华强北冲出新“跨境黑马”，3个月GMV破百万美元，它是如何爆发“出圈”？
说到铺货模式跨境电商大卖，深圳华南城四大天王之一的通拓科技，绝对是当中最强之一！2019年，通拓经营的SKU数量超过55万个，这在全行业都是排在前列的。要做到如此大规模的SKU数量管理，通拓科技有哪些好的经验呢？
通拓科技经营的商品品类非常多，覆盖3C电子、摄影影音、美容服饰、游戏玩具、家居户外、健康管理、汽车配件等几十个品类。
因此，通拓需要大量供应商进行深度合作，满足快速响应的产品开发要求。目前通拓合作的供应商数量已有几千家，主要集中在珠三角地区。
通拓科技与主要供应商采取框架合作协议确定合作关系，协议通常一年一签。单次采购需对比三家以上供应商并择优选择交易对象。下单前需先与供应商确认价格、运费、付款方式、交货期、品质要求等信息。对于新产品或首次采购的产品，还需品管部检测合格才能订货。
对于供应商对管理，通拓科技制定了严格的供应商管理制度和系统的供应商考核体系，具体包括商品质量、商品性价比、账期、物流便利性等考核指标。大原则上，商品质量因素约占70%的考核权重，账期因素约占10%的比重，剩余的指标约占20%的比重。通拓科技主要从两方面考核供应商的商品质量因素：品管部对供应商出具的商品质量检查报告以及商品销售后发生的退货情况。
通拓科技主要通过两种模式开发品类、挑选商品，一是基于销售端数据分析的主动开发模式 ，二是基于供应商推荐的开发模式。在经营实践中，以主动开发为主，推荐开发为辅。
采购模式上，通拓科技以保持商品供需平衡为原则，采用小批量、高频次、急速到货的采购模式，最大程度提高存货周转，降低资金占用。采购管理系统会参考单个 SKU 历史销量走势、商品特点、到货时间、未来销量趋势等信息为每个SKU设定安全库存数， 当SKU被销售出去后便会相应减少存货量，单个SKU库存数量接近安全库存数时，ERP系统会对提示对该 SKU进行补充采购。
对于新产品的采购，通拓科技将综合运用市场调研、大数据分析、供应商推荐等手段确定拟开发的热销商品，并经过供应商背景调查、样品检测、合同拟定等环节，完成对新品类产品供应商的筛选和新产品的采购。
下单之后，采购还要根据供应商确认的交货期限，跟进完工进度及发货情况，保证商品能如期到货。
质检部则根据约定标准进行验货，合格产品才能准许入库。对于检验异常产品，及时通知采购与供应商沟通处理。
采购完成，公司定期与供应商进行对账，并按照采购合同的约定支付相应货款。
整个经营流程，都通过系统辅助管理，单单采购，就涉及库存管理、供应商管理、资金结算等在ERP系统中对应的模块进行操作。
当SKU数量达到数十万级别，公司依然能像小型团队一样快速运转，通拓在管理上是下了巨大的功夫和心血。
通拓科技2019年的研发费用总计超过3000万，通过创新高效的管理，提升公司的竞争力！
行业内头部大卖有太多领先的经验，值得广大跨境电商卖家学习！
你会发现，跨境电商作为一个相对新兴行业，管理能力正在快速进化之中。对于行业来说，确实是一个可喜的现象！
像通拓科技这样业内优秀的跨境电商企业，不仅形成了自身核心技术，在运营端掌握了领先的玩法，在公司管理方面，如顶层架构、股权设计、供应链管理、税务筹划上，都做得非常好。
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