亚马逊出新招“自动移除滞留库存”，卖家将被收取退货处理费
跨境电商独立站怎么做？有些人说，我做亚马逊的很苦逼，但我怎么觉得你们独立站的价格更高呢？
首先：独立站总体的运营成本本身就挺高的，所以价格比亚马逊高一点其实是很正常的
除去这个要素之外，我觉得溢价能力是一个非常重要的因素
各位，我至始至终认为，亚马逊的溢价能力是非常低的。
为什么呢？
你看，亚马逊上，你随便搜索一个关键词，出来的产品都是大同小异的
这基本都是凭感觉来的
我们在来看亚马逊的，Listing详情页，基本就是这个样子
所以各位看到了没有，用户在亚马逊上面买东西，如果你的品牌名不是太牛逼的话，那么当用户想在亚马逊平台上，买你的东西，这个时候，你的产品溢价能力必然弱
为什么？
第一：比价太普遍了，你的产品凭什么那么高？
第二：亚马逊上的产品展示页面，太局限了，展示页就那样子，普通卖家又不能上传视频，又不能突出什么主题
一句话，这个在亚马逊详情页面上，卖家是很难完整的体现出产品的特点，牛逼之处，以及产品很难“讲故事”
很多人可能很不屑，讲故事不是吹牛逼吗？
是的，可以这么说，如果你对你自己的产品都不能完美的把好的东西展示给客户，那么就没有溢价能力
在互联网上，很多人与机构都喜欢讲故事，因为讲故事这中间是能产生巨大的溢价能力的
但是，各位，我们去看亚马逊的详情页，是不能完整的体系产品的牛逼属性，和溢价的能力
那么一些人可能会问：
“独立站上面就没有比价吗？”
相信我，自建的独立站，绝对不会像亚马逊那样子，直接给你多少个竞争对手的产品，来和你一起PK
用户来到你的独立站，看的就是你自己的产品，产品好就买，不好就离开，就这么简单
“独立站上的溢价能力怎么样？”
独立站的溢价能力要比，亚马逊要高很多很多
网站建起来，FB广告打起来，SEO做起来，Insta刷起来，你的跨境生意才能起步。成功的跨境独立站单品能卖出几倍甚至几十倍的溢价，因为做到了信息不对称的最大化，加上国外的营销媒体杠杆往往比国内高，做好的是真正闷声发大财。
独立站的建站基础是好记有特色的域名，离用户近访问快的可靠的主机，优质的网页设计，和营销平台的无缝集成，利于SEO的内容优化等等一系列要素的整合，前期广告拉动，同时做有机流量，做好客户关系，流量起来后逐步加大广告投入，优化受众提升ROI，中后期基本是个金流物流自动机。但请注意，我说的前期不是只几天几个礼拜，我的经验里是6-18个月。
如果品类不多，我建议你从Shopify这样的电商建站工具开始，基本不需要懂技术，很快就能上线运营，进入广告投放，不出意外你能在上线后不久就收获订单，这是轻装上阵的跨境独立站做法，你会损失一部分利润，因为建站平台是要钱的，但短期不会造成特别大的影响，你不会做特别多的功能，你的营销闭环也不会很复杂。这是起步，优点明显，缺点也不少，最大的缺点是业务扩展能力，因为这类傻瓜式的建站工具提供的个性化定制能力很快回触及天花板。
如果你要做一个长期的跨境独立站，预期支撑较多品类，要有丰富个性化的功能，特别的营销闭环，你需要有经验的技术与营销人来协助你，否则光是网站维护和各种技术问题就会耗尽你的时间。
不要以为亚马逊非常火，全部老外都跑到亚马逊上去购买东西了
这么说吧，老外在开始做一个产品的时候，首先必须，一定要把自己的官网，博客都搭建起来的，在国外用户对独立站的认知度是非常高的。
PS：国内基本很少人玩论坛，博客了，都把时间花在自媒体上，但是老外不同，论坛，博客，独立站一样非常火热！
另外，同行的一个朋友，阿里拿货，在独立站上面卖，（不做铺货）靠广告，公司4个人，毛利50%，去年有大百万的销售额…..
所以独立站，不是你能不能做的问题，也不是有没有利润的问题，是你想不想去做的问题！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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