。

三、独立站突围的六个核心关键点

众所周知，对亚马逊卖家来说，想要做好亚马逊，就去打造爆款；那如果想要做好独立站，又有哪些核心关键点？

1、产品与供应链（产品开发，选品），如果卖家拥有好的产品和供应链，做广告投放并不难；

2、素材，包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材。

3、推广方案，可以通过如FB广告、INS广告、GG广告、EDM、免费流量等去做推广。

4、团队建设，包括策划—站长、美工、创意、广告投手、推广专员、客服等。

5、目标市场，目标客户决定了卖家的受众。

6、用户体验，包括网站模板、访问速度、视觉设计、购物体验、收款、物流等。

四、独立站如何实现从0到1突围

如果已经是第三方的卖家（初级或中级或大卖家），准备启动或已经开始自建站项目，但效果不好，建议：

1、总结公司的特点，先想好自己适合哪一种模式的独立站；

2、选好适合的网站之后，要改变运营思维，尤其是选品与素材。建议做素材的人要跟原班人马分开，并且提前一个月去看别人怎么做，再着手；

3、组织推广团队参加基础的技能培训，操盘界面存在很多的知识点；

4、与专业的广告投放公司合作，跟着做而不是自己摸索，因为本身的门槛较高；

5、通过实践和学习专业团队获取经验；

6、团队分开，因为有些做平台的人员不一定能做好独立站。

如果是刚刚入行的小白，既不是工厂又没有电商相关的经验，则建议：

1、选品眼光。做独立站当中有一个很重要的步骤就是选品，建议卖家多花时间在挑选产品上；建议建立垂直精品站。

2、利用社交平台来引流也是外贸推广的方式之一，也是比较常见的一种方法。

聚集粉丝，建群也好，专页也罢都是首先要把粉丝建立起来。

· 社交管理

· 社交运营(优化，分享还有活动等等)

· 社交上必要的付费广告

社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。

也可以尝试红人营销。相比其他推广方式“网红营销”更能感染信息疲劳的消费者们，另外与表现较好的网红建立长期合作关系，利用他们的渠道推广品牌、产品。当你有产品推出时，可以请他们录制产品介绍或使用介绍，毕竟相比文字，人们更愿意看视频。

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