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测评到底多重要?面对姐夫的警告,测评要注意什么?

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2020-08-10 17:00:00
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选品,可以说是卖家永远关心的话题。


但是,选品又是个很飘忽不定的东西,因为即使是同一种新品,在不同的卖家手里进行推广,可能换来的是不同的结局。


道理很简单,因为大家的资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法等方面都不一样。


有些人能一下打爆,有些人只能不温不火。


当然了,这也是选品的魅力所在。


早年前去云南旅游时,曾经玩过几把赌石,金额不太大,但是开石的过程很刺激。


新手卖家对于选品的感觉,估计和赌石也有异曲同工之处。



选品是非常看重经验积累的,在之前的文章中,我已经对选品的大方向做个一个概括,没看过的卖家可以看一下(亚马逊卖家应具备的选品思维)。


文章中我表达了一种观点:最高的选品思维是创造产品,中间思维是差异化产品,最下面的思维是复制现有产品。


对于进入不久的新手卖家来说,受制于资金和资源的掣肘,往往以复制产品的打法居多。


甚至对于不少新手卖家来说,只是“听说”亚马逊很赚钱,就一股脑的迈进了跨境的圈子,甚至连一些基本的操作也不太清楚,那对于如何选品就更是无从下手了。


我会在今后的文章中,将各种各样的选品方法做一些总结和提炼,以期给这些不知道如何选品的卖家一些思路和方法。


今天给大家谈一下排行榜单选品的思路。


我们知道,亚马逊有非常多的类目,对第三方卖家开放的大类目大概有以下这么多。


如果你实在不知道自己要选择怎样的产品来运营,那不妨从这些类目的排行榜单开始梳理,梳理的过程可能会带给你一些思路。


在亚马逊美国站的前台,点击“Best sellers”



然后根据自己的个人喜好或是身边的供应链资源,选择自己感兴趣的或者擅长的类目,看看平台畅销的产品都有哪些。


这里的产品类目是一级一级的,所以不要在大类目的“Best sellers排行榜”做过多停留。


因为这些大类目前端的产品需要很强的资金和后端实力,新手卖家通常并不具备这样的实力。


我们选择大类目中“Home&Kitchen”类目做个例子,其中的“Kids‘ Home Store”小类目假设是我感兴趣的,点击进去。



我们看到在排行榜的第12名出现了这样一种产品,产品很奇怪,就像一张大饼,只有42个review,却排在12名(大类目排名500+)。



这是一款法兰绒的毯子,因为图案酷似面饼,很多美国网友称之为“饼子毛毯”,它的使用效果是这样的。



用该产品的主关键词去搜,大部分listing的实力也还不算太强。



我们再来看一下这款毯子的供应商情况。


该毯子在1688上的价格大概是16-38左右,尺寸不同,价格不同。



该毯子的FBA费用大概是4.99美金,如图所示。



根据图中listing的登记信息,该毯子中型尺寸的大概重量是500g左右,选择快船头程的话,头程费大概是4元(0.55美金)/个左右。


依据上面的这些信息,就可以粗略的算出这款毯子大致的利润率高低。


然后再运用google trend看一下关键词的年度走势,再搜索一下各主关键词的市场需求情况。


在排除侵权等相关的危险因素后,卖家最可以后结合自己的个人情况进行产品的定夺。




但是要注意,这里并不是要你去做这款毯子,这里只是在假设你对选品没有任何经验和思路的情况下,提供的一种选品的简单思路。


这种思路并不适合那些有大把选品经验和有大量供应商资源的卖家。




其实,在这个世界上,大道至简,有时候最简单的东西往往是最有效的。


有些数据软件经过计算得出的选品结果,也跟自己手动翻找得来的结果差不多。


我有个南京的卖家朋友,以前是学机械和工程设计相关专业出身的,在进入亚马逊之后,并没有太多的运营技术。


但是他凭借自己的一股子狠劲,1年的时间研究了几百个各个层级大小的产品类目。


他把这些产品先进行粗略筛选,然后再利用自己多年的工程经验,联系工厂进行重新设计改款,愣是做出了几个bestseller产品。


现在跟他也偶有联系,店铺依然做的不错。


说这个的目的是告诉大家,做亚马逊不能懒,当你实在没有别的方法时,那就先从最简单的方法入手吧。


有时候,“勤能补拙 真不是一句空话。




全文结束



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