王者运营理解——亚马逊广告分析
大家好，我是又到了星期二又轮到我要扫地拖地，而且千万不能忘的Tony老师。如今亚马逊限制发货，尤其是对新品限制发货200个，这对卖家可是相当的不友好，让很多没有海外仓的卖家苦不堪言。
亚马逊一般下半年是购物旺季，像什么万圣节，黑五网一，圣诞节及新年无一不是亚马逊买家的狂欢。那么深知此事的卖家们也是在蓄势待发,全副武装，一心备战。可是这个新品的限制发货也是让卖家们烦透了。
但是终归是一些治标不治本的黑科技，仅仅只是解了一部分卖家的燃眉之急，而且花费的价钱也不少。
对此Tony老师教你从根本解决问题，提高我们的亚马逊IPI分数，发货数量不在受限。
什么是亚马逊的IPI（库存绩效指标)
亚马逊最近推出了新的库存绩效指标（IPI），库存管理能力是卖家的核心竞争力，为了让卖家更好地管理库存，并清除掉那些卖不出去的产品，提高整体营收，每个卖家的IPI分数将在每个季度重新评估一次，它是亚马逊用于识别和惩罚库存周转速度较慢的FBA卖家的一个评判准则。如果卖家的IPI过低，那么将会对店铺造成较大的影响，以下是对店铺IPI的简要介绍：
IPI的分数是0到1000之间，超过800分就意味着指标优秀，如果低于500分，卖家应该采取行动，提高分数。亚马逊会根据卖家的IPI得分，来评估卖家的FBA库存管理情况，平台会按季度监督你的IPI分数。
如果你的IPI在第一季度下降到500分以下，那么亚马逊会在第一季度结束前6周给你发出警告。如果你的IPI分数在第一季度的最后一天都没有达到500，那么亚马逊将会对你实施存储限制，这个限制就会从2020年8月16日起直到年底。
而且从第二季度的第一天起，你将无法向亚马逊发送更多库存，并且如果你现有的库存量超过储存限额，超出部分还需支付“超额费”，每立方英尺的产品，每月需要额外支付10美元。得分等于或高于500的卖家库存量没有限制，但仍然要正常交FBA短期和长期仓储费用。但是如果你的IPI分数能在第二季度中期上升到500分以上，那么亚马逊将在第三季度取消你的库存限制。如果没有，你将会再次进入存储限制和支付“超额费用”的恶性循环中。
如果你想检查自己的库存是否受限，了解你的IPI分数是否正常，你可以登录卖家中心（Seller Central），然后点击进入库存（Inventory）>库存计划（Inventory Planning）>绩效表现（Performance）进行查看。
IPI评估期是从季度中期开始，大约是从11月19日、2月19日、5月19日和8月19日开始。如果你的IPI分数低于500分，你就会收到第一次警告通知。IPI评估会持续到季度末，即到12月、3月、6月和9月的最后一天结束。如果你的分数依旧低于500分，你就会收到库存限制通知。库存限制会在通知发布第二天开始执行，即新季度开始的第一天（1月1日、4月1、7月1日和10月1日），这个限制大概需要3个月后才有可能解除。
提升亚马逊“库存绩效指标”（IPI）的11个技巧
“如果我将或已经面临着存储限制，该怎么办？”
即使你遇到了存储限制问题，你有6周左右的时间来解决问题。请注意，你的IPI分数的计算周期是90天，所以你最好快点行动起来。
以下是关于如何提高你的亚马逊IPI的一些技巧：
1、首先，清理你的冗余库存，做一些站内站外的活动，类似DOTD之类的秒杀和coupons。站外：在Facebook、ins、油管、各大折扣网等发布你的折扣信息，做到清库存的效果。
2、处理掉滞销或者反季节产品库存，立即创建库存移除订单（removal orders）来处理这些产品，关闭或删除不活跃的listing，删除有问题或过时的SKU。注意，你应该每周都这么做。
3、停产和无法补货的产品不会影响你的IPI分数，所以你可以忽略亚马逊在补货（Restock Inventory）页面对这些产品的提出的任何推荐。另外，你可以使用管理过剩库存（Manage Excess Inventory）工具来了解一些不建议补货的产品。
4、你所需要做的事情一如往常，但是要做的更好。你应该尽可能提高产品评级和反馈率，来吸引更多的消费者购买。
5、整理你的listing。注意listing描述的语法，如果你不是很专业，可以寻求专业写手的帮助，毕竟一些语法错误就有可能让消费者离你而去。
6、新库存一旦入库，立刻会对你的“sell-through rates”（产品售罄率，目前最重要的影响因素）产生影响。因此，你应该频繁监控产品发货状态、调整产品价格和优惠信息来加速销售。这方面，你可以借助定价工具Sellery之手，也可以申请加入亚马逊Lightning Deals（亚马逊特惠秒杀活动），并投资亚马逊广告。
7、存档的 listing（Archived listings）仍然在IPI分数的计算范围内。从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing也仍在IPI的计算范围内。隐藏这些来自亚马逊推荐的listing是绕开计入IPI分数的唯一途径。
8、考虑库存数量。一件商品的销量是另一件商品的10倍，那么这件商品对你的IPI的影响也是另一件商品的10倍。因此，在评估期开始之前，你应该专注于提高畅销品的销量，来提高你的IPI分数。
9、季度性的存储限制取决于亚马逊的可用空间和类别。所以，为了提前为下一季度做好准备，你应该了解亚马逊存储限制较高的一些类别。一般来说，卖家的仓储限制不低于每种产品25立方英尺。卖家要注意的是，存储限制和超额费用对大件物品的影响要大的多，你应该更多地考虑小件商品。
10、当你补充库存时，请记住，亚马逊不会因为你的库存量比他们推荐的少而惩罚你。但当你的库存完全售出时，你的IPI分数会立即受到影响。因此，请确保仓库内有至少一个库存，尤其是亚马逊推荐产品。
11、你需要在短时间内快速销售你的产品。在可能的情况下，与供应商商量少量多次供货，在亚马逊接触你的库存限制后，再恢复原本的供货速度。
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