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在当下的社交电商时代，直播带货的模式不仅能够使消费者有全新的购物体验和服务，也能给卖家开辟新的流量渠道，同时还能为平台吸引更多的卖家入驻，这是一个三方共赢的营销方式。
K妹先给大家分享一个Youtube 网红直播带货案例
网红：Tech Deals 粉丝画像：45.7万粉丝；美国；科技类 卖家需求：带货转化 直播类型：拼盘直播 带货结果： 18,663次观看，评论数226 成本：1500$，订单量：1568笔 销售额：21324$，Roas:14 从案例我们可以看出，目前直播带货这股热潮已经逐渐蔓延到了海外，遍布东南亚和欧美各国，势必打造“海外李佳琦”等顶级流量主播。国内各大跨境卖家也开始纷纷入场海外直播带货，抢占私域流量池。 针对海外直播带货的发展，主要分为社媒KOL直播和店铺KOL直播，那么跨境卖家要怎么选择呢？ 跨境卖家如何选择海外流量直播平台 在早期，第一批中国出海品牌就已经开始通过速卖通，做起了跨境电商直播。2019年底，亚马逊也向卖家开放了直播功能，买家可以从直播间下方完成一键购买。 对于比较大的跨境企业或知名品牌来说，选择店铺KOL直播会更加合适，比如说阿里巴巴国际站，速卖通，亚马逊、Shopee等电商直播平台，这些主流的电商平台都已经有非常完善电商直播的培训系统。 而社媒KOL直播基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，中小跨境卖家可以根据它们的优势进行选择： 01 YouTube 直播是ＹＴＢ刚刚兴起的一种模式，订单转化率高，粉丝互动性强，且直播不仅限于直播期间，广告效果周期是3-6个月。相当一个直播+插入视频的广告效果。成本是插入视频的1/4—1/2之间 ，且谈成的概率远大于其他的模式。推广的产品是跨境电商所有的卖家。 02 Facebook 这个平台直播的订单量和与粉丝互动率主要是直播期间带来，直播评论是相较于其他平台，用户的参与度最高，可以更深度的了解用户的需求。基本每场直播都有成交，成本相对较少，转化率有一定的保障，不限站点类目，对于一些中小卖家是不错的选择。 03 Instagram 美妆与服装配饰类商家的首选，特别是对女性产品，提高品牌知名度、增加追随者、推动销售的最佳方式之一。它的直播时长相对较短，且有几秒的直播时长，90%的用户都会访问赞助商的企业账号才会购买，对品牌的认知，以吸粉和转化都起到重要的作用。只要找到合适网红，通过粘性用户，能迅速产生爆款。 04 TikTok TikTok的直播功能还不是特别完善，目前还处于测试阶段。所以该平台更适合想要达到最大化品牌曝光的品牌企业。 海外直播带货现状 虽然海外直播带货是国内跨境卖家的新风口，既能传达品牌形象，又能扩大品牌在海外的影响力，但相对于国内直播带货却还没有那么狂热。这是什么原因呢？ 1、海外直播带货的内容缺乏，国内的直播带货内容生态不能照搬到海外，原因是海内外文化差异大，国内绝大多数MCN对跨境知识的缺乏； 2、外籍主播人才的短缺，国内缺乏专业的海外网红孵化培训机构； 3、线上直播的现状与是身在海外的网红KOL沟通难、周期长、成本高、配合度较低（时差、地域）等等，不能跟国内MCN管控网红的力度相比； 4、初期线下网红曝光低，账号涨粉成型慢，需要线上KOL与之联动配合IP向内容才能缩短孵化周期，快速抢占头部位置，线上和线下直播带货优势互补，强强联合才能多元化解决跨境卖家需求。 所以，跨境直播带货是一个比较新兴的方式，和TikTok一样处于初期阶段，很多达人主播也都在摸索。那么跨境卖家要如何布局呢？ 跨境卖家如何布局海外直播 在跨境电商领域，海外网红直播带货正处于初期规模，趁着红利现状，尽早布局海外网红直播才是跨境企业的破局之道。 相比国内电商直播，海外直播更注重娱乐性，也没有国内直播那一套打赏、刷礼物的收费模式。它的直播核心主要是提高品牌的传播度，强化品牌的影响力，让用户对该品牌产品有更深的认知并产生兴趣，从而达到转化。 跨境企业想要布局海外直播，首先要寻找到最匹配的主播带货人选，由于不同地区的语言、文化差异问题，所以需要请精通本地语言、了解自己产品和当地消费习惯的人进行直播带货。想要直接达到变现效果还需要相关配套的设施、及客服人员等解答疑问。 海外网红KOL的费用比国内网红来说是较为昂贵的，这对于中小跨境企业来说是个难题。K妹建议，直接与孵化海外网红的MCN机构合作，可以在一定程度上降低成本问题，也能保证网红的合适性和稳定性。 所以，跨境网红KOL直播带货很快就要狂热了，因为直播带来的流量会在搜索中加权，既能提供无成本浮现权，获取精准用户，也会引爆粉丝期待。连TikTok直播带货这件事情也将会成为大势所趋。
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